定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第四版）

中文序一
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致謝
第1章 戰(zhàn)略定價(jià) 改變定價(jià)博弈 驅(qū)動盈利性增長
為何定價(jià)經(jīng)常失效
找到真正的問題
戰(zhàn)略定價(jià)的原則
本書概要
第2章 定價(jià)戰(zhàn)略 一個整合的方法
戰(zhàn)略定價(jià)金字塔
價(jià)值創(chuàng)造
價(jià)格結(jié)構(gòu)
價(jià)格與價(jià)值溝通
定價(jià)政策
價(jià)格水平
戰(zhàn)略的融入
第3章 價(jià)值創(chuàng)造 定價(jià)優(yōu)勢的來源
價(jià)值在定價(jià)中的作用
經(jīng)濟(jì)價(jià)值估算一個示例
走捷徑的高昂代價(jià)
如何估計(jì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值
EVE 的戰(zhàn)略重要性
基于價(jià)值的市場細(xì)分
第4章 價(jià)格結(jié)構(gòu) 用于分隔不同市場的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格計(jì)量單位
基于績效表現(xiàn)的計(jì)量單位
創(chuàng)造優(yōu)良的計(jì)量單位
計(jì)量單位的成本管理
用價(jià)格區(qū)隔來操作市場細(xì)分
第5章 價(jià)格和價(jià)值的溝通 影響支付意愿的戰(zhàn)略
價(jià)值溝通
細(xì)分市場和差異化價(jià)值
價(jià)格溝通
第6章 定價(jià)政策 管理消費(fèi)者的預(yù)期和行為
組織以政策為基礎(chǔ)的定價(jià)
在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價(jià)政策
診 斷
政策制定
實(shí)施政策
第7章 價(jià)格水平 符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
價(jià)格制定程序
初步細(xì)分定價(jià)
價(jià)格優(yōu)化
實(shí)施新價(jià)格
附錄7A 建立可供管理層參考的價(jià)格敏感度分析
第8章 成 本 成本如何影響定價(jià)決策
成本在定價(jià)中的角色
確定相關(guān)的成本
為什么是增量成本?
為什么是可避免成本?
避免會計(jì)核算的誤導(dǎo)
評估相關(guān)成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價(jià)戰(zhàn)略
對轉(zhuǎn)移定價(jià)中的成本加以管理
第9章 財(cái)務(wù)分析 盈利性定價(jià)
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價(jià)的盈虧平衡銷量分析
計(jì)算可能的利潤變化
盈虧平衡銷量曲線
基 準(zhǔn)
收回非增量固定成本和沉沒成本
案例研究：李特父子公司
附錄9A 盈虧平衡公式的推導(dǎo)
附錄9B 價(jià)格變動的盈虧平衡分析
第10章 競 爭 深思熟慮地管理沖突
理解定價(jià)博弈
競爭優(yōu)勢：利潤的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應(yīng)：三思而后行
你應(yīng)該如何應(yīng)對?
管理競爭信息
應(yīng)該何時(shí)開始價(jià)格戰(zhàn)?
第11章 分銷渠道定價(jià) 處理多重交易和關(guān)系
渠道合作者間的價(jià)值與定價(jià)
生產(chǎn)商-零售商關(guān)系
分銷商關(guān)系
通過渠道合作者推動銷量
同強(qiáng)勢買家進(jìn)行談判
第12章 跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略 在變化發(fā)展的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
如何在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價(jià)
成熟階段的產(chǎn)品定價(jià)
市場衰退階段的產(chǎn)品定價(jià)
第13章 價(jià)格和價(jià)值測量 輔助研究方法
測量方法的類型
正確使用測量方法
第14章 道德和法律 理解定價(jià)的限制性因素
定價(jià)的道德限制性因素
定價(jià)的法律框架
固定價(jià)格或價(jià)格激勵
轉(zhuǎn)售固定價(jià)格或激勵
價(jià)格歧視和促銷歧視
運(yùn)用非價(jià)格變量來支持定價(jià)目標(biāo)
其他定價(jià)問題
案例索引