告訴自己我最棒

自序
第一章 一輩子只干一件事
1 喚醒歡喜心，冰封消極心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永遠(yuǎn)不能說
2 開動(dòng)腦筋，“制造”偶然性成功
壓低欲望，一舉虜獲顧客
從63層大廈跳下，有機(jī)會(huì)選擇生死
3 關(guān)系網(wǎng)薄弱，就占領(lǐng)個(gè)性化藍(lán)海
遠(yuǎn)征濟(jì)州島，笑容威力無敵
4 山不過來，我就過去
深入“輿論領(lǐng)袖”階層，拓展自己的人際網(wǎng)
保險(xiǎn)推銷會(huì)，“專家”做你的推銷員
5 絕對肯定是抵擋無情世界的盾牌
推銷，最有魅力和成就感的事
第二章 用專業(yè)態(tài)度，備齊推銷的武器裝備
6 擱淺的自尊心，讓顧客還給你
“金牌推銷”的流程七步驟
摘除光環(huán)，謙虛的表情最美
自以為全力以赴時(shí)，再加一把勁
挖掘潛在顧客，最后一搏占先機(jī)
慧目識(shí)人術(shù)，大魚要放長線釣
7 獨(dú)特的競爭力，吹響簽單的號(hào)角
知己知彼，細(xì)節(jié)打贏心理戰(zhàn)
8 選擇專注的魔法棒，化平凡為非凡
發(fā)展團(tuán)隊(duì)，我有三大法寶
9 打理形象，你可能隨時(shí)與VIP見面
好性格+風(fēng)度，順利簽單沒問題
10 裝修辦公室，給顧客超級的誘惑
空間革命激發(fā)心靈革命
第三章 享受與顧客“戀愛”的感覺
11 推銷專家，總有方法讓顧客無法拒絕
應(yīng)對拒絕，簽第一份保單的瞬間
苦樂推銷，你是上帝唯一的手
12 討厭談戀愛，就請放棄推銷行業(yè)
你愛“戀愛”嗎
向VIP級人才求愛的方法
13 顧客都是來自金星的女人
突遇強(qiáng)敵，不妨側(cè)面進(jìn)攻
一邊找戀愛的感覺，一邊推銷
14 不能從失敗中吸取教訓(xùn)，就會(huì)持續(xù)失敗
我人生中最大的磨煉期
我的詞典里只有磨煉，沒有失敗
15 推銷產(chǎn)品時(shí)更應(yīng)該銷售未來
給顧客展現(xiàn)藍(lán)圖
盡情花錢，你可以擁有這樣的生活
16 堅(jiān)持共贏，你會(huì)值得信賴
給顧客排憂解難，在所不辭
動(dòng)員稅務(wù)師，攻略資產(chǎn)家
第四章 我的職業(yè)，天下第一
17 銷售險(xiǎn)種，不如做幸福咨詢師
大聲說出來——我是保險(xiǎn)推銷員！
外表溫順，內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)>好口才
18 小目標(biāo)，發(fā)展大團(tuán)隊(duì)
最好的理想是最小的理想
夢想有多大，喚醒的潛力就有多大
19 寬松環(huán)境，讓你的視野無限大
不說“我是第一”，只說“我們是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三種精神技術(shù)武裝自己的單員工企業(yè)家
三種精神技術(shù)，讓顧客心甘情愿掏錢
綜合關(guān)愛生命，引發(fā)推銷革命
21 我的身價(jià)上千萬
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡壓力
我的一天
備忘錄，隨時(shí)引發(fā)創(chuàng)意
第五章 堅(jiān)持雙贏，你一定贏
23 朝著世界第一目標(biāo)前進(jìn)
成為保險(xiǎn)業(yè)界明星的原因
STAR MGA的成功秘訣
24 好的體制，讓員工愛上制度
金融MBA夢
明確分工，做穩(wěn)坐城中“王”
25 播種，鋤草，收獲
為大家做準(zhǔn)備等于為自己做準(zhǔn)備
我最大的友軍——我自己
結(jié)束 語實(shí)現(xiàn)夢想的快樂
絕對肯定是成功的推進(jìn)器
保險(xiǎn)推銷“3W精神”：“Why，What，Where”
附錄 金成煥的幸福富人生特講
特講1 不要過分專注于子女的教育
特講2 確定投資和財(cái)務(wù)規(guī)劃
特講3 與房地產(chǎn)相比，投資退休金更重要
特講4 人人都炒股，所以我也炒股
特講5 預(yù)先準(zhǔn)備用錢買不來的東西，也是一種投資