商務談判

　　隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，商務談判人才越來越成為社會急需人才之一。以前那種認為談判是外交家的事，是政府和國家的事，與普通老百姓沒有關系的錯誤認識已漸行漸遠。談判是生活中無法避免的現(xiàn)實，無論你愿意與否，你都是一名談判者。你要和老板商量提薪，要和小販討價還價，要和家人商定度假目的地……實際上，任何人每天的學習、工作、生活、娛樂始終沒有離開談判，談判是人類生活與交往的基本能力要求。 談判是一門融多學科于一體的邊緣學科，也是一門復雜的、需要綜合運用多種技能與技巧的藝術。商務談判作為一門學科的歷史并不長，商務談判理論的研究發(fā)展和其他理論一樣，仁者見仁，智者見智，形成了不同的理論解釋和分類觀點。在現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中，商務談判所涉及的知識領域更為廣闊，是融合了市場營銷、國際貿(mào)易、法律、文學、地理等多種學科為一體的綜合性學科。我們只有了解它、學習它、掌握它，才能以勝利者的姿態(tài)面對紛繁復雜的商務活動。 本書在編寫上力求將這些觀點比較全面地介紹給大家，并且運用相關的案例，做到理論和實踐相結合，盡量淡化枯燥的談判理論，突出國際化和應用性的主旨，將諸多談判案例貫穿于全書始終。文中連續(xù)穿插相關案例佐以分析，結尾以案例點明主題、歸納要點，提出問題與思考。全書以這種有節(jié)奏地將讀者引入各種國際商務談判情景的方式，期望達到持續(xù)激發(fā)讀者學習興趣、強化對商務談判策略的理解和溝通技巧掌握的目的。 本書由八章組成，涉及商務談判的各個環(huán)節(jié)和相關溝通技巧，如商務談判的概論、談判準備與開局、磋商和終結、談判的策略、語言技巧、談判禮儀、不同國家和地區(qū)談判者的談判風格和相關禮儀等。本書在編寫上語言力求生動形象，層次結構力求清晰完整，并設置課后思考，幫助學習者結合現(xiàn)實案例討論和模擬談判等形式，學活用活，觸類旁通。

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