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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵，是要透過(guò)店鋪的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并根據(jù)顧客不斷變化的需求，及時(shí)調(diào)整商品的系列，重新組合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與商品的陳列方式，來(lái)獲得最佳的業(yè)績(jī)。掌握了商品銷(xiāo)售分析的能力，就是掌握了生意必贏的秘訣。楊大筠所著的《算計(jì)生財(cái)（業(yè)績(jī)是算出來(lái)的）》共有四個(gè)單元，內(nèi)容從終端管理的基本要素到數(shù)據(jù)管理，再到單店商品的利潤(rùn)概念分析。讓讀者在了解基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)管理及損益計(jì)算管理的同時(shí)，也能掌握終端零售運(yùn)營(yíng)管理和單店垂直增長(zhǎng)的關(guān)鍵。此外，《算計(jì)生財(cái)（業(yè)績(jī)是算出來(lái)的）》通過(guò)對(duì)十二項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的解釋，將終端的計(jì)算方式展現(xiàn)給讀者，讓讀者學(xué)習(xí)如何以訂貨為中心，做到無(wú)缺貨并且可以實(shí)現(xiàn)全部銷(xiāo)售的科學(xué)的數(shù)量管理。最終，終端“算計(jì)”，不只是數(shù)據(jù)計(jì)算，還應(yīng)該在門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理要素的基礎(chǔ)上，將服務(wù)算計(jì)也作為盈利的一大因素單獨(dú)、詳細(xì)地體現(xiàn)出來(lái)。

作者簡(jiǎn)介

　　楊大筠，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁，中國(guó)頂尖時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)大師，國(guó)內(nèi)最具影響力的教育專家之一，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)市場(chǎng)專家委員會(huì)委員。率先引入國(guó)際成功贏利模式SPA。并形成符合中國(guó)企業(yè)特色的管理方法.用獨(dú)特的思想和開(kāi)闊的眼界改變了上千家企業(yè)的命運(yùn)，被譽(yù)為“中國(guó)式SPA管理模式之父”。二十多年來(lái)，為國(guó)際知名企業(yè)LV、耐克、鄂爾多斯、雅戈?duì)枴冫?、安踏、李寧、雪蓮羊絨、江南布衣及ochirly等提供品牌及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢。先后推出的《中國(guó)服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)／管理實(shí)務(wù)叢書(shū)》、《推動(dòng)時(shí)尚》、《模式的革命》、《時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)系列》等著作，已經(jīng)成為行業(yè)寶典。2004年入選“世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”，并獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、“歐元之父”羅伯特·蒙代爾先生頒發(fā)的時(shí)尚業(yè)唯一的“世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)·未來(lái)領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，與張瑞敏、柳傳志等并列為行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)軍人物。曾獲“中國(guó)十大管理培訓(xùn)師”稱號(hào)。

