堅挺的巨人：史玉柱的營銷觀

第一章  發(fā)現(xiàn)市場空白
　01 寧可錯過一百個機會，也不錯投一個項目
　02 找到自己的細分市場
　03 好產(chǎn)品才有好市場
第二章  營銷沒有專家，策劃決定成敗
　01 你看到的商機不一定存在
　02 消費者是營銷的唯一老師
　03 策劃決定成敗
　04 設(shè)計是重要的營銷工具
　05 宣傳要到位，渠道要鋪開
　06 試點市場要慢跑，全國市場要快跑
第三章  打造營銷執(zhí)行力
　01 打造傻瓜版的管理與營銷手冊
　02 建立務(wù)實的企業(yè)文化
　03 慎用“空降兵”
　04 只認功勞不認苦勞
第四章  好廣告的標準是有效
　01 從“全面進攻”到“重點進攻”
　02 軟文也要有標準 　
　03 與其自己做廣告，不如別人來捧場
　04 學會賺口碑相傳的錢 　
　05 充分利用事件營銷 　
第五章  利潤才是核心目標
　01 定價：既要利潤高，又要買得起
　02 好廣告不是用錢砸出來的
　03 切斷營銷人員與現(xiàn)金的聯(lián)系
　04 回款才是硬道理
第六章  創(chuàng)新游戲規(guī)則
　01 唯有創(chuàng)新才有出路
　02 第一法則
　03 塔基法則
　04 拉動而不是逢迎
第七章  規(guī)范管理出效益
　01 把制度建立在對人的不信任上
　02 用人德為先
　03 影響力就是領(lǐng)導力
　04 用溝通而不是命令解決問題
　05 團隊比個人更重要
第八章  管理的兩個目的
　01 最大限度發(fā)揮員工的積極性
　02 降低經(jīng)營成本
第九章　失敗后的反思與教訓
　01 不要輕易多元化
　02 不切實際的目標是可怕的
　03 可以虧損，但不能沒有現(xiàn)金流
　04 做企業(yè)一開始就要規(guī)范