淘寶贏家心理學(xué)

第1章 開店創(chuàng)富的個(gè)性要素\t
　1.1 創(chuàng)富者的個(gè)性因素\t
　　1.1.1 創(chuàng)富者心理因素\t
　　1.1.2 創(chuàng)富者心理因素形成的過(guò)程\t
　　1.1.3 自我完善的結(jié)果就是創(chuàng)富\t
　1.2 創(chuàng)富秘訣\t
　　1.2.1 自我鼓勵(lì)\t
　　1.2.2 面對(duì)失敗\t
　　1.2.3 善于總結(jié)歸納\t
　1.3 創(chuàng)富榜樣\t
　　1.3.1 “敬天愛人”\t
　　1.3.2 “客戶至上”\t
　　1.3.3 “講誠(chéng)信”\t
第2章 典型性格解析\t
　2.1 賣家性格分析\t
　　2.1.1 開朗型賣家\t
　　2.1.2 較勁型賣家\t
　　2.1.3 彪悍型賣家\t
　　2.1.4 溫和型賣家\t
　2.2 買家性格分析\t
　　2.2.1 樂(lè)觀型買家\t
　　2.2.2 錙銖必較型買家\t
　　2.2.3 潑辣型買家\t
　　2.2.4 懦弱型買家\t
第3章 克服性格弱點(diǎn)的方法\t
　3.1 開朗型賣家從計(jì)劃開始\t
　　3.1.1 少說(shuō)多做\t
　　3.1.2 成熟的標(biāo)志就是少發(fā)脾氣\t
　　3.1.3 堅(jiān)持住，有毅力才會(huì)勝利\t
　3.2 較勁型賣家從快樂(lè)開始\t
　　3.2.1 不要把時(shí)間都浪費(fèi)在計(jì)劃上\t
　　3.2.2 讓買家感受到快樂(lè)\t
　　3.2.3 對(duì)自己和別人降低標(biāo)準(zhǔn)\t
　3.3 彪悍型賣家從平和開始\t
　　3.3.1 放松心態(tài)，放慢腳步\t
　　3.3.2 嘗試用低調(diào)的方法處理售后問(wèn)題\t
　　3.3.3 學(xué)會(huì)承認(rèn)錯(cuò)誤\t
　3.4 溫和型賣家從興奮開始\t
　　3.4.1 激發(fā)自己的熱情\t
　　3.4.2 要有主見\t
　　3.4.3 懂得拒絕\t
　3.5 樂(lè)觀型買家從慎重開始\t
　　3.5.1 有針對(duì)性地提問(wèn)\t
　　3.5.2 尋找性價(jià)比最高的店鋪\t
　　3.5.3 亂發(fā)脾氣不能解決問(wèn)題\t
　3.6 錙銖必較型買家從享受開始\t
　　3.6.1 享受網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣\t
　　3.6.2 物美和價(jià)廉之間的權(quán)衡\t
　　3.6.3 適度容忍賣家的錯(cuò)誤\t
　3.7 潑辣型買家從緩和開始\t
　　3.7.1 購(gòu)物要理性\t
　　3.7.2 鍛煉出一雙慧眼\t
　　3.7.3 賣家也在乎買家的信用\t
　3.8 懦弱型買家從原則開始\t
　　3.8.1 認(rèn)貨不認(rèn)人\t
　　3.8.2 賣家的價(jià)格是變動(dòng)的\t
　　3.8.3 有理有據(jù)提出異議\t
第4章 賣家開店不同的心理需求\t
第5章 賣家吸引眼球的高招\(zhòng)t
第6章 貨源是賣家心理強(qiáng)弱的杠桿\t
第7章 客服是賣家影響買家心理的重要因素\t
第8章 物流對(duì)于買家的心理干擾\t
第9章 信用評(píng)價(jià)——考驗(yàn)賣家心理的“試金石”\t
第10章 賣家長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)不衰的利器——回頭客\t
第11章 賣家心理通用法則\t
第12章 買家心理通用法則\t