16歲故事（綠三輯）

第一章　概論　　　　　　　　　　
　第一節(jié)　促銷的概念與相關(guān)知識(shí)　
　　一、促銷的概念
　 二、促銷的分類　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　 三、促銷的目的作用　　　　　
　第二節(jié)　超市促銷策劃流程
　 一、快訊蘸品促銷流程　　　　
　 二、一般商品促銷流程　　
　 三、促銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用　
　第三節(jié)　商品促銷規(guī)范管理　　
　 一、促銷方案制定規(guī)范
　 二、促銷策劃管理規(guī)范　　　　　
　第四節(jié)　促銷技巧　　　　
　 一、未考慮購(gòu)物的顧客
　 二、未做出決定的顧客　　　
　 三、堅(jiān)定要買(mǎi)的顧客　
　 四、沒(méi)有主見(jiàn)的顧客　　
　 五、自稱買(mǎi)不起的顧客　　　　
　六、對(duì)待不聽(tīng)商品介紹的顧客　　
　七、對(duì)待自稱“我剛結(jié)婚”的顧客
　課外閱讀一：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)小技巧
　課外閱讀二：沃爾瑪?shù)姆?wù)促銷——“店內(nèi)診所”
第二章　超市假日促銷的模式　　　
第一節(jié)　超市假日促銷　　　　
　　一、假日促銷的作用和意義　　
　　二、假日促銷計(jì)劃的制定　
　　三、假日促銷活動(dòng)策劃
第二節(jié)　選擇超市假日促銷的模式
　一、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)　　　　　　　
　二、促銷方式　　　　　　　　　　　
　課外閱讀一：日化產(chǎn)品××賣場(chǎng)促銷活動(dòng)操作要素
　課外閱讀二：便利店促銷的誤區(qū)　　　
第三章　超市假日廣告促銷與策劃　　　
　第一節(jié)　超市假日廣告促銷策劃管理　　　　　
　 一、超市假日廣告促銷策劃原則　　　　　　　
　　二、制定廣告策略的實(shí)施　　　　　　　　　　　　　　
　三、廣告宣傳的若干技巧　　　　　　　　　　
　第二節(jié)　超市假目廣告促銷方式　　　　　　　　　　　　　
　 一、POP廣告　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　二、櫥窗廣告　　　　　　　　　　　　　　　　
　三、DM廣告　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　四、廣告單　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　五、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷　　　　　　　　　　　　　　
　第三節(jié)　銷售促進(jìn)與廣告　　　　　　　　　　　　
　 一、差異性和相似性　　　　　　　　　　　　　　　　
　二、引入新產(chǎn)品　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　三、銷售促進(jìn)可以建立品牌　　　　　　　
　課外閱讀一：××餅干的促銷策劃方案　
　課外閱讀二：白酒新品促銷策劃　　　　　　　
第四章　超市假日公關(guān)促銷與策劃　　　
　第一節(jié) 超市假日公關(guān)促銷策略概述　　　　　　
　 一、超市假日公關(guān)策劃內(nèi)涵、原則　　　　　　　
　二、超市假日公關(guān)策劃步驟　　　　　　　
　三、超市公共關(guān)系工作　　　　　　　　　　　　　　　　　
　四、公共關(guān)系的促銷功能　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　第二節(jié)　超市假日公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　
　 一、宣傳性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　二、服務(wù)性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　　
　三、文化性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　
　四、社會(huì)性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　
　課外閱讀一：服務(wù)促銷策略規(guī)劃　　　　　　　　　　　
　課外閱讀二：夏季納涼促銷晚會(huì)方案
第五章　主題促銷策劃
附錄：案例集錦
參考文獻(xiàn)