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內(nèi)容簡介

　　在上一本書《企業(yè)目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)》中和大家分享了目標(biāo)制定的戰(zhàn)略思考、目標(biāo)制定的方法、目標(biāo)分解的方法。大家可能會覺得，我們企業(yè)正是這樣做的，把一年的目標(biāo)分解到每個季度、每個月，甚至分解到每天，但是最后還是完不成?。繛槭裁磿@樣？原因很簡單，因為你只給了目標(biāo)，卻沒有給到相應(yīng)的策略方法。換句話來講，常規(guī)的策略方法只會得到常規(guī)的結(jié)果，只有超常規(guī)的策略方法才可能得出超常規(guī)的結(jié)果。很多時候企業(yè)做了目標(biāo)分解，對于目標(biāo)達(dá)成策略上沒有花太多的時間，而總以為每個部門會自己想辦法達(dá)成。事實上，目標(biāo)達(dá)成的策略比目標(biāo)分解更加重要，只是完成簡單的數(shù)字分解是沒有意義的。而且只有把達(dá)成目標(biāo)的若干策略再進(jìn)一步細(xì)分，才可能變成計劃，才可以落地執(zhí)行，這才是最重要的。所以，《企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的超常規(guī)策略》重點要和大家分享的就是一些超常規(guī)的策略。希望大家能結(jié)合自己的企業(yè)實際加以思考和靈活運用。

作者簡介

　　黃維，合才（中國）教育投資集團總裁；合才（中國）教育投資集團首席專家；目標(biāo)達(dá)成權(quán)威專家；著名企業(yè)經(jīng)營策略專家；第五代咨詢模式核心創(chuàng)始人之一：哈佛大學(xué)、麻省理工大學(xué)、馬里蘭大學(xué)訪問學(xué)者；2008、2009年度廣東省十大杰出培訓(xùn)師；中山大學(xué)房地產(chǎn)教育中心主任；廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會副會長。27歲，作為最年輕的客座教授登上清華大學(xué)EMBA班的講臺，自此以專家學(xué)者的身份受邀于國內(nèi)諸多著名高等院校講學(xué)，足跡遍布北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)等，并多次前往國外著名大學(xué)、機構(gòu)交流訪問，同時受聘于多家專業(yè)咨詢顧問機構(gòu)任高級培訓(xùn)講師，擔(dān)任數(shù)家知名企業(yè)的咨詢顧問、管理顧問，長期致力于企業(yè)的團隊、管理、營銷實踐工作。31歲，奇跡般地完成由學(xué)者向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，與國內(nèi)著名咨詢培訓(xùn)權(quán)威人物張棟先生合作成立廣州合才企業(yè)管理咨詢有限公司并就任總裁。短短三年時間，將一家只有十幾人的培訓(xùn)公司打造成為一個員工超過300人，業(yè)績倍增1000倍的教育投資集團，同時也創(chuàng)造了一個國內(nèi)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的神話。由他領(lǐng)銜策劃研發(fā)的“企業(yè)目標(biāo)100％達(dá)成系統(tǒng)”，以獨創(chuàng)的“業(yè)績定報酬”合作模式，獨特的五力訓(xùn)練模型，徹底顛覆培訓(xùn)咨詢界的傳統(tǒng)方法和手段。其帶領(lǐng)的“合才目標(biāo)達(dá)成軍團”協(xié)助了近百家中小型企業(yè)打造團隊、建設(shè)系統(tǒng)、實現(xiàn)業(yè)績倍增，成為備受歡迎和關(guān)注的“企業(yè)目標(biāo)達(dá)成專家”。個人著述：書籍：《打造地產(chǎn)銷售精英》、《贏在售樓部》、《企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的超常規(guī)策略》。教學(xué)光盤：《目標(biāo)達(dá)成的秘密》。

