營銷管理實戰(zhàn)全案·中：渠道管理卷

第一篇　分銷渠道管理
　第一章　制定分銷渠道戰(zhàn)略和政策
    第一節(jié)  認(rèn)識分銷渠道的重要性
    第二節(jié)  認(rèn)識分銷渠道的功能
    第三節(jié)  認(rèn)識分銷渠道的優(yōu)勢
    第四節(jié)  制定分銷渠道戰(zhàn)略
    第五節(jié)  制定分銷渠道政策
　第二章　運用不同的分銷渠道   
    第一節(jié)  運用零渠道營銷
    第二節(jié)  運用銷售代理
    第三節(jié)  運用經(jīng)銷方式
    第四節(jié)  運用連鎖經(jīng)營   
    第五節(jié)  運用特許經(jīng)營   
　第三章　設(shè)計分銷渠道
    第一節(jié)  確定分銷渠道設(shè)計的影響因素
    第二節(jié)  確定分銷渠道設(shè)計步驟
    第三節(jié)  確定分銷渠道的長度
    第四節(jié)  確定分銷渠道的寬度
    第五節(jié)  認(rèn)識分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    第六節(jié)  建立垂直分銷渠道系統(tǒng)
  第四章　進(jìn)行渠道成員管理
    第一節(jié)  選擇分銷渠道成員
    第二節(jié)  激勵分銷渠道成員
    第三節(jié)  給批發(fā)商定位
    第四節(jié)  認(rèn)識零售商在渠道中的作用
　第五章  進(jìn)行渠道流程管理
    第一節(jié)  認(rèn)識分銷渠道流程
    第二節(jié)  進(jìn)行物流管理
    第三節(jié)  進(jìn)行運輸管理
    第四節(jié)  進(jìn)行倉儲管理
    第五節(jié)　進(jìn)行回款管理
    第六節(jié)  進(jìn)行信息流管理
　第六章  進(jìn)行渠道沖突管理
    第一節(jié)  認(rèn)識渠道沖突
    第二節(jié)  避免渠道沖突
    第三節(jié)  解決渠道沖突
    第四節(jié)  對惡性竄貨進(jìn)行有效防范
    第五節(jié)  有效實施渠道合作
　第七章　控制分銷渠道
    第一節(jié)  認(rèn)識渠道控制類型
    第二節(jié)  認(rèn)識分銷渠道的控制力
    第三節(jié)  獲得分銷渠道的控制權(quán)
　……
第二篇　區(qū)域市場的經(jīng)營與管理
第三篇　大客戶銷售