核心

　　《核心：以顧客為中心的企業(yè)范式》一書點出了全球市場變化必然趨勢的玄機。作者首先剖析了近年來全球市場發(fā)生的驚天動地的變化，然后闡明了產(chǎn)業(yè)的選擇范圍、銷售渠道、產(chǎn)品及服務的付款方式等狀況，幫助了消費者了解產(chǎn)品供應情況、質(zhì)量及價格的相關信息。通過大量的實例，《核心：以顧客為中心的企業(yè)范式》闡明了這種變化不是簡單的“食品雜貨店式的來電訂購概念”，而是一項巨大的產(chǎn)品和服務金字塔升級擴容能力。正如美國哈佛大學的凱瑟琳·李蒙所說（《市場管理研究-MMR》，2001年2月19日），受這種變化所影響的商家與消費者的數(shù)目至少是相同的。零售商必須更清楚地了解他們的顧客，因為權(quán)力的天平已經(jīng)傾向了消費者，他們的期望越來越高，而他們對挫折和失望的忍耐力越來越低。消費者正在改變著購物感受。

　　卡米爾·P·舒斯特，卡米爾·P·舒斯特博士是澤維爾大學市場營銷產(chǎn)業(yè)教授。1996年，舒斯特博士開始著手研究高效消費者響應（ECR）開發(fā)活動，并且與唐納德·F.達范克合作，一同將這個項目與大學的MBA課程進行了有機整合。項目最初側(cè)重于將高效消費者響應（ECR）實踐活動與必備戰(zhàn)略思維過程相結(jié)合，從而指導機構(gòu)實體取得成功。此外，舒斯特博士曾就這個論題向日本食品行業(yè)的業(yè)界人士發(fā)表演講，并且對他們的實踐運作進行指導研究。他曾在澳大利亞為一個咨詢顧問團舉辦了一場關于高效消費者響應（ECR）的論壇講座。舒斯特博士的論文曾在許多學術期刊雜志上發(fā)表，如《國際顧客關系管理》、《公共事務期刊》、《國際營銷期刊》、《全球營銷期刊》、《個人推銷和銷售管理期刊》以及其他刊物等。她與寶潔公司的邁克爾·科普蘭合著出版了一本書（《全球商務：銷售與談判策劃》），這本書在全世界的商業(yè)及學術界得到了一致好評。舒斯特博士還是全球評價委員會（GlobalScorecardCommittee）的成員之一，并且在許多學術性會議中就這個專題進行過演講。其中一篇被選編入由康涅狄格大學的蘇巴什，杰恩博士主編的《國際營銷研究前沿》一書?？导{德·F·達范克，唐納德·F·達范克曾經(jīng)任任克羅杰公司副總裁及副主席。達范克先生曾出席1993年的食品日用百貨和包裝品行業(yè)的行業(yè)協(xié)會的首次會議，并就行業(yè)現(xiàn)狀、競爭形勢以及行業(yè)危機進行討論。達范克和寶潔公司的客戶業(yè)務開發(fā)副總裁拉爾夫·德雷爾，共同擔任監(jiān)事行為委員會（TheBestPracticeCommittee）聯(lián)合主席，負責向行業(yè)內(nèi)的公司發(fā)布聯(lián)合產(chǎn)業(yè)協(xié)會（JointIndustryCouncil）的有關研究發(fā)現(xiàn)及知識信息。在他們二人的就任期間，行業(yè)發(fā)展進入了供給鏈改革創(chuàng)新階段，也就是人們所說的高效消費者響應（ECR）這一科學流程，他們編輯了四十多本有關于此的介紹性書籍。高效消費者響應（ECR）行為的目標就是盡可能地以有效的方式，通過發(fā)展無紙化信息傳輸、連續(xù)化物流以及有效的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)將消費價值最大化。達范克先生退休以后，曾被國內(nèi)日用雜貨、食品、包裝產(chǎn)品、保健品、五金行業(yè)的各大公司、展會，以及世界各地（如：比利時、西班牙、巴西、澳大利亞、芬蘭、智利、阿根廷、墨西哥和日本）的行業(yè)協(xié)會主辦的展銷會邀請進行有關演講。達范克先生是澤維爾大學的駐校行政領導，負責將改革創(chuàng)新與商學院的課程相結(jié)合；他還擔任密歇根州立大學顧問委員會委員，協(xié)助完善有關食品供應行業(yè)的綜合課程；并且他還是賓西法尼亞州立大學農(nóng)學院的特約講師；同時，他還在俄亥俄州立大學和澤維爾大學教授MBA課程。達范克帶給各個行業(yè)協(xié)會和機構(gòu)的主要觀念之一便是，高效消費者響應（ECR）不僅僅是一個項目或?qū)嶓w，而且在企業(yè)戰(zhàn)略實施的主要環(huán)節(jié)中，還是圍繞新的商業(yè)流程的一系列啟動工具。