消費真相

第一章知己知彼的攻心計所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”此種計策以“攻心為上”。商家通過對消費者心理的仔細研究，利用消費者各種各樣(，)的心理，通過自己的游說，進行“攻心”和“洗腦”，激發(fā)消費者的聯(lián)想與連鎖記憶，并引起消費者的思想認同或情感共鳴，使消費者在內(nèi)心深處慢慢接受商家所賣的產(chǎn)品。真相1：不買對的，只選貴的
真相2：跟幫從眾，隨大流
真相3：權(quán)威認證，信得過
真相4：有誰不愛“占便宜”
真相5：花錢就怕花不好
真相6：東西值多少錢心里要有數(shù)
真相7：高檔等于體面
真相8：別人有的我也要有
第二章 廣而告之的炒作計“炒作”一詞最精準的定義，應(yīng)是“在最短的時間內(nèi)，以最佳的創(chuàng)意和最低的成本，最終實現(xiàn)最大化的傳播效應(yīng)”。“炒作”是一種非常規(guī)的新型傳播模式，就像你在熱鬧的街上放廣播、貼大字報一樣，再正常不過了，所以首先“炒作”應(yīng)該是一個中性詞，人們不能歧視它，不能戴著有色眼鏡看它。“炒作”新時期一個為某種行為發(fā)明的動詞，不應(yīng)該被貼上惡俗的標簽，或者被認為有沖擊道德的嫌疑。真相9：上央視，大品牌
真相10：明星代言，有實力
真相11：國家獎項，有品質(zhì)
真相12：權(quán)威推薦，有保障
真相13：學(xué)術(shù)營銷，出書忙
真相14：著名商標，沒聽過
真相15：洋“國籍”的“土特產(chǎn)”
真相16：高價格，高品質(zhì)
真相17：新產(chǎn)品不如新概念
真相18：傍大牌，攀親戚第三章 綿里藏針的嵌入計將受眾對廣告的抵觸心理降到最低，在消費者最無防備的時候給予關(guān)鍵的一擊，把商品信息融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多，這是一般嵌入式廣告的初衷。但是，在信息高速發(fā)達的現(xiàn)在，嵌入式廣告無孔不入，商家在與消費者的斗智斗勇中不斷變幻著花樣，消費者對這類廣告的免疫力也在不斷增強。本章運用眾多實例來幫助消費者識破商家的這張“隱形牌”，在消費中更多地利用自己的理智來做決定，從而達到“任你八面來風(fēng)，我自巍然不動”的消費境界。真相19：廣告上春晚
真相20：你冠名我播出
真相21：電視嵌入不“穿幫”
真相22：網(wǎng)游里的“惡搞”
真相23：軟文，軟軟的新聞
真相24：公益慈善是大義
第四章 咬文嚼字的障眼計0.99元與1元有多大的差距？打折商品到底給消費者多大的讓利空間？價格高的商品就一定檔次高嗎？如何走出商家循環(huán)消費的怪圈……這是越來越多的消費者在消費過程中需要面對的問題。在這一章里，我們就這些商家針對消費者消費心理、習(xí)慣和傳統(tǒng)價值觀而制定的消費策略進行詳細解讀，幫助消費者看清商家的種種手段，打造一個理性、科學(xué)的消費心理環(huán)境。真相25：元角分定價法
真相26：打折真讓利
真相27：標簽即時貼
真相28：循環(huán)購物“無底洞”
真相29：特價贈送不退換
真相30：最終解釋權(quán)
第五章 照貓畫虎的易容計消費習(xí)慣代表的是一種人生態(tài)度，很多時候，消費者很容易被表面現(xiàn)象所迷惑，或價格便宜，或款式新穎，或功能強大，或權(quán)威推薦……這些讓消費者眼花繚亂的特點讓假冒偽劣產(chǎn)品在消費市場上有了自己獨特的競爭力，也成了擾亂正品市場的毒瘤。在這一章里，我們將揭開這些產(chǎn)品的面具，讓消費者認清它們的真面目，從而讓消費者最大限度地避免上當受騙的可能。真相31：山寨產(chǎn)品“白菜價”
真相32：李鬼和李逵
真相33：OEM就是貼牌生產(chǎn)
真相34：無照經(jīng)營的專家組
真相35：連鎖加盟鎖不住
真相36：假冒藥品，換湯不換藥