你不可不知的說服心理學

　　本書來自劍橋心理專家凱文？達頓博士獨門秘方，教你最無敵的“瞬間說服術”：◆“簡潔”（Simplicity）大腦偏愛簡潔有力的話語，必然帶來成效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式?！簟皠又岳保≒erceived self-interest）說服的秘訣很簡單：訴諸對方認為對自己有利的事，這也是管理的黃金準則之一。◆“不按牌理出牌”（Incongruity）趁著大腦沒有防備的時候偷襲，讓對方措手不及時，你就能“漫天喊價”啦。？“信心”（Confidence）信心就像生理上的吸引力，有一種光環(huán)效應，讓對方感受到你的自信，你就有可能成功！◆“同理心”（Empathy）要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同理心，因為相似性就是重點，也最有效。只要隨身配備這個秘方，你就能：不再輕易買下原本不想買的產(chǎn)品、輕松預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是，你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間“突破心防”，成為瞬間說服術專家。

　　凱文·達頓博士1967年生于倫敦，是社會影響力科學方面的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所（Faraday Institute of Science and Religion）、圣埃德蒙學院（St Edmund’s College）、劍橋大學（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大利亞大學（University of Western Australia）擔任研究員。