管理中的孫子兵法

序言 管理者為什么要學(xué)習(xí)《孫子兵法》
第一章 預(yù)知成敗，從戰(zhàn)略開始
一、最成功的策略是未戰(zhàn)先勝
案例：勇敢的選擇
二、沒(méi)有充分的調(diào)查就沒(méi)有正確的決策
案例：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查
三、道是一種企業(yè)文化
案例：無(wú)法復(fù)制的企業(yè)文化
四、把握企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，巧用SWOT分析法
案例：SWOT分析
五、定位是企業(yè)戰(zhàn)略的核心
案例：風(fēng)光變成財(cái)富
六、經(jīng)理人的素質(zhì)要求：智、信、仁、勇、嚴(yán)
案例：優(yōu)秀的經(jīng)理人
七、沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓
案例：制度造就人才
八、企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的原動(dòng)力--成長(zhǎng)力
案例：制勝法則
九、對(duì)員工最大的激勵(lì)就是讓他們有成就感
十、管理最本質(zhì)的內(nèi)涵是制度
案例：制度高于一切
十一、管理是一場(chǎng)博弈
案例：酒香也怕巷子深
十二、控制了思維等于掌握了資源
案例：以弱勝?gòu)?qiáng)
十三、攻其不備，出其不意
案例：出其不意獲高薪
十四、超前意識(shí)把握未來(lái)方向
案例：起死回生的決策
本章心得成功始于戰(zhàn)略
第二章 勝利只偏愛(ài)那些有充分準(zhǔn)備的人
一、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，成本計(jì)算不可回避
案例：成本的壓力
二、時(shí)間是稀有資源，如果管理不好，那么什么也管不好
案例：速戰(zhàn)速?zèng)Q
三、沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的心態(tài)
案例：保持清醒的頭腦
四、最聰明的經(jīng)營(yíng)者用他人的錢為自己賺鈔票
案例：“因糧于敵”之道
五、盲目擴(kuò)張，自取滅亡
案例：盲目擴(kuò)張的結(jié)局
六、因地制宜，就地取材
案例：從不做鞋的鞋業(yè)公司
七、榮譽(yù)感比金錢更重要
案例：有效的激勵(lì)
八、快魚吃慢魚的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
案例：時(shí)間的價(jià)值
九、千軍易得，一將難求
案例：人才的價(jià)值
本章心得速戰(zhàn)速?zèng)Q
第三章 人才的數(shù)量和品質(zhì)是爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵
一、競(jìng)爭(zhēng)的最高境界--不戰(zhàn)而勝
案例：不戰(zhàn)而屈人之兵
二、企業(yè)制勝的法寶--謀略
案例：謀略決定結(jié)果
三、用最小的代價(jià)取得最大的成果
案例：智取美國(guó)市場(chǎng)
四、尋找市場(chǎng)的盲點(diǎn)，入無(wú)人之境
案例：圍殲對(duì)手
五、沒(méi)有一流的人才無(wú)法造就一流的企業(yè)
案例：企業(yè)成功源于一流人才
六、高明的管理者領(lǐng)導(dǎo)員工的思維，不高明的管理者
看管員工的行為
案例：人才第一
七、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰
案例：身先士卒的魅力
八、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
案例：成功源于知己知彼
本章心得謀事在人
第四章 在變化中找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)
一、戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是先立于不敗之地
案例：豬鬃之戰(zhàn)
二、充分利用對(duì)手的失誤
案例：三角戰(zhàn)略
三、真正的成功是獲得別人意想不到的勝利
案例：塑膠大王
四、實(shí)力才是硬道理
案例：銷售奇跡
五、修道保法，興旺發(fā)達(dá)
案例：修道保法
六、懂“稱勝”之道，化解生存危機(jī)
案例：“稱勝”之道
七、四兩撥千斤，小企業(yè)如何以弱勝?gòu)?qiáng)
案例：四兩撥千斤
本章心得競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是根本
第五章 善于借勢(shì)者更容易成功
一、善于管理者，總會(huì)在奇正變化之間抓住機(jī)會(huì)
案例：治眾如治寡
二、人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人多我轉(zhuǎn)
案例：出奇制勝
三、只有“變”和“奇”，才能使企業(yè)保持生機(jī)和活力
