推銷實(shí)務(wù)

　　《中等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)系列教材：推銷實(shí)務(wù)》是中等職業(yè)學(xué)校財經(jīng)類專業(yè)的教學(xué)用書，以中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生認(rèn)知水平和技能水平為編寫背景，堅持“以就業(yè)為導(dǎo)向，突出技能訓(xùn)練”的編寫原則，體現(xiàn)推銷實(shí)務(wù)工作崗位的實(shí)踐性、操作性和趣味性。全書從認(rèn)識推銷開始，圍繞推銷工作流程：尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、促進(jìn)交易展開教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練活動，以及對推銷心理及溝通、推銷人員素質(zhì)、推銷員管理等內(nèi)容的學(xué)習(xí)認(rèn)知與訓(xùn)練，以任務(wù)驅(qū)動為導(dǎo)向，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，采用實(shí)地調(diào)查、模擬訓(xùn)練、課堂思考、學(xué)習(xí)討論等學(xué)習(xí)與實(shí)踐并重的教學(xué)活動，旨在幫助學(xué)生了解推銷業(yè)務(wù)工作程序與從事推銷工作所需要的知識和能力的構(gòu)建，以達(dá)到幫助學(xué)生鍛煉崗位職業(yè)能力，提高綜合素質(zhì)的目的。

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