生存與尊嚴(yán)：律師定位與案源拓展方法（第二版）

定　價(jià)：￥29.00

作　者：	馬賀安著
出版社：	法律出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	企業(yè)實(shí)務(wù)

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ISBN：	9787503699177	出版時(shí)間：	2009-12-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	259	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　第一版甫一問(wèn)世，即銷(xiāo)售一空。許多資深律師在網(wǎng)上寫(xiě)這本書(shū)的“讀后感”，清華大學(xué)等一些院校將此書(shū)收入館藏，四川大學(xué)開(kāi)設(shè)了一個(gè)律師學(xué)課程，也將此書(shū)列為參考書(shū)目。遼寧等一些省律協(xié)，將此書(shū)列為新律師必讀書(shū)目。遼寧省社科聯(lián)還將此書(shū)評(píng)為社會(huì)科學(xué)成果一等獎(jiǎng)。卓越網(wǎng)、王府井圖書(shū)大廈和中關(guān)村圖書(shū)大廈等，將此書(shū)列為同種類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　馬賀安律師，清華大學(xué)法律碩士，遼寧衛(wèi)理士律師事務(wù)所主任，曾任檢察官，司法界從業(yè)20年，律師執(zhí)業(yè)15年。多家報(bào)刊專(zhuān)欄特邀作者。為考察發(fā)達(dá)國(guó)家律師經(jīng)驗(yàn)，曾學(xué)習(xí)于英國(guó)，并兩赴美國(guó)，遍訪英美眾多律所，獲取大量第一手資料。出版《權(quán)力與辯護(hù)》、《物權(quán)法：財(cái)富的密碼》、《新：創(chuàng)富的雙刃劍》等著作。

圖書(shū)目錄

導(dǎo)言：讓歷史照亮現(xiàn)實(shí)
　生存壓力與職業(yè)尊嚴(yán)/成功一定要犧牲尊嚴(yán)嗎/幾個(gè)意外發(fā)現(xiàn)/垃圾與秘笈
第一部分方法方法決定成敗
　第1節(jié) 方法的困境
　　律師不如商人/在法院門(mén)口設(shè)律師點(diǎn)有效嗎/為什么推銷(xiāo)術(shù)是過(guò)時(shí)的/服務(wù)業(yè)的方法正確嗎/為營(yíng)銷(xiāo)平反/從壓榨客戶(hù)到拓展客戶(hù)
　第2節(jié) 定位：未戰(zhàn)先勝
　　把蘋(píng)果捆起來(lái)賣(mài)/律師的3個(gè)錯(cuò)誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營(yíng)利為目的/身份榮譽(yù)：一個(gè)靠道德取勝的職業(yè)
　第3節(jié) 教導(dǎo)式展業(yè)方法
　　一種有尊嚴(yán)的律師展業(yè)方法/為什么EBM方法有效/機(jī)場(chǎng)叫車(chē)原理/六個(gè)應(yīng)做與不應(yīng)做
　第4節(jié) 有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟
　　有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟/從哪兒開(kāi)始/三種手段引來(lái)下一個(gè)客戶(hù)/教導(dǎo)式展業(yè)方法一試就靈嗎
　第5節(jié) 人格力
　　信賴(lài)/迷人的職業(yè)風(fēng)度/貴族的儀姿
　第6節(jié) 文字的力量
　　宣傳得不到回應(yīng)的七個(gè)原因/特殊細(xì)節(jié)增強(qiáng)說(shuō)服力/失敗的宣傳資料常存在的錯(cuò)誤/鼓勵(lì)客戶(hù)與你聯(lián)系/讓潛在客戶(hù)讀下去
第二部分渠道選擇有效的渠道
　第1節(jié) 律師廣告是否有效
　　美國(guó)：在詛咒中開(kāi)禁/鎮(zhèn)壓與管束/律師廣告的經(jīng)濟(jì)效果怎么樣/衛(wèi)生間是否可做律師廣告
　第2節(jié) 杠桿關(guān)系網(wǎng)
　　主動(dòng)送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業(yè)務(wù)重要/如何獲得關(guān)系網(wǎng)的好感/如何讓杠桿關(guān)系人推薦你
第三部分客戶(hù) 贏得他，留住他
　第1節(jié) 如何促使客戶(hù)與你簽約
　　客戶(hù)為什么選擇你/正確的談話(huà)策略贏得客戶(hù)/幾只看不見(jiàn)的手促使客戶(hù)下決心
　第2節(jié) 如何使客戶(hù)滿(mǎn)意
　　客戶(hù)為什么會(huì)流失/讓客戶(hù)滿(mǎn)意并推薦你的七個(gè)動(dòng)力/與客戶(hù)進(jìn)一步交往
后記：中國(guó)律師需要什么樣的訓(xùn)練