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內(nèi)容簡介

　　這是一本介紹商務(wù)談判理論知識和商務(wù)談判技能實務(wù)的高職高專教育教材。《商務(wù)談判》系統(tǒng)地闡述了商務(wù)談判的原理和規(guī)律，同時又注重對商務(wù)談判實務(wù)和技巧的詳細(xì)介紹，加入了豐富而生動的案例與補充閱讀，內(nèi)容新、形式活，滿足了高職高專院校培養(yǎng)應(yīng)用型技能型人才的需要?！∪珪卜质?，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的一般程序、商務(wù)談判的主要溝通方法、商務(wù)談判的核心——價格談判、商務(wù)談判結(jié)束、一般商務(wù)合同談判、商務(wù)談判中的風(fēng)險防范、跨文化背景商務(wù)談判、商務(wù)談判的禮儀、商務(wù)談判風(fēng)格?！　渡虅?wù)談判》體系科學(xué)，內(nèi)容新穎，知識講述詳略得當(dāng)，以理論夠用為原則，突出談判策略技巧的實戰(zhàn)訓(xùn)練，強調(diào)實踐能力的培養(yǎng)。各章均設(shè)計安排了知識目標(biāo)、能力培養(yǎng)、先導(dǎo)案例、實踐訓(xùn)練、談判游戲模塊。凸顯了高職課程改革的新思維?！　渡虅?wù)談判》同時適合高等職業(yè)院校、成人高等院校的商務(wù)、營銷及經(jīng)濟管理類專業(yè)的教材。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一章商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的基本概念
第二節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
第二章商務(wù)談判的一般程序
第一節(jié) 商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備
第二節(jié) 商務(wù)談判的過程
第三章商務(wù)談判的主要溝通方法
第一節(jié) 商務(wù)談判中的提問方法
第二節(jié) 商務(wù)談判中的回答方法
第三節(jié) 商務(wù)談判中的傾聽方法
第四節(jié) 商務(wù)談判中的說服、辯論方法
第四章商務(wù)談判的核心——價格談判
第一節(jié) 商務(wù)談判中的價格內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判中報價的策略和方法
第三節(jié) 商務(wù)價格談判中的討價和還價
第四節(jié) 商務(wù)價格談判中的溝通策略和方法
第五章商務(wù)談判結(jié)束
第一節(jié) 商務(wù)談判終結(jié)時機的把握
第二節(jié) 商務(wù)談判的終結(jié)方法
第三節(jié) 商務(wù)談判結(jié)束前的準(zhǔn)備措施
第六章一般商務(wù)合同談判
第一節(jié) 合同條款談判的原則
第二節(jié) 商務(wù)合同的構(gòu)成
第三節(jié) 商務(wù)合同條款的談判
第四節(jié) 商務(wù)合同的履責(zé)執(zhí)行
第七章商務(wù)談判中的風(fēng)險防范
第一節(jié) 商務(wù)談判中常見的風(fēng)險類型
第二節(jié) 商務(wù)談判風(fēng)險的規(guī)避
第三節(jié) 外匯風(fēng)險的防范
第八章跨文化背景商務(wù)談判
第一節(jié) 文化的基礎(chǔ)
第二節(jié) 跨文化領(lǐng)域的商務(wù)談判
第九章商務(wù)談判的禮儀
第一節(jié) 商務(wù)談判的禮儀要點
第二節(jié) 美洲人的禮儀與禁忌
第三節(jié) 歐洲人的禮儀與禁忌
第四節(jié) 亞洲人的禮儀與禁忌
第五節(jié) 商務(wù)談判簽約儀式禮儀
第十章商務(wù)談判風(fēng)格
第一節(jié) 個人談判風(fēng)格
第二節(jié) 小組談判風(fēng)格
第三節(jié) 談判人員的修養(yǎng)
章末案例