國際商務談判教學案例

序
0 緒論
0.1 國際商務談判及其意義
0.2 國際商務談判的特點
0.3 國際商務談判的作用
0.4 國際商務談判的主要內容
0.5 國際商務談判模擬的注意事項
1 鐵礦石價格模擬談判
1.1 題目：鐵礦石價格談判
1.2 談判涉及背景介紹及分析
1.2.1 談判背景介紹
1.2.2 談判關鍵問題分析
1.3 模擬談判的準備
1.3.1 價格談判
1.3.2 談判雙方談判實力的分析
1.4 談判策劃與方案制定
1.4.1 談判人員的組合與分工
1.4.2 確定談判目標
1.4.3 策劃談判謀略與技巧
1.5 模擬談判
1.5.1 模擬談判一
1.5.2 模擬談判二
1.6 關注鐵礦石談判
1.7 相關概念名詞解釋
2 關于簽約前針對第三方競爭的再談判
2.1 題目：關于簽約前針對第三方競爭的再談判
2.2 技術談判涉及背景介紹
2.2.1 技術貿易談判
2.2.2 技術貿易談判的組成
2.2.3 技術貿易談判的基本內容
2.2.4 產品與價格解釋
2.3 參與談判各方實力分析
2.3.1 供貨方分析
2.3.2 買方分析
1.2.4 模擬談判
3 代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
1.3.1 題目：代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
1.3.2 談判涉及背景介紹及分析
3.2.1 談判背景介紹
3.2.2 談判關鍵問題分析
3.3 談判策劃與方案制定
3.3.1 談判人員的組合與分工
3.3.2 確定談判目標
3.3.3 策劃談判謀略與技
3.4 模擬談判
附錄1：國際商務談判模擬比賽實施方案
附錄2：北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介
附錄3：商務談判模擬參考題目
題目1：BX鋼鐵集團與韓國P鋼鐵株式會社冷軋薄板項目合作談判
題目2：DMC收購MS銀行首次公開募股股票
題目3：G公司大訂單采購SN公司平板電視
題目4：Pc國際會計公司勞資談判
題目5：SN公司與MSJ公司關于建立物流合作的談判
題目6：UA公司與Ameco公司32億的飛機維修訂單談判
題目7：XMZ公司與SN公司關于建立生產和銷售聯(lián)盟談判
題目8：深圳寶安國際機場與香港機場管理局合作談判
題目9：糖尿病藥品專利技術轉讓談判
題目10：中緬BOT筑路談判
書中表格索引
表1-1 2006～2008年全球
表1-2 2008年全球鐵礦石出口量統(tǒng)計
表1-3 世界大型鐵礦區(qū)分布情況
表1-4 2005～2009年鐵礦石漲幅一覽表
表1-5 2006年鐵礦石談判歷程
表1-6 2005-2009年鐵礦石漲幅一覽表
表1-7 近兩年中國進口鐵礦石主要來源地、數(shù)量及比重
表3-1 鐵礦石煉鋼與用廢鋼煉鋼能耗與污染對比