企業(yè)經(jīng)營定位：明晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

總序
前言
第一章 問題的提出
情境1：為什么目標明確，實際卻離目標越來越遠
情境2：如何消除公司內(nèi)部對未來發(fā)展定位的分歧
情境3：企業(yè)進行合并、重組之后，如何快速凝聚人心，增強員工對企業(yè)的信心
情境4：公司即將上市，如何才能讓投資者對企業(yè)發(fā)展充滿信心
情景5：企業(yè)領(lǐng)導對集團內(nèi)多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和復雜的職能管理力不從心時怎么辦
情景6：企業(yè)有較多的現(xiàn)金剩余，如何讓這些現(xiàn)金產(chǎn)生更大的投資回報
第二章 理論有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的觀點和思考
第一節(jié) 戰(zhàn)略認識
觀點1：戰(zhàn)略是關(guān)于未來發(fā)展的總體謀劃，重點是定位+商業(yè)模式
觀點2：什么樣的人做什么樣的事，人是戰(zhàn)略制定的基本出發(fā)點
觀點3：戰(zhàn)略是愿景、環(huán)境、實力三者集合的產(chǎn)物
觀點4：以什么樣的態(tài)度、什么樣的方式、做什么樣的事，是三個重要的戰(zhàn)略選擇
觀點5：戰(zhàn)略思路決定企業(yè)出路，戰(zhàn)略高度決定企業(yè)高度
觀點6：脫離實際、夸夸其談的戰(zhàn)略是找死，拘泥實際、缺乏前瞻的戰(zhàn)略是等死
觀點7：確保生存與獲得盈利是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本目標，做精做專或做強做大是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的階段性目標，做長做好是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的終極目標
觀點8：通過標桿學習提升運營效率，通過創(chuàng)新定位超越標桿企業(yè)
第二節(jié) 戰(zhàn)略制定（分析、設(shè)計、選擇）
觀點9：戰(zhàn)略制定的核心在于創(chuàng)新
觀點10：產(chǎn)業(yè)價值鏈分析是產(chǎn)業(yè)金礦的探測器
觀點11：五力模型：對行業(yè)競爭的結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)分析方法
觀點12：競爭優(yōu)勢源自資源的獨特性，持續(xù)則取決于資源的不可模仿性
觀點13：資源源于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造
觀點14：價值曲線是戰(zhàn)略反思的CT機
觀點15：SWOT分析是企業(yè)了解自我的鏡子
觀點16：打破舊的游戲規(guī)則——削弱別人的優(yōu)勢，建立新的游戲規(guī)則，發(fā)揮自己的優(yōu)勢
觀點17：把握價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可使企業(yè)由被動變主動，由配角變主角
觀點18：關(guān)注客戶挖掘藍海，模仿對手陷入紅海
觀點19：顧客價值定位：揚企業(yè)之所長，滿足顧客之所需
觀點20：價值創(chuàng)造的新途徑——通過產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)造價值
觀點21：商業(yè)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略設(shè)計的重點
觀點22：創(chuàng)建競爭壁壘是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的有效策略
觀點23：盈利模式：從賺人人能賺的錢，到賺別人看不見和賺不了的錢
觀點24：合作模式：從博弈合作，到信任合作，再到共贏合作
觀點25：目標定位：“跳一跳”能實現(xiàn)的目標是落后的目標
第三節(jié) 戰(zhàn)略實施
觀點26：執(zhí)行戰(zhàn)略有時比制定戰(zhàn)略更重要、更困難
觀點27：鎖定效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)是戰(zhàn)略有效性的重要指標
觀點28：建立戰(zhàn)略流程是保障戰(zhàn)略有效實施的重要手段
觀點29：員工的積極參與是戰(zhàn)略實施的決定性因素
觀點30：戰(zhàn)略意圖必須體現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)之中
第四節(jié) 中國特色戰(zhàn)略
觀點31：中國企業(yè)的戰(zhàn)略制定重點是企業(yè)愿景、目標與定位
觀點32：在中國，采取適度多元化戰(zhàn)略可加速資本原始積累
觀點33：中國市場更適合培養(yǎng)小巨人
觀點34：模仿、學習仍然是中國企業(yè)的有效戰(zhàn)略手段
觀點35：對于多數(shù)中國企業(yè)，機會型戰(zhàn)略優(yōu)先于創(chuàng)新型戰(zhàn)略
第三章 方法戰(zhàn)略規(guī)劃一般過程和方法
