風(fēng)云贏家：塑造百萬(wàn)保險(xiǎn)精英

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	林海川著
出版社：	鳳凰出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)

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ISBN：	9787807298045	出版時(shí)間：	2010-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	216	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《風(fēng)云贏家：塑造百萬(wàn)保險(xiǎn)精英》是一本專門(mén)針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)代理人銷售的工具書(shū)，用來(lái)指導(dǎo)代理人的銷售行為并幫助他們更好地提升和發(fā)展。《風(fēng)云贏家：塑造百萬(wàn)保險(xiǎn)精英》在概括中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷15年發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，通過(guò)作者的親身感受和豐富的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)介紹如何成為超級(jí)業(yè)務(wù)員和如何打造百萬(wàn)標(biāo)保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。《風(fēng)云贏家：塑造百萬(wàn)保險(xiǎn)精英》的第二部分主要從高端行銷、大客戶開(kāi)拓、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)幾個(gè)角度重點(diǎn)談到了大客戶的行銷理念、行銷方法、行銷技巧等，協(xié)助代理人真正成為頂尖的銷售高手。第三部分談到的是打造百萬(wàn)標(biāo)保團(tuán)隊(duì)的理念、技術(shù)、方法和策略。第四部分和第三部分的內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣。對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，《風(fēng)云贏家：塑造百萬(wàn)保險(xiǎn)精英》是一本具有前瞻性意義的指導(dǎo)工具書(shū)，也是在這個(gè)行業(yè)里最基本的行動(dòng)操作指南。

作者簡(jiǎn)介

　　林海川，九六年初畢業(yè)于保險(xiǎn)專業(yè)，同年加入壽險(xiǎn)業(yè)。九七年初獨(dú)闖京城，國(guó)壽系統(tǒng)由員工轉(zhuǎn)為代理人第一人，創(chuàng)造連續(xù)六個(gè)月傭金過(guò)萬(wàn)的新人記錄，被京城同業(yè)譽(yù)為；陌拜之星。從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升至高級(jí)主任，先后擔(dān)任組訓(xùn)部經(jīng)理，培訓(xùn)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)總督導(dǎo)，全國(guó)講師團(tuán)成員等職。中國(guó)第一本民族營(yíng)銷雜志《保險(xiǎn)贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國(guó)人壽》，《中國(guó)保險(xiǎn)》特約撰稿人，《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》每周三營(yíng)銷專刊長(zhǎng)期供稿人。被譽(yù)為壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域；第一筆；23歲起擔(dān)任千人大會(huì)勵(lì)志講師第一人，已成為中國(guó)壽險(xiǎn)同仁；超越障礙；目前有近四萬(wàn)人聆聽(tīng)過(guò)其個(gè)人精彩演講。個(gè)人獨(dú)創(chuàng)并開(kāi)發(fā)符合國(guó)內(nèi)實(shí)情的《奔跑行銷》《壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資源論》系統(tǒng)課程，風(fēng)靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評(píng)如潮。2002于北大接受MBA短訓(xùn)課程，并連續(xù)出任2002、2003年度中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇高級(jí)會(huì)員。并擔(dān)任百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)。

圖書(shū)目錄

推薦序一：獻(xiàn)給行業(yè)的歷史坐標(biāo)
推薦序二：激情與持久
推薦序三：邂逅營(yíng)銷新表情
第1章變遷
　1.1 營(yíng)銷面孔的變遷
　1.2 營(yíng)銷發(fā)展的時(shí)間變遷
　1.3 營(yíng)銷發(fā)展方式的變遷
　1.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的變革之舞
　1.5 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展透視
第2章成為超級(jí)業(yè)務(wù)員
　2.1 高端營(yíng)銷的本質(zhì)
　2.2 意愿VS關(guān)系VS技術(shù)
　2.3 和上帝說(shuō)“不”
　2.4 大客戶開(kāi)拓的技巧
　2.5 大客戶銷售的利器
　2.6 大客戶銷售的四動(dòng)法則
　2.7 大客戶促成的關(guān)鍵動(dòng)作
　2.8 大客戶營(yíng)銷的三大關(guān)口
　2.9 增員瞬間的心談主題
　2.10 大客戶轉(zhuǎn)介紹的黃金要領(lǐng)
　2.11 和客戶一起墜入愛(ài)河
　2.12 支點(diǎn)背后的支點(diǎn)
　2.13 賣保障還是賣收益
　2.14 服務(wù)：一個(gè)被扭曲的概念
　2.15 銷售模式也要升級(jí)換代
　2.16 重新思考銷售流程
　2.17 找尋百萬(wàn)標(biāo)保的營(yíng)銷員
第3章打造百萬(wàn)標(biāo)保的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
　3.1 打造百萬(wàn)標(biāo)保營(yíng)業(yè)部的N多要素
　3.2 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的四個(gè)角色
　3.3 營(yíng)銷組織的增員脈絡(luò)
　3.4 營(yíng)銷新時(shí)代的組織發(fā)展觀
　3.5 組織建設(shè)的三件事
　3.6 組織建設(shè)的三個(gè)階段
　3.7 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)性發(fā)展
　3.8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技術(shù)傳承
　3.9 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四化
　3.10 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的關(guān)鍵
　3.11 提升業(yè)務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵要點(diǎn)
　3.12 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三維成長(zhǎng)
　3.13 走出低素質(zhì)循環(huán)的怪圈
　3.14 千里馬是這樣鑄成的
　3.15 給保險(xiǎn)生涯上保險(xiǎn)
　3.16 從中外名人看組織發(fā)展
　3.17 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
第4章組織發(fā)展的技術(shù)傳承
　4.1 增員成功的黃金法則
　4.2 增員等于意愿加技術(shù)
　4.3 增員面談的流程
　4.4 甄選流程
　4.5 沒(méi)有選擇就沒(méi)有優(yōu)秀
　4.6 增員拒絕處理（一）
　4.7 增員拒絕處理（二）
　4.8 增員拒絕處理（三）
　4.9 增員拒絕處理（四）
　4.10 增員拒絕處理（五）
　4.11 增員戰(zhàn)斗月的會(huì)議追蹤
　4.12 增員訓(xùn)練系統(tǒng)的建立
　4.13 警惕團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)的失衡
　4.14 對(duì)離職人員要人性化關(guān)愛(ài)
　4.15 創(chuàng)說(shuō)會(huì)運(yùn)作的思考
　4.16 抓住新人培訓(xùn)的要點(diǎn)
　4.17 人力發(fā)展瓶頸的突破
　4.18 管理者思維模式的創(chuàng)新
代跋：改變與夢(mèng)想的舞臺(tái)
感恩：必須說(shuō)