人生須知的40個心理策略

1.縮短談話時間，增加見面頻率
◎明星們都喜歡自己擁有足夠的曝光率，有足夠的曝光率才有足夠的人氣。
◎與其和一個人滔滔不絕兩個小時，不如與他見兩次，一次只說一個小時，這會讓對方有更多的期待，時間太長只會讓人覺得困倦。
2.引起共鳴能很快被理解、接納
◎強(qiáng)調(diào)你們在某些方面的一致性，共鳴也是建立在一些共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上。
◎努力使雙方處于平等的地位。你要想取得對方的信賴，先得和對方縮短心理距離，與之處于平等地位，這樣就能提高你的人際影響力。
3.對人好，也要講究一個度
◎人與人之間的交往本質(zhì)上是一種社會交換。
◎過度的物質(zhì)投資會讓友情變質(zhì)，有時會讓人覺得那是種同情而非友情。因此，人際交往中一定要把握好物質(zhì)投資的界限，切莫讓友誼變了味。
4.站在對方的立場上說服對方
◎站在對方的立場講話，往往能變被動為主動。
◎只有當(dāng)你站在對方的立場上時，你所說的話才更容易被他接受和認(rèn)可。
5.提出一個挑戰(zhàn)，激勵斗志
◎誰也不愿意甘于人后。
◎爭勝的欲望加上挑戰(zhàn)的心理，對一個有血?dú)獾娜藖碚f，是一種最有效的激勵。
6.讓對方談自己的愿望、意見、想法
◎要使別人同意你的想法，最好的辦法就是讓對方覺得這也是他的意愿。
◎讓對方說出自己的意愿、意見和想法，我們就能輕易解決溝通中存在的主要矛盾。
7.人們都有同情弱者的心理，主動認(rèn)錯更容易獲得諒解
◎用辯解的方法，你永遠(yuǎn)得不到滿足，但用讓步的方法，你可能得到比你所期望的更多。
◎人是一種具有強(qiáng)烈感情色彩的動物，在感情與道理之間，人往往偏重于感情。通常一件事情大多數(shù)人都是用三分理智七分感情去判定的。
8.當(dāng)你把“高帽子”送給對方的時候，奇跡就會發(fā)生
◎你要知道，世界上真正“聞過則喜”的人非常少。
◎我們說一些漂亮的話，給對方送去一頂高帽，并非是什么阿諛奉承的手段。這就像鴉片一樣，有人因它而喪命，醫(yī)生卻可以把它用來解除病人的痛苦。
9.運(yùn)用潛意識的巨大力量
◎博恩?崔西說：潛意識是顯意識力量的3萬倍以上。
◎想要知道現(xiàn)在的你為何如此，只需要到潛意識里去尋找原因。而現(xiàn)在的潛意識，也將決定明天的你過什么樣的生活。
10.欲成功，先要有成功的信念
◎精神的力量是無窮的。
◎心里想著成功，終究會成功；心里總想著失敗，則必?cái)o疑。
11.想辦法讓對方說“是”
◎如果要使你的意見被別人同意，你必須牢牢地記住：使對方立即說“是”。
◎在你與他人談判過程中，若能一開始就讓對方說“是的”，說明這件事已經(jīng)成功了一半。
12.先提出一個不近人情的條件，再慢慢地“降溫”
◎一個容易接受的條件，在一個苛刻條件的襯托下，顯得更容易接受。
◎魯迅先生說：“如果有人提議在房子墻壁上開個窗口，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成?？墒侨绻嶙h把房頂扒掉，眾人則會相應(yīng)退讓，同意開個窗口。”
13.憤怒源于想法，改變想法即能改變憤怒
◎如果你不想生氣，你就不會生氣。
◎你一定要明白，我們無法控制自己的生理反應(yīng)，但是能控制自己的思想和行為。
14.背后說人好話能產(chǎn)生極大的功效
◎背后說別人的好話，能極大地表現(xiàn)說話者的“胸懷”和“誠實(shí)”，有事半功倍之效。
