隨著我國經濟的高速發(fā)展，經濟全球化的加劇，市場競爭越來越激烈，商務活動也就越來越頻繁了。人們需要經常地、大量地面對談判，通過談判來開拓業(yè)務，通過談判來解決爭端，通過談判來加強溝通。談判在商務活動以及人們的日常生活中越來越重要。然而，談判并不是一件輕而易舉的事情，談判桌上風云變幻，波瀾起伏，不僅會使缺乏經驗的談判者窮于應付，即使老練的談判人員，有時也難免束手無策。如果我們掌握了談判的核心規(guī)則，具備了高超的藝術，就能夠在復雜的商務活動中掌握主動，贏得成功。商務談判的重要性已經被越來越多的市場人士和專業(yè)人士所發(fā)現和引起重視，所以，對商務談判理論的需求量越來越大，對商務談判的具體策略以及應用案例的需求更加迫切，針對這種情況，結合多年的教學經驗，我們組織編寫了這本商務談判。在編寫《普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材·現代市場營銷系列教材：商務談判（第2版）》時，我們力求簡明扼要、通俗易懂，以實例介紹、案例分析作為引導，詳細介紹商務談判的有關概念、原理和策略。《普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材·現代市場營銷系列教材：商務談判（第2版）》采用現代國際上流行的結構形式，每章設有學習目標、引例、本章小結、重要概念、復習思考題和案例分析，內容豐富，案例生動，既適合于自學，又適合于教師根據教學時數靈活組織教學。
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