商務(wù)談判學：理論與實務(wù)

　　《商務(wù)談判學：理論與實務(wù)》分為基礎(chǔ)篇和應(yīng)用篇。基礎(chǔ)篇系統(tǒng)介紹了瘸務(wù)談判學的產(chǎn)生背景、一般理論、商務(wù)談判者的培養(yǎng)與成長、談判信息管理、大型商務(wù)談判活動的組織、交易條件的構(gòu)建與契約文本結(jié)構(gòu)；應(yīng)用篇全面闡述了商務(wù)環(huán)境與商務(wù)談判思維方式、商務(wù)談判策略與一般技術(shù)原則、商務(wù)談判的語言藝術(shù)、僵局的利用與破解、談判過程的技術(shù)分析與評價以及談判過程中的壓力管理?！渡虅?wù)談判學：理論與實務(wù)》吸收了近20年來我國在商務(wù)談判學術(shù)研究、國際交流及商務(wù)實踐方面的前沿成果，集中展示了頂級商務(wù)談判理論家的成果和企業(yè)家的實踐智慧。針NMBA、EMBA及EDP的教學特點，在內(nèi)容的編排上，力求充分體現(xiàn)知識的系統(tǒng)性、觀念的新穎性及方法的實用性。為便于學習，《商務(wù)談判學：理論與實務(wù)》注重對關(guān)鍵問題、學習難點的分析和解讀，各章均有精選的案例導讀和適時提煉的重要視點，對學習者準確理解和掌握談判理論、靈活運用談判的技術(shù)原則具有很好的輔導作用?！渡虅?wù)談判學：理論與實務(wù)》不僅可以用作商務(wù)談判系統(tǒng)性理論的專業(yè)教材，而且可以用作指導商務(wù)實踐的參考書。

　　張強，1961年出生，1994年至今受邀任四川大學、電子科技大學等院?？妥淌诨蜓芯可鷮?，期間曾任成都大學管理學院院長，近20年一直受邀在我國部分21l、985高校為MBA、EMBA講授商務(wù)談判課程。自1986年開始從事商務(wù)談判、并購重組、公司治理、信用風險防范的實踐和研究。常年活躍于商務(wù)活動第一線，投資興辦氣體設(shè)備制造、清潔能源、污染治理企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及國內(nèi)11個?。ㄖ陛犑校┘安ㄌm、美國、越南、泰國等國家。2002年以來先后擔任亞連科技等公司的高管或獨立董事，目前還擔任成都市人民政府顧問，四川省政協(xié)委員，曾榮獲中共成都市委、市政府有突出貢獻優(yōu)秀專家稱號。相關(guān)的主要理論成果有：《談判學導論——談判的理論與實踐》、《推銷與談判》、《現(xiàn)代談判學》、《中國一北美企業(yè)家商務(wù)談判行為模式比較研究》、《贏家正道——西方八大談判模式》。此外，發(fā)表與商務(wù)談判相關(guān)的研究論文7篇。