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解密

定　價：￥85.00

作　者：	馮衛(wèi)東著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：
標　簽：	經營管理

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ISBN：	9787802553804	出版時間：	1900-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	602	字數：

內容簡介

　　殘酷的農資市場競爭，令眾多企業(yè)士氣萎靡。如同困獸；但，獨辟蹊徑的企業(yè)卻能力挽狂瀾，異軍突起。長青，衰??；掙扎，崛起一反思成王敗寇下的商海悲歡與輸贏輪回中的沉浮起落。我們發(fā)現了一種責任與價值：榜樣的力量是偉大的。系統(tǒng)梳理正在影響中國農資成長進程的優(yōu)秀企業(yè)代表?？茖W總結中國農資企業(yè)發(fā)展的成功要素。對其成長密碼進行深刻總結并廣為傳播。對推動中國農資企業(yè)的集體進程大有裨益。在積極準備和細致調研基礎上推出的《解密一中國農資著名企業(yè)成長密碼》一書。就是通過講述眾多優(yōu)秀農資企業(yè)的傳奇成長經歷，生動再現一個個真實生動的企業(yè)快速發(fā)展過程，讓讀者在充分享受這既驚心動魄又酣暢淋漓的企業(yè)故事的同時，能結合自己的親身經歷真正體會到高成長企業(yè)的獨到之處。

作者簡介

　　馮衛(wèi)東，中國農資營銷第一傳媒《農資與市場》雜志社主編：《銷售與市場》雜志社高級研究員：中國農業(yè)大學MBA特聘教授：潛心研究農資行業(yè)營銷十余年，曾受邀為浙江薪安股份、廣茜田園、江蘇七洲、青島瀚生、山東曹達、山東金正大集團、蓮花股份、魯西化工等眾多知名農資企業(yè)開展咨詢培訓。張瀟風，著名營銷咨詢師，《銷售與市場》雜志社高級顧問；《農資與市場》雜志社專家團核心專家；多年潛心研究農村快銷品市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，被譽為中國農資領域最具人氣的實戰(zhàn)營銷專家。服務企業(yè)：江蘇克勝、豐山集團、山東濱農科技、河北冠龍、曹達化工、金正大集團、蓮花股份等。目標讀者企業(yè)高管、營銷經理、銷售經理、咨詢顧問與培訓講師。

圖書目錄

第一章藍海戰(zhàn)略：“無競爭”締造營銷神話
1藍海戰(zhàn)略的中國實踐
2藍海戰(zhàn)略之競爭與競爭力
3產品功能創(chuàng)新及功能創(chuàng)新戰(zhàn)略
4功能創(chuàng)新戰(zhàn)略模式
5功能創(chuàng)新方案的制定與實施
【案例解析】
永業(yè)：藍海戰(zhàn)略締造營銷神話
第二章品牌攻略：品牌放大價值
1新營銷下的品牌價值
2品牌定位方略
3品牌形象設計
4品牌策略
5品牌延伸的八大鐵律
6品牌傳播“3W”戰(zhàn)略
【案例解析】
“民牌”克勝：一顆璀燦的新星在升騰
史丹利：風云巨變中見證品牌力量
陽煤豐喜：在肥業(yè)同質化中奪勢雄起
文化宜化：一部百強企業(yè)的創(chuàng)富史詩
第三章團隊制勝：營銷鐵軍在行動
1團隊與團隊建設
2團隊建設運作實務
3團隊成員的“選育留用”
4鍛造高效營銷團隊
【案例解析】
鐵血精神：堅強鎣峰勇挺脊梁
廣西田園：讓員工成為“太陽”
科賽基農：鷹雁團隊的凌云之旅
第四章深度營銷：打贏終端攔截戰(zhàn)
1深度營銷概要
2深度營銷運作實務
3圍繞渠道的產品策略
4圍繞渠道的價格策略
5圍繞渠道的促銷策略
【案例解析】
諾普信：“定”與“變”中成就行業(yè)巨人
魯西化工：成功專賣逆市掘金
山東曹達：深度營銷之“深”
第五章技術創(chuàng)新：做行業(yè)的領跑者
1高新技術企業(yè)的特征
2技術創(chuàng)新的體系界定
3技術創(chuàng)新的內容及特征
4技術創(chuàng)新的類型
5如何開展自主創(chuàng)新
【案例解析】
探秘金正大：一位肥業(yè)巨人的科技傳奇
勝邦綠野：創(chuàng)新成就核心競爭力
第六章單品突破：鍛造暢銷品
1做大單品的前提條件
2單品突破方略
3突破單品上量后的銷售增長瓶頸
4巧借勢，導入新品
【案例解析】
海利爾：大產品攻堅贏得大突破
施可豐：站得高方能看得遠
威遠“藍銳”：生物農藥進大田
龍克菌：花兒為什么這樣紅?
第七章特許經營：世界商業(yè)模式的中國實踐
1特許經營概述
2特許經營模式解析
3特許經營模式在全球商業(yè)的應用
4中國農資領域對特許經營模式的探索
【案例解析】
千村植保：多方共贏鑄連鎖
第八章國際營銷：放眼全球大市場
1國際營銷解讀
2國際營銷環(huán)境分析
3中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
【案例解析】
新安化工：黃沙吹盡始見金
第九章資本玩家：長袖善舞財富來
1資本運營概述
2資本運營的作用及意義
3資本運營的目標
4資本運營的內容及模式
5資本運營的風險及規(guī)避
……
第十章人才搖籃：農資人多元經營啟示錄