窮律師富律師2：揭開(kāi)中國(guó)律師營(yíng)銷之謎

前言 律師營(yíng)銷是一種必然
第一篇 律師營(yíng)銷思維
第1章 律師營(yíng)銷必修課
何謂營(yíng)銷
營(yíng)銷的固有法則
營(yíng)銷觀念的變革
經(jīng)典營(yíng)銷理論
營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展
在學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)營(yíng)銷
第2章 律師營(yíng)銷的特別之處
律師營(yíng)銷的背景
律師行業(yè)的特點(diǎn)
律師的職業(yè)特點(diǎn)
律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
律師營(yíng)銷的特點(diǎn)
第3章 律師營(yíng)銷的五重境界
第一重境界：地?cái)偸角笊?br />第二重境界：雜貨鋪式謀生
第三重境界：專賣(mài)店式營(yíng)生
第四重境界：大超市式經(jīng)營(yíng)
第五重境界：集團(tuán)化發(fā)展
小結(jié)：現(xiàn)實(shí)主義的泥潭和理想主義的悲哀
第二篇 律師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
第4章 律師營(yíng)銷的第一階段——生存營(yíng)銷
律師生存營(yíng)銷的任務(wù)和特點(diǎn)
律師生存營(yíng)銷的心理路徑
律師生存營(yíng)銷的起點(diǎn)和步驟
律師自我價(jià)值的定位
律師生存營(yíng)銷中必要的準(zhǔn)備
第5章 律師生存營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)注意的問(wèn)題
電話營(yíng)銷
客戶拜訪
準(zhǔn)備資料
廣告營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
訴訟營(yíng)銷
中小企業(yè)法律顧問(wèn)及會(huì)員制營(yíng)銷
社區(qū)法律服務(wù)營(yíng)銷
學(xué)習(xí)也是一種有效的營(yíng)銷方式
關(guān)系營(yíng)銷
律師生存營(yíng)銷中的“蘑菇效應(yīng)”
第6章 律師營(yíng)銷的第二階段——定名營(yíng)銷
定名營(yíng)銷的特點(diǎn)
定名營(yíng)銷的本質(zhì)
定名營(yíng)銷的手段和方式
定名營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義
定名營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
小結(jié)：都是競(jìng)爭(zhēng)惹的禍
第7章 律師營(yíng)銷的第三階段——品牌營(yíng)銷
什么是品牌營(yíng)銷
品牌營(yíng)銷的基本組成
律師品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀
律師品牌營(yíng)銷的價(jià)值基礎(chǔ)
律師品牌營(yíng)銷的方式
律師品牌營(yíng)銷要注意的問(wèn)題
第8章 律師事務(wù)所的營(yíng)銷之路
律師事務(wù)所的品牌營(yíng)銷
律師事務(wù)所的公司化可以從“烏托邦”開(kāi)始
第三篇 律師行業(yè)調(diào)研和分析
第9章 全國(guó)及各區(qū)域市場(chǎng)律師競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷的特點(diǎn)和趨勢(shì)
全國(guó)律師的總體競(jìng)爭(zhēng)格局
北京律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和發(fā)展方向
上海律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和發(fā)展方向
廣東律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和發(fā)展方向
省會(huì)城市律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和發(fā)展方向
中小城市(包括縣城)律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和發(fā)展方向
鄉(xiāng)鎮(zhèn)律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和發(fā)展方向
小結(jié)：向上、向大、向?qū)?、向外是中?guó)律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的四大主趣
第10章 北京、上海、深圳三地律師業(yè)發(fā)展的比較
皇城文化下的北京律師業(yè)
江南文化與西洋文化融合下的上海律師業(yè)
多元文化雜居并生中的深圳律師業(yè)
北京、上海、深圳三地律師業(yè)的比較
小結(jié)：中國(guó)律師業(yè)的明天
第11章 上海律師業(yè)體驗(yàn)及考察報(bào)告
上海遍地都是北方的“狼”
上海律師非象即羊
金貿(mào)大廈25層
離開(kāi)上海的后續(xù)報(bào)道
第12章 中國(guó)律師各階層的分析
紅頂律師
學(xué)者型律師
專家型律師
平民型律師
商業(yè)律師
江湖律師
第13章 中國(guó)律師業(yè)正承受著體制外分娩的陣痛
遲來(lái)的陣痛
從一位勤奮而堅(jiān)定者的退出說(shuō)起
“野蠻生長(zhǎng)”為哪般?
好消息、壞消息其實(shí)都是好消息
第14章 中國(guó)律師業(yè)發(fā)展的第二次春天
中國(guó)律師業(yè)的變遷
中國(guó)律師業(yè)第一次大發(fā)展的成因
中國(guó)律師業(yè)的第二次春天在哪里?
小結(jié)：“冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”
第15章 中國(guó)律師業(yè)的營(yíng)銷時(shí)代
中國(guó)律師業(yè)將全面開(kāi)始區(qū)域化整合
中國(guó)律師業(yè)將步入全面營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段
第16章 對(duì)中國(guó)律師業(yè)發(fā)展的迷思
律師的職業(yè)哺乳問(wèn)題
律師的社會(huì)歸屬
律師的執(zhí)業(yè)障礙
律師事務(wù)所內(nèi)在管理體制模式
律師業(yè)整體正面臨著發(fā)展的“瓶頸”和困境
后記 營(yíng)銷就是要敢于“亮劍”