國際商務談判（第2版）

序
第2版前言
第1版前言
第一章　國際商務談判概述
　第一節(jié)　國際商務談判的概念與特征
　第二節(jié)　國際商務談判的構(gòu)成與類型
　第三節(jié)　國際商務談判的基本程序與管理模式
　案例分析
第二章　國際商務談判理論
　第一節(jié)　商務談判的經(jīng)濟學理論基礎(chǔ)
　第二節(jié)　商務談判的心理學理論基礎(chǔ)
　第三節(jié)　整合性談判模式與雙贏原則
　第四節(jié)　誠信原則與博弈論
　第五節(jié)　其他理論
　案例分析
第三章　商務談判的準備
　第一節(jié)　資料準備
　第二節(jié)　策略準備
　第三節(jié)　人員準備
　第四節(jié)　其他準備
　案例分析
第四章　開局技巧
　第一節(jié)　開局階段的控制策略
　第二節(jié)　確定談判議程策略
　第三節(jié)　謀取談判主動權(quán)策略
　案例分析
第五章　談判中的探測技巧
　第一節(jié)　談判中對對方意圖的探測策略
　第二節(jié)　對對方窺測己方意圖的防御策略
　第三節(jié)　如何應對對方的直接探測
　案例分析
第六章　磋商階段的技巧
　第一節(jié)　發(fā)盤策略
　第二節(jié)　還盤策略
　第三節(jié)　讓步策略
　第四節(jié)　僵局緩解策略
　案例分析
第七章　成交技巧
　第一節(jié)　成交意愿的表達方法
　第二節(jié)　成交信號的探測
　第三節(jié)　成交信號接收策略
　第四節(jié)　成交促成策略
　第五節(jié)　成交簽約策略
　案例分析
第八章　其他技巧
　第一節(jié)　協(xié)調(diào)與談判對手關(guān)系策略
　的運用
　第二節(jié)　針對商務談判內(nèi)容運用的
　談判策略
　案例分析
第九章　商務談判中的語言技巧
　第一節(jié)　商務談判語言的形式及
　表達原則
　第二節(jié)　商務談判語言的運用
　技巧
　第三節(jié)　商務談判中的行為
　語言
　案例分析
第十章　國際商務談判禮儀
　第一節(jié)　服飾禮儀
　第二節(jié)　舉止禮儀和談吐禮儀
　第三節(jié)　饋贈禮儀
　第四節(jié)　宴請禮儀
　第五節(jié)　日常交往的禮儀與
　禮節(jié)　
　案例分析
第十一章　國際商務談判中的文化
　差異及談判風格
　第一節(jié)　文化差異對國際商務談判
　行為的影響
　第二節(jié)　基于文化差異的國際商務
　談判對策
　第三節(jié)　各地區(qū)商人的談判
　風格
　案例分析
附錄　綜合案例分析
參考文獻