華為集團任正非生意經(jīng)

第一章 華為起航——篳路藍縷，創(chuàng)業(yè)維艱
20世紀80年代，中國的空氣彌漫著希望的誘惑，無數(shù)的有志青年帶著青春的夢想與激情踏上了南去的列車，他們希望在那里開創(chuàng)屬于自己的天地。
但是這些似乎與華為的創(chuàng)始人任正非相距甚遠。1987年，任正非43歲，剛從部隊轉(zhuǎn)業(yè)不久，不惑之年的他本來可以過著衣食無憂的國企干部生活，但是命運再一次向世人展示了它的魅力。工作上的連續(xù)失意，迫使任正非不得不作出辭職的決定；而家庭的不和睦幾乎給了他致命的一擊。
1987年，任正非通過各種渠道湊齊了兩萬元人民幣注冊資金，在深圳注冊了華為技術(shù)有限公司。經(jīng)過二十多年的艱苦奮斗，他書寫了中國電信行業(yè)乃至中國企業(yè)的一段奇跡。
《時代周刊》評價說，60多歲的任正非顯示出驚人的企業(yè)家才能，他在1988年創(chuàng)辦了華為公司，這家公司已重復當年思科、愛立信卓著的全球化大公司的歷程，如今這些電信巨頭已把華為視為最危險的競爭對手。
然而，別忘了這一切只是開始，正如任正非經(jīng)常掛在嘴邊的：“華為沒有成功，只是在成長！”
1．不惑之年創(chuàng)業(yè)，兩萬元奠基
2．當兵的人鑄就華為的軍人氣質(zhì)
3．前進需要一種破釜沉舟的勇氣
4．合抱之木生于毫末，起點無謂高低
5．苦難最能鍛煉人
6．生活中不可能沒挫折，但奮斗的意志不能丟
7．人是怕痛的，太痛了也不好
8．桃李不言下自成蹊，名氣不僅僅靠宣傳
第二章 經(jīng)營智慧——偉大成就來自點滴進步
該花錢的地方就要大手筆，該節(jié)儉的地方則要非常節(jié)儉。華為人從不吝嗇，但也從不浪費！
開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億幾年不冒泡的準備。
在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。
華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。
最近進步很大，從很差進步到了比較差。
政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。
華為沒有任何的經(jīng)驗可以借鑒，完全靠摸索，在市場中摸爬滾打，在殘酷的競爭中學習。
許多人關(guān)注任正非，渴望參透華為的成功基因，可以說，任正非的經(jīng)營智慧都滲透在這些點點滴滴當中了。
1．財富是需要積累的，華為杜絕浪費
2．開發(fā)不容易，要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備
3．錢多未必就是好事，合理利用資金最關(guān)鍵
4．華為沒有院士，只有院土
5．要在績效基礎(chǔ)上健全激勵機制
6．最近進步很大，從很差進步到了比較差
7．政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助
8．難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個
9．積少成多，終成大業(yè)
10．要趁著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強內(nèi)部學習
第三章 管理哲學——上層做“勢”，基層做“實”
1997年3月27日?！度A為公司基本法》誕生，這是改革開放以來我國企業(yè)自主制定的第一部系統(tǒng)的企業(yè)管理大法。
《華為公司基本法》由六章103條構(gòu)成，其內(nèi)容涵蓋了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)政策、組織建立的原則、人力資源管理與開發(fā)，以及與之相適應的管理模式與管理制度等方面。其中心內(nèi)容是企業(yè)的核心價值觀。
華為公司總裁任正非形象地描述說：“核心價值觀就是適合全體員工的一道菜，一個企業(yè)只能有一個核心價值觀，以此來統(tǒng)一企業(yè)的文化與管理”。
1．“法”自然法則和社會法則，不斷地求“是
2．管理層要淡化英雄色彩
3．管理進步必須基于良好的管理方法與手段
4．捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位，活下去永遠是硬道理
5．逐步擺脫對技術(shù)、人才、資金的依賴，建立起合理的管理機制
6．引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化
7．均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板
8．追求持續(xù)不斷、一點一滴地改進，促使管理不斷改良
9．對事負責制與對人負責制是有本質(zhì)區(qū)別的
10．戰(zhàn)略管理，成就增長奇跡
11．任正非的“灰色管理
12．要把生命注入到永恒的管理優(yōu)化中去
第四章 領(lǐng)導藝術(shù)——企業(yè)家就是修好堤壩的人
任正非說，狼有一個很大的優(yōu)點就是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神。在華為創(chuàng)業(yè)的艱苦歲月中，華為人正是憑借著不屈不撓的忍耐力，才得以渡過一個又一個難關(guān)；在華為開拓國際市場的過程中，也是華為人的忍耐使得華為在槍林彈雨中站穩(wěn)了腳跟。
在華為初創(chuàng)時期，任正非一再強調(diào)華為沒有管理者，只有員工。華為的高層總是與員工同吃同睡，對于員工出現(xiàn)了錯誤，任正非甚至和他們一起分析原因、找到錯誤。一起攻克難關(guān)。
有人說任正非是華為這個狼群的“頭狼”，意志堅強、機敏、迅速、兇狠；有人說任正非是華為的“教父”，有感召力、親和力、凝聚力。任正非認為自己只是做了一名企業(yè)家應該做的事情，他從華為的成長過程中。體悟著每一個細節(jié)，也正是這種細致入微的觀察，不斷使他進步，才成就了任正非“頭狼”的稱號。
1．頭狼的意志決定狼群的戰(zhàn)斗力
2．從管理走向領(lǐng)導，是企業(yè)家的必修課
3．你的下屬的成功決定你的成功
4．從每件事中多體J晤一點，水平自然就提高了
5．在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體
6．領(lǐng)導者不僅要自己會減壓，還要幫助員工減壓
7．領(lǐng)導者應明白“天道酬勤”的道理
第五章 企業(yè)文化——華為的“狼道”成功術(shù)
華為，中華大有作為。從建立華為的那一天開始，國家的概念就一直烙印在每一個華為人的心中。任正非一直都認為，小勝靠智，大勝靠德，華為的企業(yè)文化是建立在國家文化基礎(chǔ)之上的。
……
第六章 發(fā)展戰(zhàn)略——在一路“狂奔”中實現(xiàn)國際化突圍
第七章 知識創(chuàng)新——“知本主義”鑄就核心競爭力
第八章 人力資源——干部要從實踐中來
第九章 營銷戰(zhàn)略——以宗教般的虔誠感動客戶
第十章 危機意識——天天思考的都是失敗，對成功視而不見
第十一章 社會責任——以產(chǎn)業(yè)報國、科教興國為己任
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