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內(nèi)容簡介

　　作為員工，你得到自己應(yīng)得的薪酬了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣從雇主那里爭取更好的待遇。并且讓自己變得更有價值。你可以通過《優(yōu)勢薪酬談判》學(xué)會如何更好地把握自己的職業(yè)生涯，并最終得到自己想要的一切。作為老板，你的員工盡全力工作了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣在支付合理的薪水的同時大大激發(fā)員工的工作熱情?；ㄗ钌俚腻X，得到最大的效益。你不敢和老板談工資福利你不善于和員工談薪酬獎勵擁有這本薪酬談判實戰(zhàn)攻略，這些問題都將迎刃而解?！锶绾巫尮椭餮杆僮鞒鲣浻媚愕臎Q定？★如何讓老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？★如何讓員工主動在薪酬上做出讓步？★如何在薪酬談判中輕而易舉識破對方的伎倆？★如何在薪酬談判中得到你想要的，同時讓對手有贏的感覺？……這本書并不會讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實上，你將學(xué)會怎樣在薪酬談判中占據(jù)上風(fēng)，同時取得雙贏局面。

作者簡介

　　羅杰·道森（Roger Dawson），他是總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問、國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家、世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE認(rèn)證的專業(yè)人員之一。羅杰·道森出生在英格蘭，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統(tǒng)顧問。在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，每次出現(xiàn)都會瘋狂“謀殺”記者的膠卷，他常年周旋于美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的旋渦中心！他的著作甚至可以雄踞《紐約時報》圖書排行榜榜首位長達(dá)30周之久，并為普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)等美國名校的指定為閱讀書目！除此之外，羅杰？道森所著的《優(yōu)勢談判》和《絕對成交》已成為眾多銷售人員和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊的談判“圣經(jīng)”。作者另兩外兩本暢銷書《優(yōu)勢決策力》（Make the right decision every time）和《優(yōu)勢執(zhí)行力》（The 13 secrets of power performance）也即將與讀者見面，敬請期待！

圖書目錄

作者介紹　再掀羅杰·道森旋風(fēng)
引言　你將從本書中得到什么
推薦序　談判如棋策略為先
前言　談判是世界上最快的賺錢方式
第一部分如何拿到滿意的offer
　第1章爭取面試機會
　　1.打造完美簡歷
　　2.細(xì)節(jié)決定成敗
　　3.奇招制勝
　第2章面試前的準(zhǔn)備
　　1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆
　　2.準(zhǔn)備充分，萬無一失
　　3.角色扮演，提前熱身
　　4.面試官想要了解的事情
　　5.主動才能脫穎而出
　　6.保持聯(lián)系，加深印象
　第3章怎么談錢的問題
　　1.“你目前的薪酬水平如何”
　　2.“很抱歉，我們無法提供你所期待的薪酬”
　　3.口說無憑，立字為證
　第4章如何給面試官留下深刻印象
　　1.資質(zhì)
　　2.獎賞力
　　3.預(yù)告后果
　　4.一致性
　　5.品性
　　6.個人魅力
　　7.專業(yè)力
　　8.信息力
　第5章如何應(yīng)對意料之外的狀況
　　1.前任雇主不愿意為你說好話
　　2.你已經(jīng)失業(yè)很久了
　　3.你是被前任老板炒魷魚的
　第6章被錄用后的注意事項
　　1.你應(yīng)該得到什么
　　2.什么時候該提出你的期待薪酬
　　3.新公司堅持要你報出以往薪酬水平
　第7章你值多少錢
　　1.公司如何確定雇員的薪酬水平
　　2.怎樣計算一份工作值多少錢
　第8章離職時怎樣保持理性
　　1.如何商討離職金
　　2.你是真的想換工作嗎
　　3.帶著尊嚴(yán)離開
　第9章你想現(xiàn)在就加薪嗎
　第10章如何使用終局策略
　　1.駁船式策略
　　2.馬場策略
　　3.“你并不會因為這個就放棄吧”策略
　　4.“你可以承受”策略
　　5.“聽之任之”策略
　　6.文森·隆巴蒂策略
　　7.沉默策略
　　8.“取決于”策略
　　9.本·富蘭克林式策略
　　10.“愚蠢的錯誤”策略
　　11.“最后的反對”策略
　　12.寵物狗策略
　　13.小決定引導(dǎo)策略
　　14.積極假設(shè)策略
　　15.反問策略
　　16.備選策略
　　17.門把手策略
　　18.各個擊破策略
　　19.“讓他們?nèi)ハ搿辈呗?br />　　20.鈔票策略
　　21.“突然想起”策略
　　22.贏得控制權(quán)策略
　　23.道森策略
第二部分薪酬談判
　第11章怎樣爭取更好的待遇
　　1.BATNA法則
　　2.無可替代才是價值所在
　　3.你要做到無與倫比
　　4.隨時離場的姿態(tài)
　　5.回報的魔力
　　6.什么會讓你感到畏懼
　　7.選擇談判的對手
　　8.預(yù)測對方的意見
　　9.眼前的問題最重要
　第12章找準(zhǔn)談判壓力點
　　1.時間壓力
　　2.信息壓力
　　3.終止談判壓力
　第13章如何應(yīng)對你的談判對手
　　1.提出高于你預(yù)期的要求
　　2.不要對第一次報價說“yes
　　3.聽到對方第一次報薪酬時要大吃一驚
　　4.不要有對抗情緒
　　5.鉗子策略
　　6.在非對抗?fàn)顟B(tài)下給對手施壓
　　7.永遠(yuǎn)不要折中
　　8.不要把別人的麻煩變成自己的
　　9.要求對方回報
　　10.白臉／黑臉策略
　　11.要逐步縮小讓步的幅度
　　12.如何應(yīng)對僵局
　　13.如何應(yīng)對困境
　　14.如何應(yīng)對死胡同
　　15.準(zhǔn)備欣然接受
　　16.蠶食
　　17.保持雙贏