向子貢學(xué)說服

第一章 史上最偉大的說服
一個(gè)人僅僅通過言辭開展說服所能達(dá)到的最大成效是什么樣的？如果你了解了孔子高徒--子貢的事跡，就會知道正確的答案了。
艱巨的任務(wù)
說服的三大難點(diǎn)
子貢的輝煌成果
第二章 孔子為什么會選擇子貢
--說服的三大禁忌
當(dāng)孔子提出拯救魯國的任務(wù)時(shí)，子貢并不是他唯一的人選。孔子的門下，人才輩出，子貢并不是孔子最中意的弟子。為什么當(dāng)顏回和子路率先表態(tài)要去說服陳恒時(shí)，卻被孔子拒絕了呢？孔子為什么要選擇子貢去承擔(dān)這項(xiàng)說服的重任呢？
孔子為什么不選擇顏回
孔子的言辭大潰敗
孔子為什么不選擇子路
孔子為什么不選擇宰予
孔子為什么選擇子貢
第三章 恐懼的力量
子貢的這一場驚天說服正是從“需求”這兩個(gè)字入手的！一個(gè)人生于世間，因環(huán)境與形勢的變遷，總會有形形色色的“需求”。如果說服者能夠準(zhǔn)確地洞察說服對象的需求，并技巧性地加以引導(dǎo)或滿足，說服也就可以順理成章地完成了。
馬斯洛的需求理論
安全是人類的終極需求
蘇秦為什么沒能說服秦王連橫
孔子為什么沒能在楚國受到重用
提前宣布的結(jié)論
第四章 啟動恐懼按鈕（1）
--說服齊相陳恒
子貢與陳恒處于明顯的對立狀態(tài)，如果子貢不能在面見陳恒的第一刻就先聲奪人，引起他的高度重視及密切關(guān)注，子貢立即就會失去整個(gè)的說服機(jī)會，再也沒有回天之力。先聲奪人，語不驚人死不休！這是所有說服者都要銘記在心的一條鐵律。
精妙的開場白
兩個(gè)絕頂?shù)念A(yù)言家
陳恒的恐懼
陳恒的新恐懼
第五章 啟動恐懼按鈕（2）
--說服吳王夫差
既然“恐懼”是如此巧妙的一件說服武器，那么為什么不如法炮制到吳王夫差身上呢？子貢當(dāng)然也會這么想，可問題是，吳王夫差的“恐懼點(diǎn)”到底在哪里呢？
……
第六章 啟動恐懼按鈕
第七章 啟動恐懼按鈕
第八章 剖析恐懼的三把“刀”
第九章 恐懼的“3+2”法則
附錄 一段歷史謎案