中國式談判

定　價：￥22.00

作　者：	李經(jīng)康著
出版社：	汕頭大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787811207927	出版時間：	2010-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	148	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《中國式談判》是一本不淡理淪，完全講求實(shí)用，為中國人量身打造的介紹談判技巧的書籍，作者從多年來所累積的豐富銷售經(jīng)驗中，提煉出人人可以受用的內(nèi)容精華，使瀆者洞悉“是”就是“不是”、“完全的稱贊”是“完全的拒絕”，以及“棄車保帥”、“窮兵莫追”、“以退為進(jìn)”等淡判技巧，熟練操作“觀心術(shù)”細(xì)瀆《中國式談判》，讀者不但可以正確解讀高層人士的淡判密碼，還可以改善自己的談判技巧與人際關(guān)系，在以利益為導(dǎo)向的商業(yè)社會里，無往不利，出奇制勝！

作者簡介

　　李經(jīng)康，臺灣營銷界奇才，曾被臺灣《商業(yè)周刊》評為“超級業(yè)務(wù)員”。17歲時，他父親經(jīng)營失敗，家道衰落，歷盡人情冷暖，從此立志“發(fā)財”，重建家園。為了謀生，他擺過地攤。第一天，他的銷售成績?yōu)榱?；兩個月后，成了銷售高手：為了鍛煉意志，他苦練拳擊。兩年后，成為奧運(yùn)會代表隊的入選隊員。從事銷售工作后，憑借個人的能力和努力，他在一年內(nèi)從基層員工升任業(yè)務(wù)副總，兩年內(nèi)，個人資產(chǎn)累積達(dá)三千萬新臺幣：他曾任臺灣“巨東建設(shè)”副總經(jīng)理、臺灣“力霸建設(shè)”經(jīng)理、“大安”加盟店總經(jīng)理，現(xiàn)任臺灣伺服網(wǎng)路科技公司總經(jīng)理。

圖書目錄

曾仕強(qiáng)教授序一中國人的點(diǎn)頭學(xué)，博大精深
平鑫濤先生序二不斷向前跑的人
自序
請坐好商量
智慧篇
　中國人共同的性格弱點(diǎn)
　談判要戒急用忍
　博大精深的點(diǎn)頭學(xué)
　匹夫無罪，懷璧其罪
　中國人談判很“老莊”？
　形兵之極，至于無形
　由小看大，從小費(fèi)談起
行動篇
　談判也要“難得糊涂”？
　有錢人不拘小節(jié)，但拘小錢
　“有關(guān)系”就“沒關(guān)系”？
　一半靠聽力，一半靠默契
虛實(shí)篇
　“陰陽語言”的虛實(shí)
　滿足殺價快感的學(xué)問
　高手過招——以“德”服“術(shù)”
　決勝千里在“德術(shù)”之間
　圍師遺闕的平衡談判
策略篇
　“買賣靠認(rèn)識，認(rèn)識也殺熟
　道理放兩邊，倫常擺中間
　以退為進(jìn)的談判策略
　情理法乎？法理情乎？
　談生意與走江湖
　電話談判的弊病