玩法變了：淘寶賣家運贏弱品牌時代

凜冬將至
賣家，你知道淘寶洗過2次牌么
犧牲品：運營能力不扎實的弱者
網(wǎng)店怪相：大變局的征兆
打探淘寶八卦和變相解讀新政
財富分配失衡，爆款暴露六大弱點
為了資源：駐杭辦
傷不起的促銷：除了打折還是打折
新死循環(huán)：越有錢才能越好
花錢好辛苦，擠破頭一擲千金
都在思考的出路：出淘
品牌弱在基本功
根源
網(wǎng)貨：先天不足的“弱品牌”
出淘也很難洗掉的弱基因
測測你的“弱品牌”
弱品牌的三大癥狀
弱視：看不清也看不遠
弱智：錢也解決不了的問題
弱勢：缺少氣場和后勁不足
玩法變了
調(diào)整三種心態(tài)
急功近利，最容易不平衡
很強了，會看不到缺點
浮躁，概念化帶來的結(jié)果
改變四個看法
對流量的看法：流量不是鐵飯碗
對品牌的看法：品牌是運營出來的
對促銷的看法：要自己找奶喝
對產(chǎn)品的看法：避免無奈的產(chǎn)品和價格
新玩法一：不再畸戀流量
免費流量不是鐵飯碗
以前的做法：曾經(jīng)的淘寶和淘寶賣家們淘寶變了
砸錢做廣告的長久之計
玩法真的變了
流量只解決了三分之一的問題
第二重要的是轉(zhuǎn)化率
第三是回頭率和人拉人的程度
基本客戶分層思路
你有多少客戶是滿意的
滿意度初建成
滿意的客戶有多少還會再來
老客戶愿意向朋友推薦你家小店嗎
網(wǎng)店運營基本思路框架
新玩法二：告別殘缺的品牌觀
品牌不僅僅是LOGO
品牌是TM個什么東西
品牌客戶體驗
殊途同歸：網(wǎng)貨品牌與網(wǎng)店品牌的品牌道路
品牌是運營出來的
落地是關(guān)鍵：營銷解決不了品牌問題
運營團隊到底運營什么
哪些工作會對品牌產(chǎn)生影響
對癥下藥，在每個接觸點精耕細作
量-率-度，運營的不二法則
新玩法三：正正經(jīng)經(jīng)玩促銷
不正經(jīng)的促銷：促銷的幾大誤區(qū)
什么是促銷
什么時候做促銷：正確的時機
憑什么做促銷：合理的借口
挑一個恰當(dāng)?shù)耐娣ǎ捍黉N最簡公式
滿就送/滿就減/滿就返
抽獎
真正的秒殺
加價購
積分換購
折扣券/儲值卡/代金券
真正的團購
對癥下藥：挑個好方法
促銷的實施
準(zhǔn)備花錢（關(guān)于預(yù)算）
關(guān)于實施的技巧
評估：花了多少錢和辦了多少事
促銷體驗三問：干啥，啥好處，怎么做
新玩法四：重塑產(chǎn)品線和利潤構(gòu)成
看大盤，產(chǎn)品越發(fā)單一引發(fā)另一個漩渦
看自己，無奈的產(chǎn)品無奈的價格
可以考慮的一些做法
建立店鋪銷量-利潤結(jié)構(gòu)模型，并分開努力
控制跟風(fēng)，選正確的產(chǎn)品
找到“魅力屬性”，不被復(fù)制的最好辦法
看穿價格迷霧，建設(shè)獨有價格體系
整個體驗：售賣的根本
正著看書，倒著做事
后記