做單（再版）

引言 / 001第一章  秘密的培訓(xùn) / 00
員工和老板的差別 / 00
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng) / 00
被遠(yuǎn)想買走的“遠(yuǎn)想”員工 / 00
尋找客戶的生死需求 / 00
成交前的臨門一腳 / 0
生活就是做單，愛情就是上床 / 0第二章  沒戲的項(xiàng)目 / 0
一個(gè)活著的銷售傳奇 / 0
不可能完成的任務(wù) / 0
三權(quán)分立下的個(gè)人沉淀 / 0
似曾相識(shí)的味道 /  0
拼湊起來的團(tuán)隊(duì) /  0
上了大當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)想 / 0
競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器 / 0
獲取老板的信任 / 0
畢業(yè)如何就業(yè) / 0
簡(jiǎn)歷里的秘密 / 0第三章  罵人的客戶 / 0
新來的炮灰 / 0
MBI和普惠的區(qū)別 / 0
面對(duì)拒絕的客戶 / 0
老總的三種類型 / 0
最高境界之代代相傳 / 0
外企和民企的區(qū)別 / 0
20%的利潤(rùn) / 0
刀子和鉆戒 / 0
女人都相信緣分 / 0
銷售的三個(gè)最大缺點(diǎn) / 0第四章  沒空的老總 / 0
拜訪前必須預(yù)熱 / 0
剩者為王 / 0
控制才能解決問題 / 0
矛盾期的合作 / 0
長(zhǎng)板打倒短板 / 0
不按常規(guī)出牌的對(duì)手 / 0
白買的鮮花 / 0
面試你的面試 / 0第五章  兒戲的投標(biāo) / 0
清者自清,贏者自贏 / 0
談判需要籌碼 / 0
管理自己的職業(yè)生涯 / 0
不表態(tài)的決定 / 0
真實(shí)的謊言 / 0
成功者的孤獨(dú) / 0
滿足所有人利益的“人民幣” / 0
放棄才能擁有更多 / 0
內(nèi)部的決策鏈 / 0
要清楚下屬的需求 /
瑪麗蓮?夢(mèng)露的睡衣 /
內(nèi)斗？先撤 /第六章  撤退的銷售 /
利益驅(qū)動(dòng)型管理 /
誰也別當(dāng)替罪羊 /
亂世出英豪 /
合理的官僚主義 /
最快吃掉機(jī)會(huì) /
原來是家的感覺 /
人生是短跑？長(zhǎng)跑？ /
你不仁，我不義 /
老板的老板的任務(wù) /
兼職的MBI人 /
執(zhí)迷著0.1 /第七章  無關(guān)的談判 /
MBI的特種部隊(duì) /
“談判之神”是怎樣煉成的 /
跨三級(jí)的Review /
彈弓和AK-47的較量 /
商場(chǎng)上的馬拉松 /
搞不定的采購(gòu) /
談判的致命武器 /第八章  壟斷的價(jià)格 /
軟件和毒品一樣暴利 /
完美的理由 /
暴利的礦泉水 /
誰決定和誰談 /
只能聽天由命 /
打垮心理和生理 /
還是保命最重要 /
成本是最高機(jī)密 /
沒有控制權(quán) /
客戶的面子工程 /第九章  透支的市場(chǎng) /
這樣就連勝三級(jí) /
擊敗MBI的方法 /
商場(chǎng)計(jì)中計(jì) /
永遠(yuǎn)不要溝通的話題 /
新一代的木馬屠城 /
可以主動(dòng)要求降價(jià) /
到底簽還是不簽 /
有效但不健康的透支 /
沒有家的夜歸人 /第十章  洗腦的成交 /
不是在局內(nèi)，就是在局外 /
控制自己的下意識(shí) /
電梯里面的對(duì)決 /
贏單的三要素 /
我年輕可是我不傻 /
沒有公平的競(jìng)爭(zhēng) /
廣告的本質(zhì)是成交 /
有錢的不是中產(chǎn) /第十一章  關(guān)鍵的內(nèi)線 /
控制客戶選擇自己 /
客戶當(dāng)我是透明人 /
上有孫權(quán)，下有周郎 /
避孕套的距離 /
品牌還是牌子 /
品牌的力量 /
曲線可以救國(guó) /
雇來一堆麻煩 /
可以計(jì)算的誠(chéng)信 /第十二章  抉擇的官場(chǎng) /
忠誠(chéng)在，黃金在 /
辦公室也有的假摔 /
輸贏都能贏 /
不能承受生命之重 /
沒錢的當(dāng)哥哥 /
做？沒做？都一樣 /
自由不是免費(fèi)的 /
人的一天只有二十四小時(shí) /第十三章  擺平的內(nèi)部 /
老大們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng) /
翻本的生死牌 /
漏洞都在底下 /
一將功成萬骨枯 /
銷售境界之以德服人 /
善弈者謀局，不善弈者謀子 /
再選一個(gè)人生 /第十四章  失誤的短板 /
沒有白給的對(duì)手 /
領(lǐng)導(dǎo)力的四要素 /
生活工作要嚴(yán)格分開 /
一句話說明重點(diǎn) /
打一單丟一單 /
自己挖的陷阱 /
老大請(qǐng)扛住 /第十五章  玩命的老板 /
不能就這么遺憾終生 /
中國(guó)第一單 /
I promise /
我的產(chǎn)品0?22折？ /
三利三害相取舍 /
將在外，君令有所不受 /第十六章  左右的決定 /
天上和地下的感覺 /
賭局還沒有結(jié)束 /
徹底被打垮 /
到底誰廢誰 /
終于圓滿了 /
價(jià)值觀決定一切 /
首先是個(gè)男人 /
不過是個(gè)墳頭 /MBI公司相關(guān)人物組織結(jié)構(gòu)圖 / 363
銷售傳遞體系圖 / 364
SSM銷售管理模型 / 365