贏在談判：商務(wù)律師的成功法則

定　價：￥26.00

作　者：	阮子文著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787301179611	出版時間：	2010-12-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	171	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　生活無處不是談判，而律師更以談判為生。《贏在談判：商務(wù)律師的成功法則》闡述了商務(wù)律師的一個成功法則：談判。作者結(jié)合其多年從事商務(wù)和法律談判的經(jīng)驗、案例，告訴讀者一個成功有效的談判要建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，談判的人格魅力建設(shè)、內(nèi)在氣質(zhì)應(yīng)如何培養(yǎng)，如何建立談判目標(biāo)，如何把控談判過程，如何處理談判細(xì)節(jié)，如何達(dá)成談判，如何處理談判成功或失敗之后的操作等。展現(xiàn)了作者從國家公務(wù)員到律師事務(wù)所創(chuàng)始人過程中的諸多執(zhí)業(yè)體會和談判心得。目前，談判類圖書，大多是譯著，在中國大陸，專門探討商務(wù)律師談判的圖書，更是沒有，而中國又是一個有自己的特色的國家。

作者簡介

　　阮子文1977年出生于廣西百色革命老區(qū)田林縣，現(xiàn)籍桂林。北京師范大學(xué)民商法博士研究生。廣西思貝律師事務(wù)所發(fā)起設(shè)立人、首席律師、主任。信箱：ziwen3310@yahoo.com.cn

圖書目錄

第1章談判的理念
第1節(jié) 談判是個什么玩意
第2節(jié) 談判從心開始
第2章談判的準(zhǔn)備
第1節(jié) 談判的專業(yè)形象
第2節(jié) 談判的自信
第3節(jié) 如何組建你的談判團隊
第4節(jié) 談判的條款和假設(shè)
第3章談判中的雙向溝通與問題設(shè)計
第1節(jié) 我的故事，你喜歡聽嗎？
第2節(jié) 向未來發(fā)問
第4章談判的目標(biāo)把控與說明技巧
第1節(jié) 談判要什么
第2節(jié) 忠于委托人利益
第3節(jié) 談判中的說明技巧
第5章談判中的拒絕處理
第1節(jié) 談判要解決的問題
第2節(jié) 談判中的需求在哪里？
第3節(jié) 談判中的人性表現(xiàn)
第6章談判中的促成
第1節(jié) 了解談判周期
第2節(jié) 如何應(yīng)對經(jīng)常出現(xiàn)的拒絕問題
第3節(jié) 促成的關(guān)鍵
第7章善始善終
第1節(jié) 談判成功之后做什么
第2節(jié) 談判失敗之后做什么
后記一路走來