導購促銷人員超級口才訓練：導購促銷人員與顧客的89次溝通實例

第1章　尋機開場破堅冰
　情景1　顧客在賣場四處觀看　
　情景2　顧客對導購愛理不理　
　情景3　顧客逛了一圈轉身就走　
　情景4　我隨便看看，不用管我　
　情景5　顧客對某款產(chǎn)品有興趣　
　情景6　顧客想看產(chǎn)品但被同伴阻止　
　情景7　特殊顧客導購要特殊關照　
　情景8　簡單了解幾款產(chǎn)品后轉身就走　
　情景9　營業(yè)高峰期同時接待多位顧客　
第2章　巧挖需求接近中　
　情景10　顧客不知要買什么　
　情景11　顧客對品牌的偏好　
　情景12　顧客喜歡什么顏色　
　情景13　顧客的心理價位是多少　
　情景14　顧客為自己買還是給別人買　
　情景15　顧客看重產(chǎn)品的哪些功能　
　情景16　顧客喜歡什么樣的款式風格　
　情景17　顧客首次購買還是更新?lián)Q代　
　情景18　顧客離開前向顧客問最后一個問題　
第3章　產(chǎn)品介紹興趣增　
　情景19　我自己看，你去忙吧　
　情景20　產(chǎn)品有你說的那么好嗎　
　情景21　聽朋友說這款產(chǎn)品不好　
　情景22　這個是新上市的牌子嗎　
　情景23　顧客詢問售后服務情況　
　情景24　這產(chǎn)品質量能靠得住嗎　
　情景25　使用效果不知道怎么樣　
　情景26　現(xiàn)在有什么優(yōu)惠活動嗎　
　情景27　顧客打斷我們的話，詢問價格　
　情景28　這款產(chǎn)品的主要優(yōu)點是什么呢　
第4章　引導體驗促購買　
　情景29　顧客試完后表示不滿意　
　情景30　試完后一言不發(fā)就離開　
　情景31　東西是不錯，可我不想買　
　情景32　我只是想看看，沒打算買　
　情景33　這款產(chǎn)品操作起來好復雜啊　
　情景34　這兩款產(chǎn)品看起來沒什么區(qū)別　
　情景35　這款產(chǎn)品怎么看都好像是水貨　
　情景36　顧客很感興趣，卻不愿意試用　
　情景37　我今天又不打算買，不用試了　
　情景38　顧客對產(chǎn)品挑三揀四，試來試去　
　情景39　同一款產(chǎn)品試了好幾次，就是不買單　
第5章　應對拒絕有技巧　
　情景40　這個不太適合　
　情景41　這我做不了主　
　情景42　我已經(jīng)有一款了　
　情景43　我等你們搞促銷時再買　
　情景44　清倉處理的產(chǎn)品我不買　
　情景45　我再到其他店里看看吧　
　情景46　我可不想花錢買個樣品　
　情景47　價位太高了，我可買不起　
　情景48　可買可不買的，過段時間再說吧　
　情景49　反季促銷的產(chǎn)品現(xiàn)在買了又用不上　
　情景50　我朋友也買了，大家都買一樣的沒意思　
　情景51　我送朋友的，下次我們一起來看看再決定吧　
　情景52　顧客對某款產(chǎn)品感興趣，但被閑逛的顧客否定了　
第6章　顧客疑慮要消除　
　情景53　便宜沒好貨　
　情景54　可不可以再便宜些　
　情景55　我有些擔心質量問題　
　情景56　國產(chǎn)貨總是讓人擔心嗎　
　情景57　這種材質會不會對身體有害　
　情景58　你們的售后服務好像不怎么樣　
　情景59　我怎么從來沒有聽說過這個牌子　
　情景60　我都在這兒等半天了，一直沒人來　
　情景61　我是老顧客，價格上不能再優(yōu)惠些嗎　
　情景62　這件產(chǎn)品的款式(顏色、包裝、大小)不適合我　
　情景63　產(chǎn)品的款式和功能差不多，××品牌比這便宜　
第7章　用對方法好成交　
　情景64　兩款都不錯，選哪一個好呢　
　情景65　這次促銷活動什么時候結束　
　情景66　再給我優(yōu)惠×元，我就買了　
　情景67　成交前顧客現(xiàn)悔意(反悔)　
　情景68　我就擔心你們售后服務不到位　
　情景69　可惜，我沒帶那么多錢，改天吧　
　情景70　顧客對產(chǎn)品比較滿意，但購買的決心難下　
　情景71　顧客對某產(chǎn)品感興趣，同伴卻持反對意見　
　情景72　顧客體驗(試用)后很滿意，但一看價格就有些猶豫不決　
　情景73　顧客決定再到其他賣場看看，回來后又查看原來那款產(chǎn)品　
第8章　購后滿意有六招　
　情景74　指引顧客付款　
　情景75　告知注意事項　
　情景76　推薦相關產(chǎn)品　
　情景77　給顧客包裝產(chǎn)品　
　情景78　邀客辦理會員卡　
　情景79　禮貌送客的禮節(jié)　
第9章　面對抱怨即時到　
　情景80　售后維修服務太不及時了　
　情景81　售后維修服務收費太高了　
　情景82　三包期限過了就不能退換貨嗎　
　情景83　我購物憑證丟了就不讓退換嗎　
　情景84　我按說明操作的，結果還是出問題啦　
　情景85　顧客蠻橫無理要求退貨，不退不離店　
　情景86　說好兩天內送貨上門，一個禮拜了還沒影呢　
　情景87　促銷員當時吹得好，其實一點效果也沒有　
　情景88　我剛買下東西，你們就大減價，賠我差價　
　情景89　買的時候痛快，出了問題你們誰也不管啊