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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　當(dāng)今是一個(gè)“虛擬擴(kuò)張的時(shí)代”，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)優(yōu)越環(huán)境的形成讓人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)光。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)面前，大家站在同一條起跑線上，不論你是大型企業(yè)，還是簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)者，都將面對(duì)同樣的網(wǎng)絡(luò)規(guī)則，同樣地去尋找或創(chuàng)造商機(jī)，并發(fā)展壯大。本書(shū)講述了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷給傳統(tǒng)行業(yè)、網(wǎng)商和創(chuàng)業(yè)者都帶來(lái)了革命性的發(fā)展機(jī)遇；闡述了門(mén)戶網(wǎng)站廣告、富媒體廣告和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最核心、應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式；并幫助你制定你自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，讓你一步一步地構(gòu)建自己的商業(yè)版圖并走向成功；幫助你順利開(kāi)展電子商務(wù)，經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)；最后通過(guò)三個(gè)典型的案例來(lái)帶給讀者感性的認(rèn)識(shí)，讓讀者更切實(shí)地理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，成為一位成功的網(wǎng)商。本書(shū)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和智慧的總結(jié)，適合目前正奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)第一線的網(wǎng)商；國(guó)內(nèi)的企業(yè)家、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)企劃總監(jiān)、國(guó)際貿(mào)易人士等；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人士、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)人士、網(wǎng)上交易操作者、電子商務(wù)操作者和網(wǎng)站站主，以及夢(mèng)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的年輕人和知識(shí)型獵奇白領(lǐng)，同時(shí)也適合大學(xué)教師，營(yíng)銷、管理和商務(wù)等專業(yè)的本科生和研究生作為電子商務(wù)專業(yè)的教科書(shū)或教學(xué)參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　周寧，Neil zhou，成功運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，有豐富的B2B／B2C行業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。其市場(chǎng)涵蓋歐美、日韓和中國(guó)地區(qū)，行業(yè)涉及軟件、IT培訓(xùn)、眼鏡、珠寶、服飾等多個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)為南京科泰信息科技有限公司總裁。周寧作為電子商務(wù)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)投資方面很有影響力的專家和演講者，經(jīng)常組織召開(kāi)或參與頂尖的電子商務(wù)峰會(huì)。李鵬，David Lee，成功運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站?，F(xiàn)為南京科泰信息科技有限公司商業(yè)策劃，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)上支付和B2C網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面有影響力的專家和演講者。曾就職于知名國(guó)際貿(mào)易公司和IT公司，歷任出口業(yè)務(wù)經(jīng)理、海外合作監(jiān)理人、軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)理、總裁助理和項(xiàng)目經(jīng)理等職位。

圖書(shū)目錄

第1篇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷革命
　第1章互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷　　　
　　1.1 網(wǎng)絡(luò)給營(yíng)銷打開(kāi)一片藍(lán)?！　　?br />　　　1.1.1 人類正進(jìn)入信息社會(huì)　　　
　　　1.1.2 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　　　
　　1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用　　　
　　　1.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段　　　
　　　1.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量　　　
　第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與搜索引擎　　　
　　2.1 搜索引擎的影響力　　　
　　　2.1.1 搜索引擎風(fēng)云錄　　　
　　　2.1.2 割據(jù)的搜索市場(chǎng)　　　
　　2.2 搜索引擎營(yíng)銷　　　
　　　2.2.1 搜索與營(yíng)銷的組合SEM　　　
　　　2.2.2 搜索引擎廣告　　　
　第3章互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾市場(chǎng)　　　
　　3.1 讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷助你制勝　　　
