職場孫子兵法

第1章 有助提升工作效率的孫子主張
　　【推銷篇】
　　【應(yīng)有態(tài)度】推銷主導(dǎo)權(quán)在于研究對方，并運(yùn)用戰(zhàn)略攻其不備。
　　【有能力的男人】“有能力”的男人不以華麗取勝，而是平穩(wěn)地完成每項(xiàng)工作。
　　【退兵之計(jì)】三十六計(jì)走為上策——洞徹交涉的最后結(jié)果，拉開與對手之間的差距。
　　【行程表】學(xué)會(huì)編排適合自己的行程表，讓工作進(jìn)行得更順暢。
　　【情報(bào)】交涉時(shí)要取得勝利，就不可吝于花時(shí)間搜集情報(bào)。
　　【技巧】不用抽象言詞表達(dá)，應(yīng)以具體數(shù)字來進(jìn)行推銷。
　　【商談篇】
　　【準(zhǔn)備】做好萬全準(zhǔn)備后再與商談對手進(jìn)行交涉，讓對方無隙可乘。
　　【沙盤推演】商談前應(yīng)重復(fù)進(jìn)行綿密的沙盤推演，從中找出成功戰(zhàn)略。
　　【掌控主導(dǎo)權(quán)】巧妙誘導(dǎo)商談對手的心理，設(shè)法掌控商談的主導(dǎo)權(quán)。
　　【讀取對方心理】商談對象的言行舉止都是重要的情報(bào)來源，應(yīng)從他的舉動(dòng)來讀取他的心理。
　　【談話技巧】以談話技巧操控對方，藉以取得主導(dǎo)權(quán)，讓自己在交涉中處于優(yōu)勢。
　　【會(huì)議篇】
　　【應(yīng)有態(tài)度】架構(gòu)好系統(tǒng)，設(shè)法提高會(huì)議效率。
　　【會(huì)議的準(zhǔn)備】讓會(huì)議順暢進(jìn)行以縮短會(huì)議時(shí)間，并獲取與會(huì)人員對你企劃案的認(rèn)同。
　　【會(huì)議時(shí)間】避免會(huì)議時(shí)間過長，設(shè)法在與會(huì)人員集中力還夠的時(shí)間內(nèi)完成。
　　【招待篇】
　　【招待的基本原則】招待客戶時(shí)須掌握應(yīng)為之事與不可為之事。
　　【應(yīng)珍惜的人】 利用豐富人脈，搶先他人一步獲取貴重情報(bào)。
　　專欄 兵法書列傳①
　　【吳子】 與《孫子兵法》同樣擁有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的兵法書
　　【孫臏兵法】擁有重視攻擊傾向的另一個(gè)孫子
　　第2章 有助人際關(guān)系發(fā)展的孫子名言
　　【上司篇】
　　【洞察】找出最能讓自己一生里有所成長的老師。
　　【應(yīng)對】了解各種不同類型的上司，采取臨機(jī)應(yīng)變的對話措施。
　　【部下篇】
　　【洞察】洞澈部下資質(zhì)與個(gè)性，以利適才適用來助自己一臂之力。
　　【上司的失敗】身為部下應(yīng)致力了解混亂的現(xiàn)況，并透過精心設(shè)計(jì)的行程表管理來避免這種混亂。
　　【下達(dá)命令】掌控工作主導(dǎo)權(quán)，讓部下致力于工作。
　　【培養(yǎng)】隨時(shí)讓部下有如置于死地而后生般擁有危機(jī)感，并從旁守護(hù)他。
　　【訓(xùn)斥】重點(diǎn)式訓(xùn)斥，讓犯錯(cuò)的部下有所成長。
　　【關(guān)懷】日常多關(guān)心部下，獲取部下的信賴，讓工作更加順暢。
　　【同事篇】
　　【團(tuán)結(jié)一致】創(chuàng)造共同的敵人，得以和個(gè)性不合的同事團(tuán)結(jié)一致。
　　【委托工作】考量對方的利益，技巧性委托較重的工作。
　　【應(yīng)有態(tài)度】與最不可松懈心防的同事來往時(shí)，應(yīng)設(shè)分讀取對方的心理，以免發(fā)生摩擦。
　　專欄兵法書列傳②
　　【六韜】創(chuàng)造出“虎韜”格言的傳說中的軍師——太公望的兵法書
　　【三略】前漢名臣所傳授提倡剛?cè)岵⒂玫谋〞?br />　　第3章有助經(jīng)營順利的孫子常道
　　【轉(zhuǎn)職篇】
　　【轉(zhuǎn)職的時(shí)機(jī)】轉(zhuǎn)職亦為重大的轉(zhuǎn)機(jī)，應(yīng)透澈環(huán)境之后再下最佳的結(jié)論。
　　【選擇公司】研究“地利”，選擇適合自己的公司。
　　【自我分析】面試之前先重新檢視自己，明確規(guī)劃出未來的發(fā)展圖。
　　【面試】掌握讓對方留下良好第一印象的重點(diǎn)后，再前往面試。
　　【創(chuàng)業(yè)篇】
　　【企業(yè)家的條件】洞澈自己是否具備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所必有的資質(zhì)。
　　【創(chuàng)業(yè)】整頓目標(biāo)、時(shí)期、環(huán)境、人才與組織，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
　　【架構(gòu)組織】組織不穩(wěn)定的公司絕對脆弱！架構(gòu)確實(shí)的組織以利因應(yīng)情勢的變化！
　　【人才】領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)重視培育人才，并致力于維持組織架構(gòu)。
　　【經(jīng)營篇】
　　【凝聚公司內(nèi)部力量】讓員工同心協(xié)力，發(fā)揮百分之一百二十的力量。
　　【危機(jī)管理】洞澈變化多端的情勢，讓公司隨時(shí)具有危機(jī)意識(shí)，不松懈。
　　【搜集情報(bào)】利用間諜來搜集競爭對手的公司情報(bào)。
　　【擴(kuò)大規(guī)?！可髦?cái)M定經(jīng)營戰(zhàn)略，采用最適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
　　【M&A】并購安全的公司，接收人才及設(shè)備來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
　　專欄兵法書列傳③
　　【諸葛孔明兵法】一代名軍師針對從用兵到政治所載的戰(zhàn)術(shù)書
　　【三十六計(jì)】作者雖不詳卻是集古代兵法大成、領(lǐng)導(dǎo)人必讀的兵書
　　第4章有助開拓人生的孫子教誨
　　【自我啟發(fā)篇】
　　【日常的應(yīng)有態(tài)度】平時(shí)就需隨時(shí)慎重考量利害關(guān)系，擬定戰(zhàn)略后再采取行動(dòng)。
　　【工作上的秘訣】專精一項(xiàng)擅長的領(lǐng)域，并仿效前輩及上司，以學(xué)會(huì)該項(xiàng)工作。
　　【異性篇】　【開啟對方心扉】要開啟異性同仁的心扉，就應(yīng)多加利用地形之便。
　　【出其不意】回送禮時(shí)要攻其不備，讓對方感受至高的喜悅。
　　【提升好感度】從不易親近的人，變成容易親近的伙伴。
　　【速戰(zhàn)速?zèng)Q】時(shí)間一久，評(píng)價(jià)容易被定型，故應(yīng)盡早對女性同仁表明。