梁慶德談格蘭仕商經(jīng)

第一章 成功不是靠價格戰(zhàn)——梁慶德談格蘭仕的價格戰(zhàn)略
價格戰(zhàn)必須打
分秒必爭、寸土不讓
微利是做強做大的好機會
價格戰(zhàn)背后是價值鏈
價值戰(zhàn)決定價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)是最高水平的競爭
降價是對消費者最大的善意
強者便宜弱者貴
與純粹的“低價”漸行漸遠
鏈接一 格蘭仕十論價格戰(zhàn)
鏈接二 格蘭仕降價備忘錄
第二章 以低成本取勝——梁慶德談格蘭仕的成本管理
以低成本取勝
雙打總比單打好
技術(shù)進步降成本
高質(zhì)量也可以低成本
以最少的消耗創(chuàng)造最多的價值
零庫存、大流水、產(chǎn)供銷平衡
綜合利用規(guī)模經(jīng)濟
第三章 我們要做世界品牌——梁慶德談格蘭仕的品牌戰(zhàn)略
立足于“學(xué)”、去做OEM
超越傳統(tǒng)OEM
為他人作嫁衣
自有品牌非常重要
從競爭走向競合
要做世界品牌
研發(fā)、品牌兩輪齊驅(qū)
提倡品牌“地基論”
通過服務(wù)立“世界品牌”形象
第四章 將自己培養(yǎng)成“重量級拳手”——梁慶德談格蘭仕的營銷戰(zhàn)略
用知識和文化來培育市場
“落后10年”的營銷理念與體系
把銷售工作交給專業(yè)經(jīng)銷商
平臺前移、加強精耕細作
三線合一
市場業(yè)績七成來自終端
鏈接一 格蘭仕終端促銷實戰(zhàn)十一項法則
鏈接二 格蘭仕“三大紀律，八項注意”+“四心”
第五章 萬里長征
——梁慶德談格蘭仕的國際化進程
樹立世界眼光／84
全球制造、專業(yè)品質(zhì)／85
先國際化后本土化／86
用人當(dāng)?shù)鼗?7
技術(shù)國際化／90
銷售國際化／92
人才國際化帶動企業(yè)國際化／92
國際化生存／93
鏈接cEO智慧：“中國制造”成為“全球中心”不
是夢／98
第六章 謹慎健康推進上市計劃
——梁慶德談格蘭仕的資本運營
實物形態(tài)的資本運營／104
不要急著去做什么／105
大規(guī)模陸續(xù)引進外資／107
斥資40億，尋找和培育未來／108
從優(yōu)秀到卓越——架構(gòu)重組／110
讓股權(quán)結(jié)構(gòu)合理／112
鏈接格蘭仕、格力、美的合資模式比較／113
符合要求就應(yīng)該不遠了／113
上市與管理升級／115
即便上市也不大肆并購／116
上市利于造就世界品牌／117
第七章 一切盡在“掌”握之中
——梁慶德談格蘭仕的競爭戰(zhàn)略
“五個指頭”的競爭觀／120
情是最強大的競爭力／122
用中國人的感情做中國人的微波爐／124
感情經(jīng)濟和企業(yè)價值／125
競爭產(chǎn)生動力／127
合·贏未來／129
從根本上提高產(chǎn)品競爭力／132
研發(fā)是最主要的武器／133
居危思危／134
速度制勝／135
第八章 永遠在背水一戰(zhàn)
——梁慶德談格蘭仕的發(fā)展戰(zhàn)略
站在巨人的肩膀上發(fā)展自己／142
堅持“兩條腿”走路／144
鏈接企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)模式典型的三大類／145
10年只做一件事／146
揚長避短、做大做強／147
準(zhǔn)備做50年的“苦力”／150
變革勢在必行／151
不做500強，要做500年／152
建立企業(yè)公民形象／154
多元化：嘗試進軍冰洗領(lǐng)域／156
創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新／158
強化規(guī)?；瘧?zhàn)略／162
“三塊板”理論／164
第九章 人是格蘭仕的第一資本——梁慶德談格蘭仕的用人之道
第十章 讓每個人都能到位——梁慶德談格蘭仕的領(lǐng)導(dǎo)之道
第十一章 忠、誠、信、實——梁慶德談格蘭仕的企業(yè)文化
附錄一 格蘭仕大事記
附錄二 格蘭仕的書信文化