圖書目錄

策略一：完善的系統(tǒng)支持
1 企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的前提是企業(yè)系統(tǒng)的建立
2 企業(yè)建立系統(tǒng)困難的原因分析
3 如何完善企業(yè)系統(tǒng)
策略二：科學(xué)的激勵機制
1 建立科學(xué)的薪酬體系
（1）對年薪制的評價
（2）充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則
（3）獎勵團隊而不只是獎勵個人
2 評價是激勵的關(guān)鍵
3 人有兩大動力源：逃離痛苦，追求快樂
策略三：創(chuàng)新的商業(yè)模式
1 產(chǎn)品定位——怎么賺錢
案例（1）：中國移動——移動通信專家到移動信息專家
案例（2）：卡洛茲海灘鞋——從沙灘鞋到時尚休閑鞋
案例（3）：自行車——從代步工具到健康的、運動的、環(huán)保的、時尚的、健身娛樂工具
案例（4）：王老吉——增加一個“怕”字增加無數(shù)客戶群
案例（5）：手表——從看時工具到身份象征，再到服裝配飾
案例（6）：培訓(xùn)公司一一從收培訓(xùn)費到參與企業(yè)業(yè)績分紅
2 盈利模式——錢從哪來
案例（1）：春秋航空的多種增收方式使它成為2008年全球唯一賺錢的航空公司
案例（2）：不賣手機，賣廣告
案例（3）：麥當(dāng)勞和肯德基靠什么賺錢
策略四：擴大格局，整合資源
1 著名的資源整合經(jīng)典案例引發(fā)的啟示
案例（1）：回形針換別墅
案例（2）：世界銀行行長和鋼鐵大王聯(lián)姻的故事
2 現(xiàn)今資源整合方式的推陳出新
案例（1）：拉鏈廠、紐扣廠、服裝商標(biāo)廠的聯(lián)合
案例（2）：舉辦行業(yè)峰會，打造企業(yè)品牌
案例（3）：深圳百仕達(dá)花園——包機游日本
案例（4）：百仕達(dá)紅樹西岸行動——中國樓市美人計
案例（5）：碧海云天樓盤——我們邀請克林頓
3 資源整合的課后思考題
策略五：老技術(shù)新應(yīng)用，新增長
案例（1）：uu定制網(wǎng)與中國郵政合作
案例（2）：影院由影片廣告變成求婚服務(wù)
案例（3）：米其林輪胎賣耐磨防滑技術(shù)一年創(chuàng)收3億元
案例（4）：合才公司從成人領(lǐng)導(dǎo)力課程到青少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營
案例（5）：富士膠片研制膠原蛋白，進(jìn)軍美容行業(yè)賺100億元
案例（6）：汽車衛(wèi)星定位用在小孩、老人身上
案例（7）：整形手術(shù)
策略六：最大限度盤活存量資源
1 實例說明人脈資源的重要性
2 如何將手中的資源發(fā)揮到極限
3 如何長久經(jīng)營人脈資源
（1）慷慨大氣結(jié)交朋友
（2）放低姿態(tài)增人望
（3）不因人微生鄙視，將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心
（4）困苦不離見真情
（5）堅持原則得信任
（6）網(wǎng)上亮相聚人氣
（7）名片管理常保鮮
策略七：改變銷售形式
問題（1）：我的產(chǎn)品可以和別的產(chǎn)品一起賣嗎
問題（2）：我的產(chǎn)品和服務(wù)可不可以組合來賣
（1）流行美=頭飾+梳頭
（2）功夫面=功夫+面
問題（3）：我的產(chǎn)品除了終端顧客，還可以賣給中間商嗎
問題（4）：我的產(chǎn)品還可以在哪里賣呢
問題（5）：我的產(chǎn)品誰可以拿來當(dāng)贈品呢
策略八：改變銷售價格
方法（1）：調(diào)高價格，增加服務(wù)價值
1）增加服務(wù)是調(diào)高價格的重要因素
2）價格與價值不相吻合，就叫貴
方法（2）：降低價格，減少功能
案例（1）：經(jīng)濟型轎車
案例（2）：華碩電腦推出100美元電腦EeePC
方法（3）：微利甚至是免費提供服務(wù)
策略九：建立強大的企業(yè)文化系統(tǒng)
1 什么是企業(yè)文化
2 企業(yè)文化就是老板的文化，改變首先從老板開始
3 企業(yè)文化典范：合才的三種強大的文化
4 企業(yè)最需要的是和企業(yè)一條心的人才
5 如何建立企業(yè)文化系統(tǒng)
6 合才是如何打造世界上最強團隊的
策略十：設(shè)計更高單價產(chǎn)品給頂級客戶
案例（1）：頂級時尚品牌愛馬仕抓住頂級客戶的策略
秘訣（1）：把錢花在服務(wù)頂尖客戶
秘訣（2）：以手工訂制打造獨特性
案例（2）：諾基亞手機的高單價產(chǎn)品
案例（3）：豐田汽車的高檔產(chǎn)品
案例（4）：婚紗影樓設(shè)計高檔產(chǎn)品
案例（5）：招商銀行推出全國頂級信用卡產(chǎn)品“無限卡”
策略十一：使用超級客戶見證
案例（1）：奧巴馬競選：眾多公眾人物鼎力相助
案例（2）：巧借小布什做廣告
案例（3）：作家請總統(tǒng)做見證
案例（4）：李澤楷借力比爾蓋茨
案例（5）：合才公司的客戶見證
策略十二：改變客戶的觀念，學(xué)會教育客戶
案例（1）：買房子置業(yè)是一步到位還是分次置業(yè)
……
策略十三：將客戶編程我的業(yè)務(wù)員
策略十四：將客戶的風(fēng)險逆轉(zhuǎn)
策略十五：完善客戶服務(wù)系統(tǒng)
策略十六：合作是最開打開新市場的方法
策略十七：加強管理團隊和業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練
策略十八：借助企業(yè)智囊團
策略十九：軟傳播企業(yè)品牌推廣的核武器
策略二十：業(yè)績提升100%的十大秘訣
策略二十一：只要一招，業(yè)績就倍增
附錄一：凝聚的力量——百分之百團隊凝聚力訓(xùn)練營
附錄二：相信目標(biāo)的力量——企業(yè)目標(biāo)100%大成系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營
附錄三：企業(yè)教練技術(shù)——突破性領(lǐng)帶力體驗式研討會
附錄四：業(yè)績定報酬——企業(yè)目標(biāo)百分百大成咨詢輔導(dǎo)系統(tǒng)