圖書(shū)目錄

第一章從“管理結(jié)果”到“管理過(guò)程”
第一節(jié) 終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵要素
第二節(jié) 零售主管的日常工作內(nèi)容
第三節(jié) 影響單店垂直增長(zhǎng)的因素
一、店鋪數(shù)據(jù)及顧客感受影響單店數(shù)據(jù)的垂直增長(zhǎng)
二、單店數(shù)據(jù)垂直增長(zhǎng)是終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵因素
三、成本控制和經(jīng)營(yíng)預(yù)估
第四節(jié) 單件商品利潤(rùn)的計(jì)算
一、利潤(rùn)計(jì)算的必要性
二、單件商品的利潤(rùn)值及利潤(rùn)率
三、利潤(rùn)率應(yīng)用一覽表
第二章營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理從數(shù)字分析開(kāi)始
第一節(jié) 賣(mài)場(chǎng)溫度計(jì)——解讀賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的管理數(shù)字
一、銷(xiāo)售額
二、分類商品銷(xiāo)售額
三、平效
四、暢銷(xiāo)款
五、滯銷(xiāo)款
六、連帶率
七、客單價(jià)
八、人效率
九、商品流失率
十、同比
十一、庫(kù)銷(xiāo)比
十二、平均單價(jià)
第二節(jié) 賣(mài)場(chǎng)常用計(jì)算
一、各部門(mén)管理目標(biāo)模型
二、銷(xiāo)售構(gòu)成比與粗利潤(rùn)率（額）
三、銷(xiāo)售構(gòu)成比與整體粗利率的關(guān)系
四、銷(xiāo)售的相關(guān)因素
五、客數(shù)與客單價(jià)的貢獻(xiàn)度分析
六、重點(diǎn)管理的基礎(chǔ)一帕雷托分析法
第三節(jié) 季節(jié)指數(shù)計(jì)算
一、計(jì)劃每月的銷(xiāo)售額
二、使用百分率法進(jìn)行季節(jié)指數(shù)計(jì)算
三、月別銷(xiāo)售額計(jì)算
第四節(jié) 個(gè)案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析案例
第五節(jié) 商品運(yùn)轉(zhuǎn)方法及數(shù)據(jù)計(jì)算
一、商品受不當(dāng)對(duì)待
二、時(shí)刻注意商品回轉(zhuǎn)率
三、商品資本回轉(zhuǎn)率與商品回轉(zhuǎn)率
四、商品的生產(chǎn)性與現(xiàn)金的關(guān)系
第三章多維度管理方法落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
第一節(jié) 掌握目標(biāo)分解技巧，解決店鋪實(shí)際問(wèn)題
第二節(jié) 數(shù)據(jù)分析與貨品決策
一、貨品分析的重要性
二、商品分析的目的
三、貨品分析的原則
第三節(jié) 貨品分析的基本資訊（數(shù)據(jù)）
一、貨品角色分析
二、深入貨品分析
三、貨品分析的基本數(shù)據(jù)
第四節(jié) 最小化不良庫(kù)存的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
第五節(jié) 正常銷(xiāo)售比率分析案例
第六節(jié) 數(shù)量管理中的計(jì)算
一、數(shù)量管理的必要性
二、適當(dāng)在庫(kù)的考慮方法
三、標(biāo)準(zhǔn)商品的訂貨模型
四、訂貨的實(shí)際運(yùn)作
第四章營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理模塊分析與優(yōu)化
第一節(jié) 商品零售業(yè)也要提高生產(chǎn)性
一、什么是生產(chǎn)性
二、為何必須要提高生產(chǎn)性
第二節(jié) 如何增強(qiáng)店鋪的組織運(yùn)營(yíng)能力
一、有效的門(mén)店運(yùn)營(yíng)
二、賣(mài)場(chǎng)管理
三、銷(xiāo)售空間的管理戰(zhàn)術(shù)
第三節(jié) 怎樣增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力
一、商品角色評(píng)估
二、商品組合
三、讓商品更具競(jìng)爭(zhēng)力
第四節(jié) 如何提升宣傳活動(dòng)的價(jià)值
一、促銷(xiāo)規(guī)劃
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
三、針對(duì)商品角色的促銷(xiāo)術(shù)
第五節(jié) 怎樣提升店員素質(zhì)
一、牢記商品信息
二、熟悉貨品
三、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用推銷(xiāo)技巧
第六節(jié) 如何提升服務(wù)水平
一、服務(wù)過(guò)程中的原則
二、接近的時(shí)機(jī)選擇
三、商品展示原則
四、推薦原則
五、結(jié)束時(shí)的應(yīng)對(duì)原則
六、接受貨款時(shí)的必要原則
七、PCA原則
八、服務(wù)規(guī)范
第七節(jié) 常見(jiàn)的棘手問(wèn)題
一、目標(biāo)任務(wù)的完成和掌握
二、如何領(lǐng)導(dǎo)下屬