　　　3.1.1 商業(yè)壁壘的瓦解　　　
　　　3.1.2 同一條起跑線上　　　
　　3.2 長(zhǎng)尾市場(chǎng)已經(jīng)成熟　　　
　　　3.2.1 需求與供給的極大豐富　　　
　　　3.2.2 制造成本和發(fā)行成本　　　
第2篇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃
　第4章長(zhǎng)尾市場(chǎng)分析　　　
　　4.1 不要在長(zhǎng)尾里迷失　　　
　　　4.1.1 繽紛的市場(chǎng)瞬息的變化　　　
　　　4.1.2 不要在長(zhǎng)尾里迷失　　　
　　4.2 找到你的指南針　　　
　　　4.2.1 商家與客戶之間的距離　　　
　　　4.2.2 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建最短路徑　　　
　第5章網(wǎng)上商機(jī)發(fā)掘　　　
　　5.1 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察　　　
　　　5.1.1 創(chuàng)造新的商業(yè)模式　　　
　　　5.1.2 不要脫離商業(yè)主體　　　
　　　5.1.3 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)信息的收集　　　
　　5.2 如何選擇可獲利的商機(jī)　　　
　　　5.2.1 網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的分析方法　　　
　　　5.2.2 評(píng)估自身進(jìn)入門(mén)檻　　　
　第6章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃　　　
　　6.1 研究你的目標(biāo)市場(chǎng)　　　
　　　6.1.1 界定你的客戶并分類　　　
　　　6.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地理細(xì)分市場(chǎng)　　　
　　　6.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人口細(xì)分市場(chǎng)　　　
　　　6.1.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理細(xì)分市場(chǎng)　　　
　　　6.1.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為細(xì)分市場(chǎng)　　　
　　6.2 審視你的營(yíng)銷目標(biāo)　　　
　　　6.2.1 準(zhǔn)確定位你的市場(chǎng)　　　
　　　6.2.2 知己知彼百戰(zhàn)不殆　　　
　　　6.2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作戰(zhàn)策略　　　
　　6.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施　　　
　　　6.3.1 分解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃　　　
　　　6.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的項(xiàng)目管理　　　
　　6.4 持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程　　　
　　　6.4.1 緊盯市場(chǎng) 鎖定客戶群　　　
　　　6.4.2 企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程　　　
　　　6.4.3 持續(xù)地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聚攏人氣　　　
　第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面面觀　　　
　　7.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種概念　　　
　　　7.1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的分類　　　
　　　7.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法綜述　　　
　　　7.1.3 搭建聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)　　　
　　7.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷　　　
　　　　7.2.1 不斷地挖掘客戶　　　
　　　7.2.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用　　　
　　7.3 品牌與口碑營(yíng)銷　　　
　　　7.3.1 網(wǎng)上的品牌與口碑　　　
　　　7.3.2 如何進(jìn)行口碑營(yíng)銷　　　
　　7.4 開(kāi)展博客營(yíng)銷　　　
　　　7.4.1 什么是博客營(yíng)銷　　　
　　　7.4.2 博客營(yíng)銷的作用　　　
　　　7.4.3 如何進(jìn)行博客營(yíng)銷　　　
　　7.5 門(mén)戶網(wǎng)站廣告　　　
　　　7.5.1 展現(xiàn)實(shí)力的門(mén)戶廣告　　　
　　　7.5.2 門(mén)戶廣告的分類　　　　　　
　　　7.5.3 門(mén)戶廣告的投放法則　　　
第3篇搜索引擎營(yíng)銷
　第8章 SEO成為網(wǎng)站的營(yíng)銷基礎(chǔ)　　　
　　8.1 打破SEO神話　　　
　　　8.1.1 SEO并不神秘　　　
　　　8.1.2 SEO是專業(yè)的技術(shù)服務(wù)　　　
　　　8.1.3 SEO的非法黑帽做法　　　
　　8.2 為什么SEO是必需的　　　
　　　8.2.1 SEO遵循網(wǎng)民瀏覽的習(xí)慣　　　
　　　8.2.2 普及SEO是大勢(shì)所趨　　　
　　　8.2.3 SEO提高網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力　　　
　　8.3 SEO的工作內(nèi)容　　　
　　　8.3.1 SEO的內(nèi)部工作　　　
　　　8.3.2 SEO的外部工作　　　
　　　8.3.3 SEO與網(wǎng)站更新　　　
　　　8.3.4 頁(yè)面內(nèi)容撰寫(xiě)的基本原則　　　
　　8.4 SEO技術(shù)概述　　　
　　　8.4.1 SEO與網(wǎng)站設(shè)計(jì)　　　
　　　8.4.2 SEO與網(wǎng)頁(yè)制作　　　
　　　8.4.3 SEO要求下的代碼標(biāo)準(zhǔn)　　　
　第9章更上一層樓的SEM　　　
