只有一個金海灣

序 重要的不是概念，是系統(tǒng)執(zhí)行——漫談旅游地產金海灣
上篇 沙灘上的足跡——金海灣項目開發(fā)經驗分享
第1章 泛著金光的金海灣
1.1 天生麗質，有待雕琢
1.1.1 中國最美的一段海
1.1.2 沉寂多年的璞玉
1.2 從驢友天堂到度假圣地
1.2.1 基建蓄勢，金海灣的轉身
1.2.2 旅游啟動，金海灣的起勢
1.3 100億的大手筆
第2章 起步，最初的夢想
2.1 什么主導了金海灣的一流
2.1.1 一流定位源于資源解構而非滿腔熱情
2.1.2 要復合功能不要簡單疊加
2.2 功能分區(qū)最終是為呈現(xiàn)度假方式
2.3 區(qū)域運營，金海灣的起跑線
本章小結旅游地產戰(zhàn)略制定要點
第3章 當夢想照進現(xiàn)實
3.1 啟動的雙核模式
3.2 選址的二維評價
3.3 困境下的客戶尋找與產品規(guī)劃
3.3.1 突破常規(guī)，主動擴容，關注趨勢
3.3.2 度假產品的兩大原則
3.4 啟動——營造區(qū)域度假氛圍
3.4.1 從客戶動機中找到核心動作
3.4.2 啟動動作的三大原則
本章小結啟動區(qū)策略制定要點
第4章 尋夢之技，成功之法
4.1 一切都是為了樹立信心
4.1.1 客戶對旅游產品的顧慮
4.1.2 旅游地產營銷的戰(zhàn)略核心
4.2 與賣樓無關的旅游地產營銷
4.2.1 整合資源優(yōu)勢
4.2.2 區(qū)域營銷更像旅游推廣
4.2.3 關注異地通路的精與準
4.2.4 銷售把控的外延與節(jié)奏
本章小結旅游地產營銷的要點
下篇 旅游地產可見的趨勢
第5章 旅游地產開發(fā)的特質
5.1 實現(xiàn)旅游地產開發(fā)的三大本體
5.2 真旅游還是假旅游
5.3 旅游地產開發(fā)的五大門檻
5.4 旅游地產開發(fā)的五大要素
5.5 旅游地產的七大誤區(qū)
第6章 非常規(guī)的啟動
6.1 啟動成功的核心要素：人氣
6.2 啟動要重點攻破的難關：信心
6.3 成功啟動的五大因素
6.4 旅游地產開發(fā)中的房地產營銷
6.4.1 啟動區(qū)，旅游地產營銷的特征
6.4.2 旅游地產營銷的三個階段
第7章 度假群體的把握及維系
7.1 客戶模糊鎖定方法——兼顧現(xiàn)在與未來
7.2 度假客戶購買的內在特征
7.3 客戶特征決定的置業(yè)敏感點
第8章 度假產品的特征與選擇
8.1 度假客戶的產品需求規(guī)律總結
8.2 更適應度假產品的物業(yè)類型選擇
8.3 不同于居家產品的方案評價體系
8.3.1 定位評價
8.3.2 價值評價
8.3.3 開發(fā)評價
8.3.4 營銷評價
8.4 不同于居家產品的度假產品體系
第9章 度假酒店的體驗極致化
9.1 悅榕莊
9.2 清邁文華東方酒店
9.3 喜達屋飯店及度假村國際集團
9.3.1 普吉島喜來登湖礁度假村
9.3.2 旗下的頂級品牌——瑞吉
9.4 亞龍灣的特色酒店
9.4.1 鉑爾曼度假酒店
9.4.2 亞龍灣5號
9.5 馬爾代夫安娜塔拉島嶼度假酒店
9.6 邁阿密Setai酒店
9.7 海曼島大酒店
后記
金海灣大事記