競(jìng)合：企業(yè)合作伙伴抉擇寶典

第一章　伙伴選擇
　選擇1：對(duì)象訴求
　　融資合作訴求
　　技術(shù)支持訴求
　　營(yíng)銷合作訴求
　　企業(yè)擴(kuò)張?jiān)V求
　　與強(qiáng)手合作的訴求
　選擇2：擇“偶”心法
　　知己知彼
　　慎重為上
　　底線把握
　　網(wǎng)絡(luò)支持
　　逐步整合
第二章　聯(lián)盟戰(zhàn)略
　戰(zhàn)略1：合作營(yíng)銷
　　中小企業(yè)與大企業(yè)間合作營(yíng)銷
　　中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)營(yíng)銷賺錢
　　經(jīng)銷商與廠家合作攻略
　戰(zhàn)略2：聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)
　　新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
　　“錯(cuò)位”競(jìng)爭(zhēng)的合作新戰(zhàn)略
　　合作營(yíng)銷：企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)的新范例
　戰(zhàn)略3：自主品牌
　　合作中提升自主品牌
　　讓牛肉干和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻
　　客戶保持與合作伙伴戰(zhàn)略的實(shí)施
　戰(zhàn)略4：整合平臺(tái)
　　整合供應(yīng)鏈
　　商業(yè)合作的平衡美感
　　扶正傾斜的天平
　戰(zhàn)略5：發(fā)展創(chuàng)新
　　索尼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：合作中求發(fā)展
　　中小企業(yè)合作創(chuàng)新
　戰(zhàn)略6：和諧共處
　　團(tuán)結(jié)合作才是制勝根本
　　讓戰(zhàn)略合作贏在起跑線上
　　與大客戶結(jié)盟的秘訣
　戰(zhàn)略7：聯(lián)盟應(yīng)用
　　新一代企業(yè)的博弈之道
　　大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟掘金市場(chǎng)
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟：以溫情相逐相隨
　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟之忌
第三章　雙贏共存
　共存1：贏為目標(biāo)
　　企業(yè)合作的雙贏
　　經(jīng)銷商互借渠道，實(shí)現(xiàn)多贏
　　企業(yè)理念：雙贏共存之道
　　共贏的背后
　　不共贏，別合作
　共存2：雙贏元素
　　因素1：貢獻(xiàn)——共贏的根本因素
　　因素2：親密——共贏的直接因素
　　因素3：遠(yuǎn)景——共贏的導(dǎo)向因素
　共存3：雙贏謀略
　　站在巨人肩膀上起步
　　簡(jiǎn)單營(yíng)銷合作成就未來
　　讓合作伙伴成為自己的“藥房”
　　“小天鵝+GE”升級(jí)版的幕后
　　恒源祥聯(lián)合艦隊(duì)的發(fā)財(cái)之道
　共存4：共存勝則
　　靠共享秘密制勝
　　合資不敗的三大法寶
　　跨國(guó)合作的現(xiàn)實(shí)之選
　　建立良好的合作話語(yǔ)權(quán)
　　搭建穩(wěn)固的共贏橋梁
第四章　規(guī)避之道
　規(guī)避1：合作軟肋
　　中國(guó)企業(yè)缺乏的聯(lián)合性
　　合伙經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系的七大殺手
　規(guī)避2：合作風(fēng)險(xiǎn)
　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性合作的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
　　小心特許合作中的風(fēng)險(xiǎn)
　　莫讓“不和諧”成了渠道合作中的最大成本
　　供應(yīng)商如何控制與賣場(chǎng)的合作風(fēng)險(xiǎn)
　規(guī)避3：合作借鑒
　　供應(yīng)商如何對(duì)抗大賣場(chǎng)的霸王合同
　　借你一雙慧眼
　　如何從對(duì)手轉(zhuǎn)換為伙伴
　　中、小企業(yè)與跨國(guó)零售企業(yè)的合作之路
　　借船出海，還是被榨干
　規(guī)避4：團(tuán)隊(duì)建立
　　團(tuán)隊(duì)合作
　　建立優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
　　防止創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙
　　團(tuán)隊(duì)合作的啟示
　　大型團(tuán)隊(duì)合作法則
　規(guī)避5：合作警示
　　娃哈哈和達(dá)能合作發(fā)生了什么？
　　家樂福和蒙牛“碩?！?br />　　長(zhǎng)虹教訓(xùn)：海外選擇中間商一定要慎之又慎