建材家居實效推廣手冊

前言　精準(zhǔn)推廣的時代已經(jīng)來臨
第一篇　營銷推廣，開啟建材家居的明天
　第一章　 建材家居：成也推廣，敗也推廣
　　第一節(jié)　成也推廣，敗也推廣
　　第二節(jié)　營銷技術(shù)決定銷售業(yè)績
　　第三節(jié)　簡單做到極致就是絕招
　　第四節(jié)　建材家居的四大實效推廣手段
第二篇　品牌聯(lián)盟，聯(lián)手締造不可思議的傳奇
　第二章　品牌聯(lián)盟：新概念變現(xiàn)1+1﹥2
　　第一節(jié)　品牌聯(lián)盟：花小錢辦大事
　　第二節(jié)　銷售黏性帶來的巨大價值
　　第三節(jié)　客戶也可以共享
　　第四節(jié)　聯(lián)盟品牌優(yōu)化資源
　　第五節(jié)　讓你的投入降到最低值
　　第六節(jié)　團(tuán)隊提升，風(fēng)險共擔(dān)
　第三章　注意事項：酒香也怕巷子深
　　第一節(jié)　聯(lián)盟成員選擇的基本要求
　　第二節(jié)　異業(yè)聯(lián)盟規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競爭
　　第三節(jié)　沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心等于自縛手腳
　　第四節(jié)　邀請卡是用來賣的而不是送的
　　第五節(jié)　把品牌之間黏性最大化
　　第六節(jié)　如何刺激客戶“快下單”和“多簽單”
　　第七節(jié)　讓基層員工接受必要的培訓(xùn)
　　第八節(jié)　重推廣有品牌，輕蓄水無聯(lián)盟
　　第九節(jié)　增加聯(lián)盟內(nèi)部有效溝通的機(jī)制
　　第十節(jié)　輕眼前銷售，重長遠(yuǎn)蓄水
　第四章　責(zé)任落實：品牌聯(lián)盟各崗位職責(zé)范本
　　第一節(jié)　品牌聯(lián)盟常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置范本
　　第二節(jié)　品牌聯(lián)盟秘書長的主要崗位職責(zé)
　　第三節(jié)　品牌聯(lián)盟財務(wù)人員的主要崗位職責(zé)
　　第四節(jié)　品牌聯(lián)盟策劃/文案人員的主要崗位職責(zé)
　　第五節(jié)　品牌聯(lián)盟公關(guān)媒介人員的主要崗位職責(zé)
　　第六節(jié)　品牌聯(lián)盟設(shè)計人員的主要崗位職責(zé)
　　第七節(jié)　品牌聯(lián)盟培訓(xùn)人員的主要崗位職責(zé)
　　第八節(jié)　品牌聯(lián)盟推廣/執(zhí)行人員的主要崗位職責(zé)
　　第九節(jié)　品牌聯(lián)盟物料管理人員的主要崗位職責(zé)
　第五章　流程操作：品牌聯(lián)盟流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第一節(jié)　品牌聯(lián)盟籌建流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第二節(jié)　聯(lián)盟正式啟動流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第三節(jié)　終端的籌備推進(jìn)流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第四節(jié)　一階段推廣的啟動流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第五節(jié)　二階段推廣的啟動流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第六節(jié)　三階段推廣的啟動流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第七節(jié)　活動推廣的沖刺流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第八節(jié)　活動現(xiàn)場的組織流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
第三篇　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，網(wǎng)絡(luò)時代推廣的新戰(zhàn)場
　第六章　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：改變了既有的商業(yè)模式
　　第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主要類型
　　第二節(jié)　消費者會喜歡網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購嗎
　　第三節(jié)　變身為提升簽單率的開路先鋒
　第七章　注意事項：消費者不是“傻瓜”
　　第一節(jié)　如何選擇合適的團(tuán)購網(wǎng)站
　　第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動的核心
　　第三節(jié)　打一場漂亮的價格戰(zhàn)
　　第四節(jié)　在產(chǎn)品和細(xì)節(jié)　上下足工夫
　第八章　責(zé)任落實：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購各崗位職責(zé)范本
　　第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購核心團(tuán)隊的組建范本
　　第二節(jié)　門店經(jīng)理的主要崗位職責(zé)
　　第三節(jié)　門店店長的主要崗位職責(zé)
　　第四節(jié)　門店導(dǎo)購的主要崗位職責(zé)
　　第五節(jié)　導(dǎo)購兼設(shè)計師的主要崗位職責(zé)
　　第六節(jié)　推廣經(jīng)理的主要崗位職責(zé)
　　第七節(jié)　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購專員的主要崗位職責(zé)
　　第八節(jié)　網(wǎng)絡(luò)推廣專員的主要崗位職責(zé)
　　第九節(jié)　服務(wù)經(jīng)理的主要崗位職責(zé)
　　第十節(jié)　施工人員的主要崗位職責(zé)
　　第十一節(jié)　客服人員的主要崗位職責(zé)