案例：奇招奪回陣地
四、營(yíng)銷造勢(shì)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必不可少的手段
案例：風(fēng)靡一時(shí)的魔方
案例：高空贈(zèng)表
五、你可以拒絕進(jìn)步，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)
案例：驚人的衰敗
六、讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受
案例：化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
七、人的長(zhǎng)處，才是一種真正的機(jī)會(huì)
案例：善將兵，更要善將將
八、懂得創(chuàng)造和利用有利的態(tài)勢(shì)是制勝的關(guān)鍵
案例：借勢(shì)營(yíng)銷名聲大振
本章心得機(jī)動(dòng)靈活
第六章 突破點(diǎn)從對(duì)手的弱點(diǎn)中尋找
一、顧客不是上帝，而是我們幫助的對(duì)象
案例：導(dǎo)游巧用兵法賣活玉
二、行動(dòng)力的根源：追求快樂(lè)，逃離痛苦
案例：一切以顧客為中心
三、獨(dú)辟蹊徑，永遠(yuǎn)做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者
案例：細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)具特色
四、競(jìng)爭(zhēng)就是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)
案例：稱弱成就行業(yè)老二
五、從對(duì)手的弱點(diǎn)中尋找突破點(diǎn)
案例：攻其必救
六、瞄準(zhǔn)客戶需求，尋找潛在的細(xì)分市場(chǎng)
案例：形人而我無(wú)形
七、不做曇花一現(xiàn)的企業(yè)
案例：擴(kuò)張之苦
八、商機(jī)只青睞有準(zhǔn)備的頭腦
案例：村里最富裕的人
九、市場(chǎng)不明朗時(shí)先投石問(wèn)路，再?zèng)Q定下一步的行動(dòng)
案例：火力偵察
十、忘懷過(guò)去，力求突破，才能不斷產(chǎn)生靈活的經(jīng)營(yíng)策略
案例：藍(lán)色巨人的長(zhǎng)盛不衰
十一、打得贏就打，打不贏就走
案例：尿布大王
十二、與你結(jié)合最完美的戰(zhàn)略才是最好的
案例：滯銷與暢銷
本章心得有創(chuàng)新才有未來(lái)
第七章 狹路相逢勇者勝，成功需要膽識(shí)
一、除非你肯接受錯(cuò)誤，否則你將不可能有任何創(chuàng)新、突破
案例：意外的失敗
案例：迂回經(jīng)營(yíng)
二、該快的時(shí)候不快是錯(cuò)誤，不該快的時(shí)候快了也是錯(cuò)誤
案例：居高臨下，步步為營(yíng)
三、投其所好是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵
案例：毯子里的商機(jī)
四、冷靜觀察才是上策
案例：以不變應(yīng)萬(wàn)變
五、研究消費(fèi)者心理是企業(yè)的必修課
案例：心理策略
六、對(duì)手士氣正旺時(shí)，避開；對(duì)手低迷時(shí)，進(jìn)攻
案例：養(yǎng)精蓄銳一舉成名
七、不要冒險(xiǎn)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬拼，而是要找出對(duì)手的弱點(diǎn)
案例：可樂(lè)之戰(zhàn)
本章心得競(jìng)爭(zhēng)之道
第八章 思維的靈活性在于隨機(jī)應(yīng)變
一、沒(méi)有希望的市場(chǎng)，要趕快撤退，另辟蹊徑
案例：先生存后發(fā)展
二、沒(méi)有一成不變的經(jīng)營(yíng)模式，也沒(méi)有萬(wàn)試萬(wàn)靈的經(jīng)營(yíng)法則
案例：地有所不爭(zhēng)
三、禍兮福所倚，福兮禍所伏
案例：在危機(jī)中成長(zhǎng)
四、每個(gè)細(xì)節(jié)都可能讓你成功也可能讓你失敗
案例：因“險(xiǎn)”得“福”
五、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，最忌諱的是面對(duì)困難，不思解決之道
案例：塑膠大王的經(jīng)營(yíng)之道
本章心得面對(duì)變化
第九章 愛(ài)員工要掌握分寸嚴(yán)格要求要講究科學(xué)
一、這個(gè)世界并不缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)
案例：垃圾煉金
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，可好也可壞
案例：動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
三、危機(jī)就是危險(xiǎn)+機(jī)會(huì)
案例：保健品奇跡的墜落
