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內(nèi)容簡介

　　世界上一位CEO、經(jīng)理人、企業(yè)家、營銷總監(jiān)，以及每一個市場營銷人員都應(yīng)該閱讀這本書，每一位公司董事、顧問、投資人、新聞記者、商學(xué)院學(xué)生，每一個對世界最成功企業(yè)的出眾物質(zhì)有興趣的人，也都應(yīng)該閱讀這本書。我們?nèi)绱硕纺懧暶鳎⒎且驗槲覀儗懥诉@本書，而是因為書中提到了長尾理論確有很多可供借鑒之處，我們做了長期研究，寫出這本書，就我們所知，國內(nèi)還沒有人這樣做過。你能從本書里得到很多東西：希望這幾十個特定的事例，能夠激勵你在自己的組織里立即采取行動；希望這些觀念和架構(gòu)深植在你心底，協(xié)助指引你思考；希望你得到可以傳給別人的智慧之珠。但最重要的是，希望你獲得信心和靈感，了解這一切經(jīng)驗并非只有“別人”合用，你也可以學(xué)習(xí)這些經(jīng)驗，建立一家高瞻遠(yuǎn)矚、基業(yè)長青的公司。

作者簡介

　　周錫冰，中國企業(yè)管理協(xié)會培訓(xùn)中心資深管理專家，中國本土化管理資深管理專家。區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者，浙商研究資深管理專家，北京夏圣總裁培訓(xùn)財經(jīng)作品數(shù)百萬字，常年研究聯(lián)想，海爾，青島啤酒，國美，娃哈哈等大型企業(yè)。

圖書目錄

前言　無限的長尾，無限的市場
究竟什么是長尾
長尾理論對于存在于互聯(lián)網(wǎng)以外的市場同樣產(chǎn)生影響
長尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場聚合為一個大尾巴
長尾理論掀開了二個新商業(yè)時代的序幕
第一章　定義21世紀(jì)的長尾理論
一、長尾掀開一個新商業(yè)時代的序幕
1.長尾戰(zhàn)略已進(jìn)入商業(yè)模式競爭階段
2.長尾制造了《觸及巔峰》熱銷
3.營銷重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向挖掘長長的尾巴
二、有限的長尾，無限的市場
1.長尾市場的尾巴價值期待破冰
案例：格力電器如何開創(chuàng)長尾市場？
2.長尾價值的開發(fā)并不是簡單的關(guān)注黃色的尾巴
3.長尾市場盡管無限，卻要有足夠精準(zhǔn)的解釋力
三、不要用有限的眼光去看待無限的尾巴
1.不要漠視小客戶
案例：招商銀行的長尾戰(zhàn)略
2.　日益凸顯的長尾效應(yīng)
案例：全聚德的長尾戰(zhàn)略
3.冰糖葫蘆小了，利潤卻增大了
案例：燕京啤酒成功開拓出市場長尾
第二章　徹底顛覆“二八法則”
一、新興的理論正在顛覆慣常的定律
1.二八法則根本就不是一個命題
2.二八法則的經(jīng)驗課區(qū)
3.二八法則遭遇業(yè)內(nèi)專家“空襲”
案例：百度用長尾理論挑戰(zhàn)二八法則
二、長尾理論漸漸被人們所重視
1.二八法則的致命難題
案例：中國變壓器行業(yè)的長尾之道
2.開拓二八法規(guī)則中的80％
案例：國美電器的長尾戰(zhàn)略
3.二八法則的英雄末路
案例：長虹是一個比較典型的長尾公司
三、從二八法則向長尾理論的跨越
1.二八法則被99％的人徹底拋棄
2.長尾戰(zhàn)略才是開拓市場的評判標(biāo)準(zhǔn)
案例：納愛斯公司的長尾戰(zhàn)略
3.不要把長尾營銷看成對二八法則簡單的顛覆
案例：華旗公司開創(chuàng)MP3市場的長尾戰(zhàn)略
第三章　尋找長尾中的長尾
一、尋找更加精準(zhǔn)的新市場
1.任何健康的長尾經(jīng)濟(jì)都必須有一個強(qiáng)勁有力的頭部
案例：冷門市場中長尾
2.主流與小眾商品間的選擇
案例：喬山公司發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)市場的長尾
3.小單元切分舊的商業(yè)模式
案例：紫光筆記本電腦如何開創(chuàng)行尾？
……
第四章　毛尾營銷時代已經(jīng)來了
第五章　新互聯(lián)網(wǎng)的長尾空間
第六章　中國商業(yè)的長尾
參考文獻(xiàn)
后記