◎同樣的一句話，如果是第三者轉(zhuǎn)述給你的，與你當(dāng)面聽到，在心理上所引起的反應(yīng)絕對是不一樣的。
15.對于脾氣暴躁的人，完全可以使用激將法
◎激將法最適合運(yùn)用在那些心直口快、喜歡感情用事的人身上。
◎“激將”對象最好是性情急躁的人，老奸巨猾，十問九不應(yīng)的很少被激得起。像曹操、司馬懿這類人，千萬勿以此計(jì)去激他。
16.把參與心理利用好，增強(qiáng)對方內(nèi)心的實(shí)踐體驗(yàn)
◎與其你滔滔不絕地說，還不如讓聽眾親自參與體驗(yàn)一下。
◎親自體驗(yàn)后的感覺更為真實(shí)，印象也更為深刻，人們對一件事情的記憶，總是在親身體驗(yàn)后才更加清晰持久。
17.把好奇心充分調(diào)動起來
◎摸索與好奇，似乎是人的本性，對于神秘微妙的事物，往往是大家所關(guān)懷注視的對象。
◎如果你看到這樣一個廣告牌--“此地禁抽各種香煙，'皇冠'牌也不例外。”你是否會有些好奇呢？
18.選擇一個好的環(huán)境你就成功了70%
◎每一個人都需要給自己選擇一個好的環(huán)境。
◎決定我們一生成就的重要因素，不是一般所謂的命運(yùn)，而是每個人身處的環(huán)境?；蛟S我們沒有能力去創(chuàng)造一個環(huán)境，但可以去選擇一個環(huán)境。
19.給人以承諾的時候，多用模糊的語言
◎不把話說絕，你也就獲得了一定的回旋空間，靠著這個空間，你就不會失信于人了。
◎信用像玻璃一樣脆弱，壞了將無法修復(fù)。一個人一旦失信于人一次，第二次人們就會對他持懷疑的態(tài)度。
20.巧妙地用對比來說明問題
◎沒有比較就沒有鑒別。
◎一旦有了對比，就有利于被感知事物的差異或共同點(diǎn)從背景中分離出來，從而使被感知者有效感知。
21.與其批評，不如以表揚(yáng)來改變對方的行為方式
◎批評和責(zé)備，往往帶來最壞的結(jié)果。
◎與我們交往的不是純粹按道理或邏輯生活的人，而是充滿了感情的，帶有偏見、傲慢和虛榮的人。
22.讓你的意見順利引導(dǎo)對方，“忠言”要逆耳從來就是個錯誤的觀點(diǎn)
◎讓對方接受的意見才是好意見。
◎要想讓對方聽從我們的意見，要想讓我們在指出對方的錯誤時讓對方虛心接受，可以從兩個方面入手，一是間接法，二是自我批評法。
23.攻心為上
◎得人心者得天下。
◎要想獲得人心，讓對方變得心甘情愿，就要以“情”打動人心。
24.迂回的做法更能讓人從內(nèi)心接受你的批評
◎有些話，直接說出來，人們內(nèi)心無法接受。
◎用迂回的方式，保住了他人的尊嚴(yán)，同時也讓人明白了你的意思，可謂是一箭雙雕。
25.一定要重視微笑的作用
◎微笑是給予別人、映襯自己的心靈語言，是人與人之間的心領(lǐng)神會、互動感應(yīng)。
◎微笑是理智的潛能，是人與人之間交往的通行證。一個懂得微笑的人，必有良好的人際關(guān)系，一個懂得微笑的業(yè)務(wù)員，必有良好的銷售業(yè)績。
26.與其嚴(yán)肅地說，不如幽默地說
◎幽默能維護(hù)對方的自尊心。
◎有些地方適合講道理，有些地方并不需要講太多的道理；有些事，我們可以講道理，但有些事，我們可以不去講道理，而是以幽默一筆帶過。
27.在他人落魄時的幫助會更有意義
◎人對雪中送炭之人總是懷有特殊的好感。
◎就內(nèi)心感受來說，給瀕臨餓死的人送一個饅頭和給富貴的人送一座金山，是完全不一樣的。