四、永遠(yuǎn)不要低估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例：不要低估任何對(duì)手
五、從表象中看到本質(zhì)，從細(xì)微的變化中識(shí)別真實(shí)的信息
案例：見(jiàn)微知著
六、辨別對(duì)手真實(shí)意圖，才不會(huì)被對(duì)手牽制
案例：騙你沒(méi)商量
七、細(xì)節(jié)決定成敗
案例：銷售員的妙計(jì)
八、卓越的公司不是人最多，而是效率最高
案例：快速把握商機(jī)是關(guān)鍵
九、軟管理和硬管理兩手抓，兩手都要硬
案例：藍(lán)色巨人管理之道
本章心得企業(yè)文武之道
第十章 做任何事情都要順從自然，
因地制宜，按客觀規(guī)律辦事
一、搶占先機(jī)，把盲點(diǎn)變成制高點(diǎn)
案例：盲點(diǎn)商機(jī)
二、無(wú)法對(duì)抗時(shí)，尋找新的市場(chǎng)突破點(diǎn)
案例：側(cè)面出擊
三、在失敗中尋找成功
案例：販賣“落后”
四、明智的管理者善借前車之鑒，避免不必要的損失
案例：敗于管理失控
五、揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇有利于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境
案例：從優(yōu)點(diǎn)變成缺點(diǎn)
六、運(yùn)籌帷幄，善于運(yùn)用戰(zhàn)略思維
案例：運(yùn)籌帷幄創(chuàng)造奇跡
七、愛(ài)員工，企業(yè)才會(huì)被員工所愛(ài)
案例：“視卒如嬰”的待人之道
八、謀略的基礎(chǔ)是先知和全知
案例：絕妙的談判
本章心得知人善任
第十一章 沒(méi)有退路，你只能勇往直前
一、地形和環(huán)境越熟悉，就越能有效地應(yīng)付各種不同的情形
案例：沙塵暴里尋商機(jī)
二、合于利而動(dòng)，不合于利而止
案例：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略
三、果斷選擇是成功的關(guān)鍵
案例：本哈之戰(zhàn)
四、個(gè)人與企業(yè)是一種共存共榮的關(guān)系
五、管理的原理是相通的，隔行不隔理
案例：領(lǐng)袖的魅力
六、管理者的素質(zhì)決定著企業(yè)的興衰成敗
案例：公平的管理原則
七、21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)
案例：藍(lán)色巨人的衰落
八、靈活性和多樣性將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器
案例：轉(zhuǎn)型才是出路
九、先冷靜思考，后迅速行動(dòng)
案例：做了別人的嫁衣
本章心得沒(méi)有退路贏得出路
第十二章 智者當(dāng)借力而行人脈就是錢脈
一、握有鐵營(yíng)盤，不怕流水兵
案例：“鐵營(yíng)盤”的魅力
二、管理者既要會(huì)觀“天時(shí)”，又要會(huì)巧借“東風(fēng)”
案例：借災(zāi)難發(fā)財(cái)
三、管理不能固守一種策略和模式，會(huì)變通才有出路
案例：靈活多變起死回生
四、面對(duì)危機(jī)，你準(zhǔn)備好了嗎
五、君子之道，善假于物也
案例：活用兵法助談判
六、維護(hù)勝利果實(shí)與取得勝利同樣重要
案例：曇花一現(xiàn)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)
七、戰(zhàn)略是一個(gè)高度理性的決策過(guò)程，不允許有
任何的感情色彩干擾
案例：失去理智的董事長(zhǎng)
本章心得巧借東風(fēng)扶搖直上
第十三章 獲得信息等于獲得商機(jī)
一、為了更大的利益，企業(yè)或個(gè)人前期的投入是有必要的
案例：最大產(chǎn)業(yè)間諜案
二、信息是企業(yè)管理決策之本
案例：竊聽(tīng)牙齒
三、信息就是效益
案例：景泰藍(lán)技術(shù)被盜
四、善用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，掃平前進(jìn)障礙
案例：鐵礦石談判失敗
五、最危險(xiǎn)的人就隱藏在你身邊
案例：家賊難防
六、將計(jì)就計(jì)，避免更大的損失
案例：活用反間計(jì)
七、在一條路走不通時(shí)，應(yīng)該去探索另一種方法
案例：傳播假情報(bào)獲得主動(dòng)權(quán)
八、巧妙的手段是獲取信息的關(guān)鍵
案例：設(shè)計(jì)師的粗心
九、保密措施體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)上
案例：一條弄臟的領(lǐng)帶
十、正確的情報(bào)才有正確的決策
案例：情報(bào)“失誤”
十一、誰(shuí)獲得的資訊越豐富，誰(shuí)獲得成功的機(jī)會(huì)就越大
案例：翻閱11年的報(bào)紙
十二、著眼全局，局部突破
十三、好的人才是超值的、免費(fèi)的
案例：招聘巧用間
本章心得重視信息
附錄：了解對(duì)手情報(bào)的18種方法