經(jīng)紀實務(wù)與謀略

第一章 經(jīng)紀謀略概述
第一節(jié) 經(jīng)紀和經(jīng)紀實務(wù)
第二節(jié) 謀略的本質(zhì)及基本原則
第三節(jié) 經(jīng)紀謀略及其特征
第四節(jié) 經(jīng)紀謀略的制定和實施

第二章 新經(jīng)紀哲學(xué)和經(jīng)紀行為準則
第一節(jié) 謀略的哲學(xué)基礎(chǔ)
第二節(jié) 知識經(jīng)濟與新經(jīng)紀哲學(xué)
第三節(jié) 經(jīng)紀行為中的IQ和EQ
第四節(jié) 經(jīng)紀行為中的NQ

第三章 經(jīng)紀運作程序和經(jīng)紀行為模式
第一節(jié) 經(jīng)紀運作程序
第二節(jié) 需求行為和經(jīng)紀行為模式
第三節(jié) 合理選擇行為模式

第四章 經(jīng)紀組織謀略
第一節(jié) 經(jīng)紀機構(gòu)概述
第二節(jié) 經(jīng)紀組織的基本形式
第三節(jié) 經(jīng)紀人和經(jīng)紀機構(gòu)的管理

第五章 經(jīng)紀戰(zhàn)略決策
第一節(jié) 決策及其方法
第二節(jié) 經(jīng)紀行為理論
第三節(jié) 經(jīng)紀戰(zhàn)略的制定

第六章 經(jīng)紀業(yè)務(wù)開發(fā)謀略
第一節(jié) 利用市場信息、把握機會
第二節(jié) 組織與創(chuàng)意
第三節(jié) 經(jīng)紀業(yè)務(wù)開發(fā)技巧
第四節(jié) 與第三方進行業(yè)務(wù)溝通
第五節(jié) 經(jīng)紀業(yè)務(wù)開發(fā)中的公共關(guān)系

第七章 經(jīng)紀業(yè)務(wù)談判謀略
第一節(jié)談判概述
第二節(jié) 經(jīng)紀談判的原則、特點及內(nèi)容
第三節(jié) 經(jīng)紀談判謀略
第四節(jié) 經(jīng)紀談判技巧

第八章 關(guān)系管理和推廣謀略
第一節(jié) 人際關(guān)系概述
第二節(jié) 經(jīng)紀業(yè)務(wù)人際關(guān)系的建立、維護與推廣
第三節(jié) 關(guān)系管理的誤區(qū)及其消除

第九章 經(jīng)紀咨詢和投資顧問
第一節(jié) 經(jīng)紀咨詢的特點和意義
第二節(jié) 證券投資咨詢的發(fā)展謀略
第三節(jié) 固定資產(chǎn)投資咨詢的發(fā)展謀略
第四節(jié) 投資咨詢產(chǎn)品的定價策略

第十章 經(jīng)紀實務(wù)中的倫理和法律問題
第一節(jié) 道德與責任的作用及涵蓋范圍
第二節(jié) 經(jīng)紀活動中的基本規(guī)則
第三節(jié) 經(jīng)紀行為倫理的法律支持
附錄 經(jīng)典經(jīng)紀謀略案例選編
附錄一 長袖善舞的市場新銳
附錄二 信息是經(jīng)紀人的命脈
附錄三 服務(wù)是經(jīng)紀人的宗旨和生存之道
附錄四 科學(xué)管理是經(jīng)紀組織發(fā)展的保證
參考文獻
后記