體育促銷與銷售管理

第一章 體育促銷與銷售概述
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
區(qū)分市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷
整合促銷流程
促銷活動(dòng)的計(jì)劃與管理
體育促銷與銷售研究理論
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第二章 有效體育促銷與銷售的理論基礎(chǔ)
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
傳播的定義
接收者
整合營(yíng)銷傳播模型
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第三章 激勵(lì)體育消費(fèi)者
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
傳統(tǒng)激勵(lì)：基于價(jià)格或銷售促銷
體育消費(fèi)者行為反應(yīng)激勵(lì)
實(shí)施激勵(lì)計(jì)劃
體育促銷與銷售管理
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第四章 間接促銷和銷售戰(zhàn)略
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
間接促銷和銷售
名人和推薦的力量：推薦書(shū)和簽名
間接的個(gè)性化銷售
作為間接銷售促銷方式的客戶服務(wù)
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第五章 體育組織高效的直接銷售技巧
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
銷售定義
銷售過(guò)程
向體育行業(yè)推銷獨(dú)特的產(chǎn)品
團(tuán)結(jié)起來(lái)：銷售部門
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第六章 廣告在戰(zhàn)略品牌傳播中的作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
廣告
制造影響
戰(zhàn)略聚焦的重要性
用關(guān)鍵品牌聯(lián)想構(gòu)造信息
廣告模式
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第七章 供應(yīng)與制作媒體內(nèi)容
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
媒體供應(yīng)商：傳統(tǒng)的媒體促銷專家
體育內(nèi)容制作
跨越鴻溝：媒體交易協(xié)議
定位和培養(yǎng)媒體消費(fèi)者
操作性部門
媒體促銷評(píng)估
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第八章 體育贊助的促銷作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
體育贊助平臺(tái)
埋伏式營(yíng)銷
贊助等級(jí)
體育贊助的管理
準(zhǔn)備贊助建議
公布贊助候選人
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第九章 經(jīng)營(yíng)許可的促銷價(jià)值
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
作為促銷工具的許可
通過(guò)許可做宣傳
許可計(jì)劃的推進(jìn)
體育促銷與銷售冒理
收益
保護(hù)
許可計(jì)劃的領(lǐng)導(dǎo)
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第十章 社區(qū)關(guān)系在體育產(chǎn)品促銷和銷售中的作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中社區(qū)關(guān)系的努力
社會(huì)背景下的社區(qū)關(guān)系項(xiàng)目
職業(yè)體育特權(quán)中的社區(qū)關(guān)系活動(dòng)
在城市環(huán)境下建立有效的特權(quán)社區(qū)關(guān)系項(xiàng)目
公益營(yíng)銷和品牌化
開(kāi)始一個(gè)社區(qū)關(guān)系項(xiàng)目
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第十一章 作為一種體育促銷工具的氛圍
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
氛圍到底意味著什么?
氛圍管理
交互式氛圍的促銷
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第十二章 科技在體育促銷與銷售中的作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
互聯(lián)網(wǎng)與體育促銷
網(wǎng)站內(nèi)容
拓展體育場(chǎng)的邊界
……
第十三章 體育促銷與銷售中的管理風(fēng)險(xiǎn)
第十四章 后營(yíng)銷：通過(guò)客戶服務(wù)發(fā)展關(guān)系和建立終生價(jià)值