以弱勝?gòu)?qiáng)的溝通術(shù)

前言
第一部分　以弱勝?gòu)?qiáng)的溝通術(shù)，幫你搞定強(qiáng)勢(shì)人物
第一章　什么是以弱勝?gòu)?qiáng)的溝通術(shù)
強(qiáng)勢(shì)人物無(wú)處不在
好人不當(dāng)軟柿子
以弱勝?gòu)?qiáng)的溝通術(shù)
以弱勝?gòu)?qiáng)的溝通術(shù)幫你應(yīng)對(duì)生活中的難題
第二章　面對(duì)強(qiáng)勢(shì)人物，首先保持頭腦冷靜
保持頭腦冷靜很重要
案例：憤怒的律師打不贏官司——情緒失控的惡果
經(jīng)驗(yàn)之談：有效行為取決于情緒調(diào)節(jié)
第三章　其次，學(xué)會(huì)分辨對(duì)手類(lèi)型
強(qiáng)勢(shì)人物分3類(lèi)
認(rèn)清他們的真面目
案例：丟了合同的競(jìng)標(biāo)人——無(wú)法辨識(shí)強(qiáng)勢(shì)人物類(lèi)型的惡果
第四章　再次，學(xué)會(huì)控制沖突
沖動(dòng)是魔鬼
案例：闖入便利店的暴徒
經(jīng)驗(yàn)之談：你不控制沖突，沖突就會(huì)控制你
第五章　最后，為未來(lái)的交易打開(kāi)一扇門(mén)
找到雙方利益的平衡點(diǎn)
案例：丟失的不僅是一份合同，而是一個(gè)客戶(hù)——沖動(dòng)的懲罰
盡量想個(gè)好辦法，別急于最后攤牌
第二部分　以弱勝?gòu)?qiáng)第一步：調(diào)節(jié)情緒，主動(dòng)應(yīng)對(duì)
第六章　專(zhuān)注于事件本身，不受情緒干擾
面對(duì)沖突，保持冷靜
要么戰(zhàn)斗，要么逃跑
管住自己好斗的天性
專(zhuān)注于沖突本身
案例：證券監(jiān)理員和行騙的經(jīng)紀(jì)人之間的交鋒
不要陷入報(bào)復(fù)的怪圈
第七章　培養(yǎng)積極信念，控制情緒
壓力是情緒調(diào)節(jié)的敵人
冷靜應(yīng)對(duì)對(duì)手的攻擊
有壓力，笑一下
沉默應(yīng)對(duì)挑釁
傾聽(tīng)緩解壓力
改變行為，改變情緒
別讓消極思維控制你
積極的心態(tài)，帶來(lái)積極的行為
控制情緒，控制沖突
案例：一場(chǎng)體育經(jīng)紀(jì)人和總經(jīng)理的沖突
第三部分　以弱勝?gòu)?qiáng)第二步：認(rèn)清對(duì)手，有的放矢
第八章　分辨“偶爾失控”型強(qiáng)勢(shì)人物
區(qū)分強(qiáng)勢(shì)人物3步驟
“偶爾失控”型強(qiáng)勢(shì)人物的3大特征
禍不單行，更容易出現(xiàn)過(guò)激反應(yīng)
案例：當(dāng)失控的孕婦遭遇警察
控制自己，化解沖突
第九章　分辨“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”型強(qiáng)勢(shì)人物
“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”型強(qiáng)勢(shì)人物的3大特征
“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”型強(qiáng)勢(shì)人物的20種戰(zhàn)術(shù)
案例：油鹽不進(jìn)的照相館營(yíng)業(yè)員
第十章　分辨“天生抓狂”型強(qiáng)勢(shì)人物
“天生抓狂”型強(qiáng)勢(shì)人物的9大特征
案例：軟弱的員工，霸道的老板
第四部分　以弱勝?gòu)?qiáng)第三步：控制沖突，掌控結(jié)果
第十一章　體諒他人，終將被人體諒
分辨類(lèi)型，開(kāi)始行動(dòng)
尋找原因，控制沖突
順其自然，釋放情緒
換位思考，體諒他人
用耳朵（E、A、R）打開(kāi)耳朵
案例：投桃報(bào)李的機(jī)場(chǎng)乘務(wù)員
閉上耳朵，也就封閉了心靈
理解他，并非同意他
案例：冷板凳上的棒球手，帶來(lái)的奇跡
傾聽(tīng)的秘訣
第十二章　識(shí)別戰(zhàn)術(shù)、簡(jiǎn)化并聚焦于當(dāng)前問(wèn)題
將強(qiáng)勢(shì)作為一種戰(zhàn)術(shù)
相信你的第六感
直接揭露他的陰謀
專(zhuān)注于當(dāng)前沖突
案例：銀行如何追討拖欠的債款
應(yīng)對(duì)20種強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)術(shù)的對(duì)策
第十三章　未經(jīng)你的允許，沒(méi)有人可以控制你
你也擁有制服對(duì)手的權(quán)力
確定對(duì)手的權(quán)力來(lái)源
敢于挑戰(zhàn)權(quán)威
尋找選擇，逃避懲罰
爭(zhēng)取盟友，平衡力量
案例：弱勢(shì)球隊(duì)，注定無(wú)法贏得優(yōu)秀球員嗎？
冷靜、恰當(dāng)告訴對(duì)方最終結(jié)果
忍無(wú)可忍，再發(fā)怒
第五部分　以弱勝?gòu)?qiáng)第四步：尋找出路，達(dá)成雙贏
第十四章　創(chuàng)新思維，打破僵局
你不控制事態(tài)，對(duì)手就會(huì)控制你
新選擇是結(jié)束沖突的最好解藥
繞道而行，也能到達(dá)終點(diǎn)
案例：逃避懲罰的兒子
打破常規(guī)思維，打破僵局
第十五章　換位思考，為對(duì)方提供更多選擇方案
提供更多選擇，顯示合作誠(chéng)意
設(shè)身處地，為對(duì)手考慮
案例：電視臺(tái)與主持人簽訂的天價(jià)合同——如何將一次失敗的談判宣傳為一場(chǎng)重大的勝利
第十六章　讓對(duì)方尋找解決方案
敢于想象，創(chuàng)造選擇
讓對(duì)方尋找解決方案
讓對(duì)方尋找解決方案的方法
案例：一場(chǎng)關(guān)于球員薪資的討價(jià)還價(jià)
第十七章　化解沖突比激化矛盾更明智
冥頑不化的強(qiáng)勢(shì)家伙
結(jié)束冤冤相報(bào)
別和“瘋子”頂著干
做好離開(kāi)的準(zhǔn)備
事情總有轉(zhuǎn)機(jī)的可能
案例：誰(shuí)的記憶更接近真相