　第九章　流程操作：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式選擇流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第二節(jié)　團(tuán)購網(wǎng)站合作流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第三節(jié)　活動前期籌備流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第四節(jié)　活動現(xiàn)場執(zhí)行流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第五節(jié)　活動總結(jié)分析流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
第四篇　小區(qū)推廣，將傳播與服務(wù)延伸到客戶的家門口
　第十章　小區(qū)推廣：從產(chǎn)品到顧客，再到營銷精神
　　第一節(jié)　小區(qū)推廣是一枚人際磁石
　　第二節(jié)　定位，開創(chuàng)“勝出競爭”的營銷之道
　　第三節(jié)　世界的生意是有心人的生意
　　第四節(jié)　細(xì)分市場，勢在必行
　　第五節(jié)　奇跡營銷最怕“單一”二字
　第十一章　注意事項：為顧客提供需要而非選擇
　　第一節(jié)　為成功改變環(huán)境
　　第二節(jié)　攻心為上
　　第三節(jié)　從選擇到解決方案
　　第四節(jié)　品牌力才是競爭力
　　第五節(jié)　成長比成功更重要
　第十二章　責(zé)任落實：小區(qū)推廣各崗位職責(zé)范本
　　第一節(jié)　小區(qū)推廣團(tuán)隊的組建范本
　　第二節(jié)　營銷策劃經(jīng)理主要崗位職責(zé)
　　第三節(jié)　小區(qū)推廣經(jīng)理主要崗位職責(zé)
　　第四節(jié)　團(tuán)隊主管主要崗位職責(zé)
　　第五節(jié)　專職推廣人員主要崗位職責(zé)
　　第六節(jié)　臨促人員主要崗位職責(zé)
　第十三章　流程操作：小區(qū)推廣流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第一節(jié)　小區(qū)推廣目標(biāo)的鎖定流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第二節(jié)　小區(qū)推廣正式啟動前的調(diào)研流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第三節(jié)　小區(qū)進(jìn)駐方式的選擇流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第四節(jié)　小區(qū)推廣團(tuán)隊的組建流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第五節(jié)　品牌信息的前期投放流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第六節(jié)　正式進(jìn)駐前的準(zhǔn)備流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第七節(jié)　小區(qū)推廣現(xiàn)場的布置流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第八節(jié)　推廣過程的執(zhí)行流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第九節(jié)　小區(qū)推廣的回訪跟進(jìn)流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
第五篇　終端攔截，突破成交的最后一道防線
　第十四章　終端攔截：讓你的營銷之路走得更遠(yuǎn)
　　第一節(jié)　終端攔截精細(xì)化——細(xì)致分析對癥下藥
　　第二節(jié)　終端攔截系統(tǒng)化——由粗放到精益的升華
　　第三節(jié)　終端攔截目標(biāo)化——向消費者營銷品牌使命
　第十五章　注意事項：營銷就是要搞定人
　　第一節(jié)　按部就班，精準(zhǔn)攔截流程是關(guān)鍵
　　第二節(jié)　資訊要精準(zhǔn)——攔截效率提升的基礎(chǔ)要求
　　第三節(jié)　準(zhǔn)備要精準(zhǔn)——攔截效率提高的必要要求
　　第四節(jié)　執(zhí)行要精準(zhǔn)——攔截效率提高的核心要求
　　第五節(jié)　總結(jié)要精準(zhǔn)——攔截效率提高的保障要求
　第十六章　責(zé)任落實：終端攔截各崗位職責(zé)范本
　　第一節(jié)　終端攔截活動主管的主要崗位職責(zé)
　　第二節(jié)　活動資訊評估人員的主要崗位職責(zé)
　　第三節(jié)　活動前期籌備人員的主要崗位職責(zé)
　　第四節(jié)　活動現(xiàn)場執(zhí)行人員的主要崗位職責(zé)
　　第五節(jié)　活動總結(jié)評估人員的主要崗位職責(zé)
　第十七章　流程操作：終端攔截流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第一節(jié)　資訊收集流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第二節(jié)　政策制定流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第三節(jié)　攔截執(zhí)行流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
　　第四節(jié)　總結(jié)評估流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
第六篇　精準(zhǔn)管理，活動效益提升策略組合
　第十八章　缺乏差異：活動效益弱化的根源
　第十九章　發(fā)掘差異：活動效益升級的管理框架
　第二十章　手段創(chuàng)新：存同求異發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點
　第二十一章　差異策略：規(guī)避活動效益弱化的6條軍規(guī)
　第二十二章　贏在管理：活動效益最大化的27個管理點
致謝