　　9.1 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）策略　　　
　　　9.1.1 搜索者的行為分析　　　
　　　9.1.2 關(guān)鍵字蘊(yùn)含的價(jià)值　　　
　　　9.1.3 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）流程　　　
　　　9.1.4 SEO與關(guān)鍵字廣告的區(qū)別　　　
　　9.2 專注于關(guān)鍵字　　　
　　　9.2.1 關(guān)鍵字計(jì)劃　　　
　　　9.2.2 關(guān)鍵字的選擇　　　
　　9.3 監(jiān)控你的搜索引擎表現(xiàn)　　　
　　　9.3.1 網(wǎng)站收錄查詢　　　
　　　9.3.2 關(guān)鍵字排名檢測(cè)工具　　　
　　　9.3.3 監(jiān)控網(wǎng)站的搜索引擎表現(xiàn)　　　
　　9.4 網(wǎng)站流量的分析方法　　　
　　　9.4.1 網(wǎng)站流量的分析要點(diǎn)　　　
　　　9.4.2 網(wǎng)站流量的分析工具　　　
　第10章搜索引擎付費(fèi)營(yíng)銷　　　
　　10.1 玩轉(zhuǎn)搜索引擎廣告　　　
　　　10.1.1 搜索引擎付費(fèi)廣告的分類　　　
　　　10.1.2 拉式的精準(zhǔn)營(yíng)銷　　　
　　　10.1.3 搜索引擎廣告的價(jià)值　　　
　　10.2 Google AdWords　　　
　　　10.2.1 Google AdWords策劃　　　
　　　10.2.2 Google AdWords實(shí)施　　　
　　　10.2.3 Google AdWords優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)　　　
　　10.3 Google AdSense　　　
　　　10.3.1 策劃與實(shí)施Google AdSense廣告　　　
　　　10.3.2 Google AdSense經(jīng)驗(yàn)　　　
　第11章如何讓搜索引擎營(yíng)銷成功進(jìn)行　　　
　　11.1 網(wǎng)站流量?jī)?yōu)化　　　
　　　11.1.1 SEO與競(jìng)價(jià)排名的互補(bǔ)　　　
　　　11.1.2 把流量轉(zhuǎn)化為金錢(qián)　　　
　　11.2 訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化成價(jià)值的過(guò)程　　　
　　　11.2.1 在線銷售產(chǎn)品　　　
　　　11.2.2 離線銷售產(chǎn)品　　　
　　　11.2.3 輔助銷售產(chǎn)品　　　
　　11.3 如何提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化率　　　
　　　11.3.1 把握消費(fèi)者的心理因素　　　
　　　11.3.2 廣告的著陸頁(yè)優(yōu)化　　　
第4篇電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)
　第12章建立電子商務(wù)網(wǎng)站　　　
　　12.1 電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要素　　　
　　　12.1.1 電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格　　　
　　　12.1.2 購(gòu)物引導(dǎo)性的網(wǎng)站設(shè)計(jì)　　　
　　　12.1.3 網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)設(shè)計(jì)　　　
　　　12.1.4 電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)則　　　
　　12.2 電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)　　　
　　　12.2.1 商品展示系統(tǒng)　　　
　　　12.2.2 訂購(gòu)與支付系統(tǒng)　　　
　　　12.2.3 站內(nèi)商品搜索系統(tǒng)　　　
　　12.3 電子商務(wù)網(wǎng)站的后臺(tái)管理系統(tǒng)　　　
　　　12.3.1 訂單管理系統(tǒng)　　　
　　　12.3.2 客戶服務(wù)系統(tǒng)　　　
　　　12.3.3 網(wǎng)站更新系統(tǒng)　　　
　第13章怎樣做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)　　　
　　13.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)　　　
　　　13.1.1 配備運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)　　　
　　　13.1.2 提供在線客服　　　
　　　13.1.3 保持物流暢通　　　
　　13.2 網(wǎng)站的持續(xù)養(yǎng)育　　　
　　　13.2.1 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)　　　
　　　13.2.2 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的監(jiān)控與調(diào)整　　　
　　13.3 如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝　　　
　　　13.3.1 利用創(chuàng)新獲得飛躍　　　
　　　13.3.2 不要忽視現(xiàn)金流　　　
　第14章電子商務(wù)的物流　　　
　　14.1 不要敗在物流上　　　
　　14.2 物流解決辦法　　　
　　14.3 管理好高效的物流　　　
　　14.4 電子商務(wù)網(wǎng)站物流配送的注意事項(xiàng)　　　
第5篇案例與思考
　第15章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例　　　
　　15.1 軟件貿(mào)易Pass4sure　　　
　　15.2 傳統(tǒng)行業(yè)南京羅曼庭婚慶　　　
　　15.3 營(yíng)銷奇跡VANCL凡客誠(chéng)品　　　
　　　15.3.1 市場(chǎng)分析與定位　　　
　　　15.3.2 營(yíng)銷投放的思考　　　
　　　15.3.3 廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)　　　
　　　15.3.4 營(yíng)銷策劃　　　
　　　15.3.5 營(yíng)銷實(shí)施　　　
　　　15.3.6 廣告投放效果監(jiān)測(cè)　　　
　　　15.3.7 凡客誠(chéng)品案例總結(jié)　　　
　第16章對(duì)讀者的建議　　　
　　16.1 你如何運(yùn)用本書(shū)　　　
　　16.2 專門(mén)為此書(shū)建立的網(wǎng)站　　　
　　16.3 免費(fèi)的網(wǎng)上資源