中職教材市場營銷實務

項目一 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
任務一 認識市場與市場營銷概念
一、市場
二、市場營銷
任務二 現(xiàn)代市場營銷觀念
一、市場營銷觀念的演變過程
二、現(xiàn)代市場營銷觀念的發(fā)展趨勢
綜合實訓
項目二 正確把握市場營銷環(huán)境——成功營銷第一步
任務一 認識市場營銷環(huán)境概念
一、市場營銷環(huán)境
二、市場營銷環(huán)境的特點
三、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成
任務二 微觀營銷環(huán)境分析
一、目標顧客
二、企業(yè)自身
三、競爭者
四、供應商
五、營銷渠道企業(yè)
六、社會公眾
任務三 宏觀營銷環(huán)境分析
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、政治法律環(huán)境
四、社會文化環(huán)境
五、自然環(huán)境
六、科技環(huán)境
任務四 市場營銷環(huán)境分析
一、環(huán)境威脅分析
二、市場機會分析
三、綜合分析
綜合實訓
項目三 市場分析
任務一 分析消費品市場
一、消費品市場的分類
二、消費品市場特征
三、影響消費者購買行為的主要因素
任務二 分析生產(chǎn)資料市場
一、生產(chǎn)資料市場的分類
二、生產(chǎn)資料市場的特點
三、影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素
四、生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型
綜合實訓
項目四 市場營銷調(diào)研與預測
任務一 市場營銷調(diào)研
一、市場營銷調(diào)研概述
二、市場營銷調(diào)研的步驟
三、市場調(diào)研的方法
四、調(diào)查表設計
任務二 市場營銷預測
一、市場預測的作用
二、市場預測的內(nèi)容
三、市場預測的分類
四、市場預測的程序
五、市場預測方法
綜合實訓
項目五 市場細分與目標市場
任務一 市場細分
一、市場細分的概念
二、市場細分的作用
三、市場細分的標準（僅介紹消費品市場的細分標準）
四、市場細分的程序和方法
任務二 目標市場選擇
一、目標市場的概念
二、目標市場的選擇
三、目標市場策略
四、選擇目標市場策略應考慮的因素
任務三 市場定位
一、市場定位的概念
二、目標市場定位的策略
綜合實訓
項目六 產(chǎn)品策略的選擇
任務一 全面認識產(chǎn)品的內(nèi)涵
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品分類
三、產(chǎn)品組合
任務二 產(chǎn)品生命周期的劃分
一、產(chǎn)品生命周期概念
二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及市場營銷策略
任務三 新產(chǎn)品開發(fā)策略的實施
一、新產(chǎn)品的概念和類型
二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義與原則
三、新產(chǎn)品開發(fā)的過程
任務四 品牌策略
一、品牌及相關(guān)概念
二、品牌的作用
三、品牌的設計
四、品牌策略
任務五 包裝策略
一、包裝的含義、種類與作用
二、包裝的設計原則
三、包裝策略
綜合實訓
項目七 定價策略的選擇
任務一 定價原理
一、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的內(nèi)部因素
二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的外部因素
三、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的其他因素
任務二 設計產(chǎn)品定價方法
一、產(chǎn)品有效定價的基本程序
二、企業(yè)定價方法
任務三 研究定價策略技巧
一、新產(chǎn)品定價策略
二、心理因素定價策略
三、折扣與折讓定價策略
四、地區(qū)定價策略
五、產(chǎn)品組合定價策略
六、定價策略的綜合運用
任務四 市場應變技巧
一、企業(yè)價格調(diào)整的原因
二、價格調(diào)整策略
三、企業(yè)應做好提價后調(diào)查研究工作
綜合實訓
項目八 渠道決策的選擇
任務一 全面認識分銷渠道
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的結(jié)構(gòu)
三、分銷渠道的分類
任務二 中間商
一、中間商的作用
二、批發(fā)商
三、零售商
任務三 分銷渠道的設計、選擇與管理
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、確定渠道選擇方案
三、分銷渠道管理
綜合實訓
項目九 促銷策略
任務一 促銷組合
一、促銷組合概述
二、影響制定促銷組合策略需要考慮的因素
任務二 廣告
一、廣告概述
二、廣告決策
任務三 營業(yè)推廣
一、營業(yè)推廣的目標
二、營業(yè)推廣的方式
三、營業(yè)推廣方案的制訂
任務四 其他促銷策略
一、人員推銷
二、公共關(guān)系
綜合實訓
項目十 營銷人員的素質(zhì)
任務一 營銷人員的類別
一、從供銷、推銷到營銷
二、營銷人員管理的三種制式
三、營銷人員涉足的三大行業(yè)
四、營銷人員的四種分工
任務二 營銷人員的素質(zhì)
一、政治思想素質(zhì)
二、業(yè)務素質(zhì)
三、身體和心理素質(zhì)
綜合實訓
參考文獻