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內(nèi)容簡介

　　英文不夠好，談判桌上的關(guān)鍵時刻，總是無法精準(zhǔn)表達(dá)、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有我們了解，所以這本句典中有：480個談判基本用語，從建立立場、要求厘清、表達(dá)同意與否、打斷他人談話到控制談判流程等全收錄！200個說服力超強(qiáng)用語，不論是折衷方案、還是乘勝追擊，讓你說得有理，生意輕松就搞定！100個談判主題用語，從價格、折扣、送貨條件到合約等常見主題全包括，幫你做足最萬全的準(zhǔn)備！200個談判策略用語，不論位居優(yōu)勢或劣勢，提供你所需的談判策略和用語，讓你能夠見招拆招、贏得生意。

作者簡介

　　格倫涅，加拿大克萊頓大學(xué)文學(xué)士和渥太華大學(xué)普通法學(xué)士，愛好寫作、音樂、旅行的他為上加拿大律師工會（The Law Society of Upper Canada）的一員，也是Superior Court of Justice和the Court of Appeal for Ontario的律師。在臺灣從事ESL教學(xué)有兩年時間，對設(shè)計規(guī)劃ESL教材有豐富的經(jīng)驗。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等書。

圖書目錄

Section 1 前置談判
Part 1 準(zhǔn)備上談判桌
1 第一次接觸
2 討論共同目標(biāo)
3 提議進(jìn)行談判
4 接受進(jìn)行談判的提議
Part 2 安排時間與其他事項
5 選擇時間、日期與地點(diǎn)
6 更改時間、日期或地點(diǎn)
7 擬定議程
8 確認(rèn)與會人士
Section 2 程序性議題
9 儀器、家具和設(shè)施
10 確保設(shè)施舒適
11 時間管理與休息時間
12 出席
13 寒喧與介紹
14 準(zhǔn)備開始
15 討論目標(biāo)與開始談判
16 引用書面和投影資料
17 保密
18 可公開和不可公開
19 決定下一步行動
20 安排下次開會時間
Section 3 談判基本用語
Part 1 談?wù)摤F(xiàn)狀
21 描述市場或經(jīng)濟(jì)狀況
22 討論趨勢與市場前景
23 討論問題與風(fēng)險
24 描述相對的協(xié)議處境
25 強(qiáng)調(diào)客觀標(biāo)準(zhǔn)
26 考量行動方案的優(yōu)缺點(diǎn)
27 指出所提行動方案不可行
28 表達(dá)意見
Part 2 建立立場與可能性
29 建立你的基本立場
30 確立你的立場
31 探知對手的立場
32 應(yīng)付對方立場的改變
33 重述與重申你的立場
34 重述與重申對方的立場
35 當(dāng)對方不愿明白陳述其要求時
36 當(dāng)對方不愿明白告知資訊時
Part 3 要求澄清
37 當(dāng)你不清楚含義時
38 請某人重述說過的話
39 要求經(jīng)過驗證的資料
40 要求舉例與提供例子
41 確認(rèn)你是否理解I
42 確認(rèn)你是否理解Ⅱ
Part 4 同意
43 承認(rèn)對方的論點(diǎn)合理
44 認(rèn)可對方立場的正當(dāng)性
45 全然同意
46 同意但有所保留
Part 5 不同意
47 質(zhì)疑某個論點(diǎn)
48 質(zhì)疑立場的正當(dāng)性
49 表達(dá)強(qiáng)烈不同意
50 不同意但是讓步