買（Buyology）

引子 我們?yōu)槭裁促徺I
第1章 人們真的是在理性購買嗎
　謊言：在不知道品嘗的是哪種可樂的情況下，有超過50％的消費(fèi)者認(rèn)為，百事可樂的口味更好。
真相：在知道品嘗的可樂是哪種品牌之后，75％的消費(fèi)者卻轉(zhuǎn)而選擇了可口可樂。
第2章 電視植入式廣告真的有效嗎
　謊言：福特豪擲2600萬美元贊助《美國偶像》；電影《變形金剛》中出現(xiàn)了68種品牌廣告。
　真相：1965年，一個(gè)普通消費(fèi)者能夠記住所有廣告的34％；40年后，這個(gè)數(shù)字下降到了8％。
第3章 你真的被蘋果公司打動(dòng)了嗎
　謊言：白色筆記本、白色耳機(jī)、白色iPod——這就是我想要的。
　真相：當(dāng)看到別人帶著白色耳機(jī)時(shí)，你腦海中迸發(fā)出一種渴望——我們只是在互相模仿彼此的購買行為。
第4章 潛意識信息真的不存在嗎
　謊言：潛意識廣告的發(fā)明人維卡里說，潛意識實(shí)驗(yàn)其實(shí)是一場騙局，它根本不存在。
　真相：沙發(fā)、靠墊、衣裝、墻壁——無需與香煙有關(guān)，只要看到清一色的紅，你就知道，這屬于萬寶路。
第5章 習(xí)俗與迷信會影響購買嗎
　謊言：習(xí)俗，僅僅是生活中無邏輯的非理性行為——比如，美國人忌諱13，中國人忌諱4。
　真相：你總是習(xí)慣將整塊夾心巧克力餅干浸泡在牛奶中，所以，你只購買奧利奧。
第6章 信仰與宗教能塑造品牌嗎　
　謊言：宗教——莊嚴(yán)高貴的傳道，神秘的符號和儀式。
　真相：當(dāng)朋友邀請你加入Gmail時(shí)，你會感到自己被領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)“排他性的，并且永久性的社區(qū)組織”——一個(gè)虛擬的宗教。
第7章 經(jīng)歷與情感能左右你的選擇嗎
　謊言：不含鹽，不含糖，主要成分僅是油脂。據(jù)此，你選擇了四季寶的有機(jī)花生醬。
　真相：當(dāng)你的眼睛被洗發(fā)水不慎刺痛，你總會想到強(qiáng)生的“無淚配方”。
第8章 感官刺激可以推動(dòng)營銷嗎
　謊言：麥當(dāng)勞的音樂，五彩的M＆M豆，雀巢咖啡這些聽覺、視覺、嗅覺沖擊——營銷現(xiàn)在做的不就是這些嗎？
　真相：沒有“合理配對”的感官刺激只能接受失敗——?jiǎng)e驚訝，諾基亞的經(jīng)典鈴聲就是例子。
第9章 產(chǎn)品的成敗可以預(yù)測嗎
　謊言：咖啡可口可樂和水晶百事可樂無法避免失敗。市場才是檢驗(yàn)產(chǎn)品的最終武器。
　真相：《競猜狂人》繼《美國偶像》之后繼續(xù)創(chuàng)造收視神話——如事先預(yù)測的那樣。
第10章 性誘惑真的有效嗎
　謊言：CK、尼康、美國國家航空、野馬汽車，一一打出了性與美女牌。
　真相：只有9.8％的男性在看到與性有關(guān)的內(nèi)容時(shí)記住了品牌或產(chǎn)品的名稱。
第11章 營銷新時(shí)代真的來臨了嗎
　謊言：我們是哥倫布，手里拿著潦草的地圖，在營銷的世界中摸黑前進(jìn)。成功也只是“撞大運(yùn)”。
　真相：我們是亞里士多德，以邏輯為地圖，以數(shù)據(jù)為方向，理性地探索營銷、解析購買背后的秘密。
譯者后記