商務(wù)技能實(shí)訓(xùn)

第一章 商務(wù)基礎(chǔ)
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)商務(wù)
一、什么是商務(wù)
二、為什么要從事商務(wù)活動(dòng)
第二節(jié) 商務(wù)技能
一、市場(chǎng)需要商務(wù)技能
二、商務(wù)技能要求
三、現(xiàn)代商務(wù)
第三節(jié) 商務(wù)發(fā)展
一、商務(wù)在當(dāng)今世界的主導(dǎo)作用
二、中國(guó)儒商
本章小結(jié)
第二章 創(chuàng)業(yè)技能
第一節(jié) 什么是“小型”企業(yè)
一、小型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的重要性
二、小型企業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域
第二節(jié) 企業(yè)家
一、企業(yè)家與老板的區(qū)別
二、企業(yè)家的特征
第三節(jié) 創(chuàng)立及經(jīng)營(yíng)小型企業(yè)
一、精心策劃商業(yè)藍(lán)圖
二、創(chuàng)立小型企業(yè)
三、小型企業(yè)融資
第四節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)
一、什么叫特許經(jīng)營(yíng)
二、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
第五節(jié) 小型企業(yè)的成功與失敗
一、小型企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
二、小型企業(yè)失敗的原因
三、小型企業(yè)成功的原因
第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)可選擇的企業(yè)形式
一、個(gè)體工商戶和農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶
二、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
三、合伙企業(yè)
四、公司制企業(yè)
五、管理公司
六、公司的特別問(wèn)題
本章小結(jié)
第三章 市場(chǎng)調(diào)研技能
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研概述
一、市場(chǎng)調(diào)研的概念
二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
三、市場(chǎng)調(diào)研的步驟
第二節(jié) 抽樣調(diào)查
一、抽樣調(diào)查的概念
二、抽樣調(diào)查常用的名詞
三、幾種具體的抽樣方式
第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的方法
一、訪問(wèn)調(diào)查法
二、觀察調(diào)查法
三、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
第四節(jié) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
一、問(wèn)卷的組成部分及基本結(jié)構(gòu)
二、調(diào)查問(wèn)卷提問(wèn)的方式
三、問(wèn)卷設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問(wèn)題
第五節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研資料的整理與分析
一、調(diào)查資料的審核
二、調(diào)查資料的分組
本章小結(jié)
第四章 客戶溝通與談判技能
第一節(jié) 什么是溝通
第二節(jié) 客戶溝通技巧
一、溝通中傾聽(tīng)的原則
二、溝通中語(yǔ)言的技巧
三、如何與憤怒的客戶溝通
四、電話禮儀與客戶溝通技巧
五、語(yǔ)言不通時(shí)如何與客戶溝通
六、與外商溝通的技巧
第三節(jié) 什么是談判
一、談判的定義
二、傳統(tǒng)談判的迷思
三、談判四階段的發(fā)展歷史
四、加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型
第四節(jié) 談判過(guò)程的策略規(guī)劃
一、談判的布局
二、談判的發(fā)展
三、談判的應(yīng)變
四、談判的締結(jié)
本章小結(jié)
第五章 電子商務(wù)技能
第一節(jié) 電子商務(wù)基礎(chǔ)
一、電子商務(wù)的定義
二、電子商務(wù)的交易過(guò)程
三、電子商務(wù)平臺(tái)
第二節(jié) 阿里巴巴中文網(wǎng)站使用
一、注冊(cè)
二、信息發(fā)布點(diǎn)
三、競(jìng)價(jià)
四、建立網(wǎng)上書(shū)店
五、信用積分
六、交易安全
七、常見(jiàn)騙局案例分析
本章小結(jié)
第六章 項(xiàng)目管理技能
第一節(jié) 項(xiàng)目
一、什么是項(xiàng)目
二、項(xiàng)目的特點(diǎn)
三、項(xiàng)目的生命周期
第二節(jié) 項(xiàng)目管理
一、什么是項(xiàng)目管理
二、項(xiàng)目管理的知識(shí)體系
第三節(jié) 項(xiàng)目管理技能
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、質(zhì)量管理
三、溝通管理
本章小結(jié)
第七章 運(yùn)營(yíng)管理技能
第一節(jié) 生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)管理
一、“生產(chǎn)”的概念
二、運(yùn)營(yíng)管理的發(fā)展
第二節(jié) 制造業(yè)部門(mén)和服務(wù)性部門(mén)的發(fā)展
一、制造業(yè)部門(mén)的發(fā)展
二、服務(wù)性運(yùn)營(yíng)的發(fā)展
第三節(jié) 運(yùn)作流程
一、運(yùn)作流程
二、服務(wù)運(yùn)作和產(chǎn)品生產(chǎn)之間的差異
第四節(jié) 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
一、產(chǎn)量規(guī)劃
二、選址規(guī)劃
三、布局規(guī)劃
四、質(zhì)量規(guī)劃
五、方法規(guī)劃
第五節(jié) 運(yùn)營(yíng)進(jìn)度計(jì)劃
一、產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)度計(jì)劃
二、服務(wù)運(yùn)作的進(jìn)度計(jì)劃
第六節(jié) 運(yùn)作控制
一、物料管理
二、運(yùn)作流程控制工具
本章小結(jié)
第八章 營(yíng)銷策劃能力
第一節(jié) 廣告策劃
一、廣告策劃的基本流程
二、廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)
第二節(jié) 公共關(guān)系策劃
一、公共關(guān)系策劃的程序
二、公共關(guān)系營(yíng)銷
第三節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策劃
一、營(yíng)業(yè)推廣策劃的步驟
二、營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)的撰寫(xiě)
本章小結(jié)
第九章 服務(wù)技能
第一節(jié) 服務(wù)
一、什么是服務(wù)
二、服務(wù)的價(jià)值
第二節(jié) 服務(wù)精神
一、服務(wù)意識(shí)
二、服務(wù)精神
第三節(jié) 服務(wù)技能基礎(chǔ)
一、服務(wù)中無(wú)小事
二、永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)
三、建立顧客的資料檔案
本章小結(jié)
第十章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一節(jié) 商業(yè)計(jì)劃
一、商業(yè)模式
二、商業(yè)計(jì)劃
第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)
一、關(guān)注產(chǎn)品
二、敢于競(jìng)爭(zhēng)
三、了解市場(chǎng)
四、表明行動(dòng)的方針
五、展示你的管理隊(duì)伍
六、出色的計(jì)劃摘要
第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)
一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
本章小結(jié)
附錄
附錄一 商務(wù)項(xiàng)目小組活動(dòng)內(nèi)容安排
附錄二 商務(wù)項(xiàng)目小組活動(dòng)評(píng)分細(xì)則
附錄三 組長(zhǎng)記分匯總表