你不可不知的說服心理學(xué)

　　本書來自劍橋心理專家凱文？達(dá)頓博士獨(dú)門秘方，教你最無敵的“瞬間說服術(shù)”：◆“簡潔”（Simplicity）大腦偏愛簡潔有力的話語，必然帶來成效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式?！簟皠?dòng)之以利”（Perceived self-interest）說服的秘訣很簡單：訴諸對方認(rèn)為對自己有利的事，這也是管理的黃金準(zhǔn)則之一。◆“不按牌理出牌”（Incongruity）趁著大腦沒有防備的時(shí)候偷襲，讓對方措手不及時(shí)，你就能“漫天喊價(jià)”啦。？“信心”（Confidence）信心就像生理上的吸引力，有一種光環(huán)效應(yīng)，讓對方感受到你的自信，你就有可能成功！◆“同理心”（Empathy）要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同理心，因?yàn)橄嗨菩跃褪侵攸c(diǎn)，也最有效。只要隨身配備這個(gè)秘方，你就能：不再輕易買下原本不想買的產(chǎn)品、輕松預(yù)約到最難訂的餐廳位子、不費(fèi)吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是，你將從此比他人更擅長說服的藝術(shù)、可以瞬間“突破心防”，成為瞬間說服術(shù)專家。

　　凱文·達(dá)頓博士1967年生于倫敦，是社會(huì)影響力科學(xué)方面的重要專家。他在法拉第科學(xué)與宗教研究所（Faraday Institute of Science and Religion）、圣埃德蒙學(xué)院（St Edmund’s College）、劍橋大學(xué)（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大利亞大學(xué)（University of Western Australia）擔(dān)任研究員。