28.把自己的位置放低一些更容易獲得歡迎
◎人人都在尋求自尊與被尊重，人人都在尋求身處優(yōu)勢地位的勝利感。
◎任何人潛意識里都是爭強(qiáng)好勝的，自負(fù)是人的本性之一。你的自我表現(xiàn)和炫耀往往會刺傷別人，謙虛正是使你在人際交往中受歡迎的有效方法。
29.重視他人的名字
◎每個人都會很在意自己的名字。
◎一種最簡單、最明顯、最重要的獲得好感的方法，那就是記住他人的姓名并大聲喊出來，使他人感覺自己對于別人很重要。
30.如果要送禮物，就一定要送對方所喜歡的
◎送禮不在貴重與否，而在對方是否喜歡。
◎“投別人之所好”，就是抓住對方的愛好和欲望，然后想方設(shè)法地滿足對方的愛好和欲望，從而得到接近對方的愿望。
31.被人嫉妒時應(yīng)更加快馬加鞭
◎嫉妒是人性的弱點(diǎn)之一。
◎當(dāng)你把自己的才能發(fā)揮到極致，使自己脫穎而出，變得出類拔萃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越可比范圍時，沒人會嫉妒你，你也就能找到一片屬于自己的獨(dú)立風(fēng)景!
32.強(qiáng)調(diào)相同的地方，尋找雙方都熟悉的話題
◎“共同意識”使得人們對與自己有共同點(diǎn)的人會另眼相看。
◎同鄉(xiāng)、同學(xué)、校友、共同的朋友和共同的愛好等，這些都有助于與陌生人建立融洽的關(guān)系。
33.示弱遠(yuǎn)遠(yuǎn)比逞強(qiáng)要高明
◎在弱者面前，人的警惕性自然會放松。
◎每個人的內(nèi)心都會有一定的嫉妒心理，示弱則能化解別人心中的那份嫉妒，讓那些不如自己的人保持心態(tài)平衡。
34.利用逆反心理來達(dá)到目的
◎越是不讓對方做的事情，對方越有可能去做。
◎逆反心理表示這樣的一種心理結(jié)果，即支持采取一種行動，結(jié)果卻說服對方采取相反的行動。
35.善于投資人情者，常去冷廟燒香
◎每個人都逃脫不掉一個“情”字。
◎人際交往中，你現(xiàn)在釣不到大魚，就應(yīng)該對身邊的小魚來一個“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，為自己建立一個日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。
36.讓精神勝利法來安慰自己
◎人在旅途，誰都會遇到一些不愉快的事。
◎精神勝利法的目的是給人們一面鏡子，讓人們在跌倒前，總能找個讓自己重新站起來的理由。
37.要想讓對方很快應(yīng)允，就要先讓他明白有何好處
◎好利是人的本性。
◎強(qiáng)調(diào)給對方的好處，對方才會振作起來，才會變得有興趣，才會接受你的看法。
38.適當(dāng)讓自己出丑，增強(qiáng)自身的親和力
◎十全十美也許并不是一種“美”。
◎不會有人喜歡壞透的人，但是一個處處要求完美的“好人”，也會讓人們窒息。
39.給人面子就不會遭遇強(qiáng)烈反駁
◎縱使別人犯了錯，而我們是對的，如果不能為別人保留面子，也許會毀了一個人。
◎誰都有最后的一道心理防線，一旦你摧毀了他的這道防線，不給人家臺階的話，那么，他只有采取最后的一招--自衛(wèi)。
40.給自己披上神秘的面紗
◎如果你有能耐總讓你所愛的人對你有一份神秘之感，那將會讓你獲得無窮的快樂。
◎心理學(xué)表明，如果異性間沒有對神秘感的探索，那么，兩人的吸引力便無從產(chǎn)生，也就根本談不上愛情。
后記：