2011全國房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格考試教材解讀與實戰(zhàn)模擬：房地產經紀實務

第一部分 命題規(guī)律與命題素材盤點
    命題規(guī)律探究
    考試題型點撥
    必考知識盤點
第二部分  教材解讀與命題考點解析
    第一章  房地產市場營銷概述
        命題考點1   市場營銷理論概述
        命題考點2   房地產市場營銷理論
    第二章    房地產市場分析與調查
        命題考點1   房地產市場分析
        命題考點2   房地產市場調查的類型
        命題考點3   房地產市場調查的方法
        命題考點4   房地產市場調查資料的搜集
        命題考點5   商圈資料的搜集與方法
    第三章    房地產營銷策略
        命題考點1   房地產產品對營銷策略的影響
        命題考點2   房地產產品定位
        命題考點3   房地產產品線和產品組合
        命題考點4   房地產價定價目標與原則
        命題考點5   房地產定價方法
        命題考點6   房地產?價技巧
        命題考點7   房地產分銷和促銷策略
    第四章    存量房房源管理
        命題考點1   房源信息的開拓與獲取
        命題考點2   房源信息的管理
        命題考點3   房源信息的利用
    第五章    ?量房客源管理
        命題考點1   客源概述
        命題考點2   客源信息的開拓和獲取
        命題考點3   客源信息的管理和維護
    第六章    存量房經紀業(yè)務流程
        命題考點1   存量房經紀業(yè)務流程概述
        命題考點2   客戶接待
        命題考點3   配對及約看
        命題考點4   實地看房
        命題考點5   交易撮合
        命題考點6   合同簽訂及款項支付
        命題考點7   物業(yè)校驗及后續(xù)服務
        命題考點8   房地產經紀人促成業(yè)務成交應注意的因素
    第七章    新建商品房銷售代理
        命題考點1   新建商品房銷售代理業(yè)務
        命題考點2   住宅項目的銷售代理
        命題考點3   寫字樓項目的銷售代理
        命題考點4   商業(yè)項目的銷售代理
    第八章    房地產獨家代理經紀業(yè)務
        命題考點1   房地產買賣獨家代理經紀業(yè)務
        命題考點2   房屋租賃獨家代理經紀業(yè)務
    第九章    房地產經紀業(yè)務技巧
        命題考點1   與潛在客戶溝通?技巧
        命題考點2   房屋銷售過程中的技巧
    第十章    房地產經紀業(yè)務風險控制
        命題考點1   風險管理概述
        命題考點2   房地產經紀業(yè)務中的主要風險
        命題考點3   房地產經紀業(yè)務的風險防范
第三部分 實戰(zhàn)模擬試卷
    實戰(zhàn)模擬試卷（一）及參考答案
    實戰(zhàn)模擬試卷（二）及參考答案
    實戰(zhàn)模擬試卷（三）及參考答案
    實戰(zhàn)模擬試卷（四）及參考答案
    實戰(zhàn)模擬試卷（五）及參考答案
    實戰(zhàn)模擬試卷（六）及參考答案