第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃十步法
一、戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析：了解企業(yè)戰(zhàn)略演變過程和戰(zhàn)略規(guī)劃起因
二、識別戰(zhàn)略類型，明確戰(zhàn)略重點，選擇合適的戰(zhàn)略方法
三、企業(yè)愿景分析：想做一家什么樣的企業(yè)
四、市場環(huán)境分析：我們可以做什么
五、企業(yè)實力分析：我們能夠做什么
六、總體戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇
七、確定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
八、戰(zhàn)略差距分析
九、戰(zhàn)略措施擬定：如何消除戰(zhàn)略差距，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標
十、戰(zhàn)略評估
第二節(jié) 戰(zhàn)略研討會
一、戰(zhàn)略研討會適用場合
二、戰(zhàn)略研討會三步法
第四章 案例一個真實企業(yè)的戰(zhàn)略制定過程
第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃的起因
一、企業(yè)狀況
二、發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀梳理
三、進行戰(zhàn)略規(guī)劃的起因
四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃委托咨詢內(nèi)容
第二節(jié) 戰(zhàn)略診斷
一、診斷調(diào)研
二、行業(yè)研究
三、企業(yè)實力診斷
四、診斷結(jié)論溝通
第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計
一、明確目標定位和總體戰(zhàn)略
二、發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計、溝通
三、制定主要戰(zhàn)略措施
第四節(jié) 戰(zhàn)略的宣貫
一、制定戰(zhàn)略規(guī)劃稿
二、公司戰(zhàn)略的宣講
三、戰(zhàn)略措施的分解落實
第五節(jié) 戰(zhàn)略實施效果總結(jié)
一、戰(zhàn)略實施效果
二、戰(zhàn)略實施的經(jīng)驗總結(jié)
第五章 深化戰(zhàn)略設(shè)計與實施過程中的問題解答
第一節(jié) 戰(zhàn)略制定
問題1：以前沒有戰(zhàn)略公司運作得好像也不錯，什么情況下必須制定戰(zhàn)略
問題2：公司戰(zhàn)略是否就是老板的戰(zhàn)略
問題3：一個好的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是怎樣的?如何評估戰(zhàn)略規(guī)劃的好壞
問題4：經(jīng)營班子對未來的發(fā)展思路比較清楚，是否就不需要進行戰(zhàn)略規(guī)劃了
問題5：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是董事會推動來做，還是總經(jīng)理推動來做
問題6：企業(yè)戰(zhàn)略是不是一定要請咨詢公司來做
問題7：企業(yè)如何來取舍咨詢公司提出的戰(zhàn)略方案
問題8：現(xiàn)在戰(zhàn)略分析工具很多，如何來選擇合適的戰(zhàn)略分析方法
問題9：行業(yè)研究在戰(zhàn)略制定中到底起什么作用
問題10：戰(zhàn)略規(guī)劃中，研究標桿企業(yè)的目的是什么?如何選取標桿企業(yè)
第二節(jié) 戰(zhàn)略定位
問題11：如何來判斷商業(yè)模式的好壞
問題12：如何正確地選擇進入新行業(yè)的時機和方法
問題13：通常在什么情況下可以考慮轉(zhuǎn)行
第三節(jié) 戰(zhàn)略宣貫
問題14：企業(yè)有沒有必要召開專家戰(zhàn)略論證會
問題15：公司戰(zhàn)略是商業(yè)機密，是否應(yīng)該嚴格保密
問題16：企業(yè)戰(zhàn)略向員工宣貫應(yīng)該怎么做
問題17：我們企業(yè)的戰(zhàn)略稿出來后，就被擱在了一邊，這是為什么
問題18：如何才能避免戰(zhàn)略寫一套，做一套
第四節(jié) 戰(zhàn)略實施
問題19：企業(yè)戰(zhàn)略如何與年度經(jīng)營計劃相銜接
問題20：如何把公司戰(zhàn)略分解落實到日常工作中去
問題21：戰(zhàn)略規(guī)劃的實施一定要有相關(guān)的制度作為保障嗎
問題22：戰(zhàn)略在實施過程中一旦失敗，這個戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么處置
問題23：一般多長時間進行一次戰(zhàn)略評估與調(diào)整比較合適
問題24：如何對戰(zhàn)略與戰(zhàn)略目標的執(zhí)行情況進行考核
問題25：公司戰(zhàn)略在各層面發(fā)生脫節(jié)怎么辦
問題26：為什么經(jīng)常學習國內(nèi)外戰(zhàn)略管理的先進做法，卻不能產(chǎn)生持續(xù)的效果