說話決定命運：盤點縱橫家說服力的秘密

上卷 縱橫家ABC
壹 歷史演變
從合縱連橫到游士之風
1 鬼谷子是外星人嗎
2 巨蟹座的戰(zhàn)國群星
3 縱橫家的吉光片羽
4 無縱橫不能取富貴
貳實用精神
智慧重于道德
1 有信心改變一切
2 大大方方看名利
3 生活中的“超限戰(zhàn)”
4 別把信用變枷鎖
5 冰火兩重天的評價
叁 策略特點
直擊人，眭的弱點
1 對準人性使用力量
2 以利益為策略基點
3 只有永恒的利益
4 把恩怨當成籌碼
5 我的舌頭還在否
下卷 縱橫策略
壹 揣摩
縱橫術的必修課
1 用揣摩術發(fā)現(xiàn)真相
2 揣情重在發(fā)現(xiàn)事機
3 摩意重在揣度內心
4 把揣和摩結合起來
5 誘導對方說出真話
6 刺激對手暴露底牌
7 在恰當?shù)臅r機反激
貳 量權
清晰地判斷形勢
1 量權讓你洞若觀火
2 會說的不如會聽的
3 正話是需要反聽的
4 根據(jù)歷史經驗判斷
5 把握對手心理特點
6 用變化的眼光看問題
7 魔鬼在細節(jié)處隱藏
8 動作和表情的信息
9 察色與聽氣的方法
叁 飛鉗
左右對手的思路
1 摸透對方的心思
2 了解對方的狀態(tài)
3 引導對方的思路
4 分析對方的得失
5 利用對方的感情
6 抓住對方的弱點
7 激起對方的斗志
8 關注對方的立場
肆 捭闔
高效率地說服對方
1 一捭一闔，變化無窮
2 截長續(xù)短，動靜結合
3 因其勢而利導之
4 把利害剖解開來
5 能攻心反側自消
6 使用杠桿來說服
伍 抵
乘虛而入拿下對手
1 說服的抵之法
2 反客為主抵法
3 一步步發(fā)現(xiàn)空當
4 以柔克剛抵峨法
5 巧妙諷喻的技巧
6 曲折迂回的抵
7 聲東擊西的策略
陸 利導
建立聯(lián)盟的游說模式
1 肯定其有利條件
2 指出面臨的危機
3 指點可行的出路
4 飛鉗術的運用法
5 內術的運用法
柒 勢禁
瓦解聯(lián)盟的游說模式
1 危言聳聽造壓力
2 骨牌效應破幻想
3 落井下石指危險
4 一線光明逼就范
5 并非是以勢壓人
6 從危字下下工夫
捌 鼓刀揚聲
推銷自己的妙法
1 先要注重自我推銷
2 想法吊對方胃口
3 巧妙地自我介紹
4 奇貨也需要包裝
5 借勢的快捷方式
6 新穎才可能脫穎
7 逆向思維推銷術