體育促銷與銷售管理

第一章 體育促銷與銷售概述
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
區(qū)分市場營銷與促銷
整合促銷流程
促銷活動的計劃與管理
體育促銷與銷售研究理論
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第二章 有效體育促銷與銷售的理論基礎(chǔ)
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
傳播的定義
接收者
整合營銷傳播模型
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第三章 激勵體育消費者
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
傳統(tǒng)激勵：基于價格或銷售促銷
體育消費者行為反應激勵
實施激勵計劃
體育促銷與銷售管理
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第四章 間接促銷和銷售戰(zhàn)略
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
間接促銷和銷售
名人和推薦的力量：推薦書和簽名
間接的個性化銷售
作為間接銷售促銷方式的客戶服務
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第五章 體育組織高效的直接銷售技巧
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
銷售定義
銷售過程
向體育行業(yè)推銷獨特的產(chǎn)品
團結(jié)起來：銷售部門
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第六章 廣告在戰(zhàn)略品牌傳播中的作用
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
廣告
制造影響
戰(zhàn)略聚焦的重要性
用關(guān)鍵品牌聯(lián)想構(gòu)造信息
廣告模式
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第七章 供應與制作媒體內(nèi)容
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
媒體供應商：傳統(tǒng)的媒體促銷專家
體育內(nèi)容制作
跨越鴻溝：媒體交易協(xié)議
定位和培養(yǎng)媒體消費者
操作性部門
媒體促銷評估
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第八章 體育贊助的促銷作用
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
體育贊助平臺
埋伏式營銷
贊助等級
體育贊助的管理
準備贊助建議
公布贊助候選人
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第九章 經(jīng)營許可的促銷價值
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
作為促銷工具的許可
通過許可做宣傳
許可計劃的推進
體育促銷與銷售冒理
收益
保護
許可計劃的領(lǐng)導
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第十章 社區(qū)關(guān)系在體育產(chǎn)品促銷和銷售中的作用
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
對現(xiàn)實生活中社區(qū)關(guān)系的努力
社會背景下的社區(qū)關(guān)系項目
職業(yè)體育特權(quán)中的社區(qū)關(guān)系活動
在城市環(huán)境下建立有效的特權(quán)社區(qū)關(guān)系項目
公益營銷和品牌化
開始一個社區(qū)關(guān)系項目
問題討論
拓展訓練
第十一章 作為一種體育促銷工具的氛圍
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
氛圍到底意味著什么?
氛圍管理
交互式氛圍的促銷
小結(jié)
問題討論
拓展訓練
第十二章 科技在體育促銷與銷售中的作用
本章目標
關(guān)鍵術(shù)語
導讀
互聯(lián)網(wǎng)與體育促銷
網(wǎng)站內(nèi)容
拓展體育場的邊界
……
第十三章 體育促銷與銷售中的管理風險
第十四章 后營銷：通過客戶服務發(fā)展關(guān)系和建立終生價值