戰(zhàn)略選擇：框架·方法·案例

總　序
前　言
目　錄
第一章　東方戰(zhàn)略框架
第一節(jié)　東方戰(zhàn)略框架
一、歷代戰(zhàn)略學家對戰(zhàn)略的認識
二、東方戰(zhàn)略框架
三、東方戰(zhàn)略框架的構成
第二節(jié)　從東方戰(zhàn)略框架審視萬科戰(zhàn)略
一、萬科發(fā)展三部曲
二、萬科非凡的經(jīng)營業(yè)績
三、從東方戰(zhàn)略框架審視萬科戰(zhàn)略
四、萬科戰(zhàn)略點評
第二章　愿景
第一節(jié)　如何建立愿景
一、愿景是什么？
二、愿景、使命與核心價值觀
三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？
第二節(jié)　華為：愿景引領成長
一、華為概況
二、華為發(fā)展階段
三、華為成功基石：愿景引領成長
四、華為戰(zhàn)略點評
第三章　戰(zhàn)略目標
第一節(jié)　如何制定戰(zhàn)略目標
一、戰(zhàn)略目標是什么？
二、戰(zhàn)略目標包含哪些內容？
三、戰(zhàn)略目標類型：發(fā)展型、維持型和收縮型
四、戰(zhàn)略目標選擇：發(fā)展、維持還是收縮？
五、戰(zhàn)略目標的要求
六、戰(zhàn)略目標制定步驟
第二節(jié)　柳工：不斷挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標促進企業(yè)發(fā)展
一、柳工概況
二、柳工業(yè)績
三、柳工發(fā)展階段
四、柳工成功基因：不斷挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標
五、柳工戰(zhàn)略點評
第四章　業(yè)務戰(zhàn)略——產業(yè)戰(zhàn)略
第一節(jié)　產業(yè)戰(zhàn)略
第一節(jié)　產業(yè)戰(zhàn)略
一、產業(yè)戰(zhàn)略是什么？
二、產業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產業(yè)？
（一）產業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（二）多元產業(yè)的戰(zhàn)略選擇
三、產業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產業(yè)組合？
（一）近、中、遠期三層次組合戰(zhàn)略
（二）產業(yè)互動組合戰(zhàn)略
四、產業(yè)擴張戰(zhàn)略：如何進行產業(yè)擴張？
五、產業(yè)競爭戰(zhàn)略：如何在產業(yè)競爭？
（一）如何在產業(yè)內實現(xiàn)有效競爭？
（二）產業(yè)不同發(fā)展階段的競爭戰(zhàn)略
六、產業(yè)創(chuàng)新與產業(yè)融合
第二節(jié)　華僑城：旅游與地產的良性互動
一、華僑城集團概況
二、華僑城集團戰(zhàn)略發(fā)展三階段
三、華僑城集團成功基因：旅游與地產良性互動的產業(yè)戰(zhàn)略
四、華僑城集團戰(zhàn)略點評
第五章　業(yè)務戰(zhàn)略——區(qū)域戰(zhàn)略
第一節(jié)　區(qū)域戰(zhàn)略
一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？
二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？
（一）區(qū)域選擇矩陣
（二）產業(yè)梯度轉移
三、區(qū)域擴張戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域擴張？
（一）機會型擴張戰(zhàn)略
（二）滲透型擴張戰(zhàn)略
（三）聚集型擴張戰(zhàn)略
（四）其它型擴張戰(zhàn)略
四、區(qū)域競爭戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域競爭？
（一）多點競爭戰(zhàn)略
（二）區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略
第二節(jié)　海螺水泥：T型區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
一、海螺水泥概況
二、海螺水泥業(yè)績
三、海螺水泥發(fā)展階段
四、海螺水泥成功的主要因素：T型區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
五、海螺戰(zhàn)略點評
第六章　業(yè)務戰(zhàn)略——客戶戰(zhàn)略
第一節(jié)　客戶戰(zhàn)略
一、客戶戰(zhàn)略是什么？
二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？
（一）STP戰(zhàn)略
（二）客戶金字塔模型
三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？
四、客戶競爭戰(zhàn)略：如何在競爭中爭取客戶？
（一）Cs營銷理論
（二）客戶感知價值
（三）市場勢能論
第二節(jié)　好孩子：圍繞嬰兒提供一站式服務
一、好孩子概況
二、好孩子發(fā)展階段
三、好孩子戰(zhàn)略：圍繞嬰兒顧客提供一站式服務
四、好孩子戰(zhàn)略點評
第七章　業(yè)務戰(zhàn)略——產品戰(zhàn)略
第一節(jié)　產品戰(zhàn)略
一、產品戰(zhàn)略是什么？
二、產品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營產品？
三、產品組合戰(zhàn)略：如何選擇產品組合？
（一）產品金字塔組合戰(zhàn)略
（二）“基礎產品＋附加產品”組合戰(zhàn)略
四、產品競爭戰(zhàn)略：如何設計產品取得競爭優(yōu)勢？
（一）產品五個層次競爭論
（二）從產品到整體解決方案
（三）產品設計五方格模型
（四）產品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（五）Ps營銷理論
第二節(jié)　伊利：產品戰(zhàn)略造就行業(yè)第一
一、伊利概況
二、伊利業(yè)績
三、伊利出色的產品戰(zhàn)略
四、伊利戰(zhàn)略點評
第八章　職能戰(zhàn)略
一、什么是職能戰(zhàn)略？
二、營銷戰(zhàn)略
三、生產戰(zhàn)略
四、技術研發(fā)戰(zhàn)略
五、財務戰(zhàn)略
六、人力資源戰(zhàn)略
參考文獻
后記